一、技巧

1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。（如地铁口，或者写字楼门口等）

3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔，主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单，并引起客户群的好奇和好感。

4、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

5、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。

6、发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人。

7、发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来。

8、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的传递给他有用的信息，不接单对他而言可能是一个损失！ 如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！

二、派单注意事项： 

1. 在发放过程中，面带笑容，两个眼睛直视对方，并要求对行人点头微笑说；“您好，我是XXXX。我是做演讲口才培训的，这是我们的资料，请您了解一下”。

（如果客户停下拿传单看，可让她加自己微信，留联系方式，说可以送她一个一对一的测评辅导或者演讲口才干货）

当行人接过宣传单后，说“谢谢”。

2. 发放时应主动积极； 

3. 传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。

4.  发放时严格要求一人一张 

步骤一：目标客户出现后，采取“迎上去，递手边”原则。不能背后包抄，或正面阻挡，给人不礼貌的印象。宣传材料直接递手边，不给客户（递到面前，胸前）考虑接受与否的机会，直接下意识就接过去。

开场白 5秒：您好，欢迎了解新梦想演讲口才培训，一站式提升您的演讲口才能力。

15秒：您好，我们是新梦想演讲口才培训的。这是我们的资料，请您了解一下。

1分钟：您好，我们是新梦想演讲口才培训的，这是我们的资料，请您了解一下。加我微信可免费领取一次一对一的学习辅导测评，我们将送您一套免费的量身定制的学习方案。

眼睛一定要尖，手一定要快，开口介绍的同时手递传单，言语完毕，传单递完。注意时间和效率，人员流动量大的地点和黄金时间。“眼尖”优先筛选体面，有派，有钱的 意向客户。发单一定要坚持。（您回去后如果感兴趣可以直接来电咨询）。 

步骤二：留联系方式在客户接完传单后，看其反应，打开看的一定争取机会继续介绍。另外。 

注意： 

1. 电话号码，手机11位，座机8位，一定用3秒钟核对一下，不要少位或多号！不清楚 的赶紧核对重新填写一遍。

2. 加微信备注一定记录好：想学演讲口才哪方面，上门咨询意向等，做好客户分类。 

步骤三：引领上门 

在简单沟通，取得客户信任后，觉得客户不忙的前提下，趁热打铁，进行引领上门。

话术：

您看我们学大在旁边就有校区，前边不远，2分钟路程就到，我带您直接去参观一下吧，一来您可以看看校区环境，二来也可以详细了解，由专业讲师给您解答和介绍。方便的话还可以预约个性化测评，帮您做一个测评，具体学习问题分析，送给您一套量身定做适合您的学习方案。只需要20-30分钟就可以。学不学，报不报名没关系，（打消让其报名疑虑）只是希望能够帮助到您，我们一起去吧。前边引领）。