今天分享下水果店的营销策略。

商业模式有很多种，但归根结底最后都是关于免费和付费的问题。那到底是付费好还是免费好？有的人说是付费好，因为付费可以过滤到，垃圾客户，筛选出精准的客户。有人说免费好，免费可以积累大量的用户。

其实，免费或付费各有各的好，根据实际情况采用，付费比较适合资金不多的短期生意，免费呢适合资金能周转开来的长期生意。但如果要想做大做强，最牛的商业模式还是免费。

免费是商业中的核武器，360免费干掉了所有收费的杀毒软件，但也获得了大量的用户，那么就会有增殖业务赚钱。淘宝免费，造就了阿里巴巴的商业帝国。QQ聊天免费、微信免费，奠定了腾讯在即时聊天通讯行业的老大的位置。

发现我们很多朋友学了非常多的商业模式，也看过很多商业案例和营销活动，看到别人通过一个活动一天轻松收款几万几十万的，感觉赚大钱很轻松啊，心里蠢蠢欲动。然后就自己模仿了一套方案就开干了，但是往往很多人仅仅是看到了表面，并没有了解其中的核心，没有做一整套方案的布局，结果可想而知。

那么今天笔者通过两家水果店的真实案例，和大家分享下在玩免费模式的时候应该注意什么？到底什么样的模式能玩？什么样的模式不能玩？

然后从这两个案例大家就知道，免费模式用好了你就赚钱，用不好就等于自杀！

因为现在的水果店早已经达到市场饱和，竞争非常激烈，所以很多做水果店的老板都希望通过一场活动吸引用户，并且锁定用户的后端的消费。但是，很多人认为打折促销已经不能吸引用户，所以老板们都希望通过免费模式或者倒贴的模式吸引用户。

有一家水果店是这样做的：搞了一个活动，充值1000元送你4000元。

其中1000元就是水果，另外3000元就是一些产品，比如一些洗衣液啊，酒啊，健身卡啊，被子啊等等。对于用户来说，平时消费1000元水果就是获得价值1000元水果，但是通过活动充值，除了获得1000元的水果以外，还可以获得价值几千元的赠品。

这样自然会吸引一些用户的充值，因为确实得到了好处啊对吧，当然，水果不是一次性拿走的，是按月给你的，赠送的产品可以一次性拿走。对于水果店来说充值1000元送4000元亏了吗？其实不会亏，为什么呢？因为他的赠品采购成本很低啊，3000元的产品如果采购成本就是300或者400块钱的话，只要他的水果成本不超过500或者600块钱，他就不会亏本，甚至还有赚的。

但是通过充值可以锁定一批用户，这些用户额外消费还有利润，同时，他还获得了一部分现金流，也吸引了人气。所以，这个活动对于其他没有搞活动的水果店来说，还是具有一定的吸引力。

但是，有的人就会说了，现在的人都很精的，你这个赠品很多用户看了都知道，都是虚高的，不值。

那么，如果不搞这个活动，你就不吃水果了吗？你吃水果就不用钱了吗？所以，大家不要纠结这个，是精准用户他自然会充值，不是精准用户，你打死他都不充值。可能你会说，你这个吸引力不够大，我要搞一个更猛的。

就比如说，就在今年上半年有一家水果店，同样是搞了一个充值活动，怎么搞的呢？你充值2000元送你2000元的加油卡和每天送你1斤免费的水果，还送到家。你充值3000元，送你3000元的加油卡，同时每天送你4斤免费的水果......

各位，你觉得这个活动吸引力大吗？如果这两个活动放在一起，你会选择哪一个？可能有一些人会选择第二个，因为你会认为这个加油卡更实在。

但是，2000元的油卡他不是一次性送完的，是按月送的，每个月返还150元。

如果一个家庭有车的用户看到这个活动，是不是吸引力很大？2000元获得2000元的加油卡，还每天有免费的水果。是不是很超值？因为这个加油卡就是货真价实的啊，你自己去加油基本上也没有优惠。

那么，我们算一笔账，2000元的加油卡，你和加油站合作，其实利润空间非常非常的少，你能拿到9折就已经很不错了，因为商道群里面就有老板合作过，并且有老板自己也是卖油的。

另外一个，每天1斤免费的水果，还送到家。大家有没有算过这个成本是多少？我们就按一年来算，平均一斤水果哪怕是1块钱，都要365块钱，还有人工呢？也就是说这个活动基本上是亏本的。

那么商家怎么赚钱呢？

理论上至少有三个利润点，第一个就是用户额外消费的水果，第二个就是与车相关的，比如车险，维修这些。第三个就是除了卖水果以外，再卖其他的产品，比如一些蔬菜啊，肉啊，家庭日用品啊等等。

上面这三个对于商家来说是最直接的利润增长点，如果运作好，是可以赚钱的，但是，重点来了，这些都是需要在量大的情况下才可以实现。

也就是说，这些都需要你提前做好布局，如果你仅仅是利用第一个利润点，靠额外消费的水果赚钱的话，利用靠给用户免费送一斤水果的同时多促销水果给用户，实现利润的话，这个其实很难的，为什么？

你想啊，你每天都要送，但是用户不可能每天都买水果啊，谁天天吃水果？你能天天给用户换花样？但是，你这个配送的成本就很大。

所以，如果你都没有其他的布局的话，想靠这个盈利的话基本上是非常难的。最后搞送加油卡活动的这个商家，一个月后倒闭了，具体原因相信很多人都知道，无非是两种，一种是发现没有生态闭环，玩下去一定会亏本，另外一种就是圈钱。

所以，有一些活动我们看上去很完美，非常的吸引人，但是实际操作过程中，如果你没有做过数据测试的话，没有一个完整的布局，没有做好盈利闭环的话，靠前端的亏钱去吸引用户，结果就是自己找死。所以，大家在做活动方案的时候也不要以追求吸引力为目的，一定是根据你自己的实际情况去做，如果你自己的闭环都没有做好，你吸引来用户没有任何作用。

赚钱的多少取决于你给用户创造了多少价值。

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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