2017年7月16日（连续第155天总结）

291028魏鸿超

今日目标完成情况：

1:宙斯盾      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料：第二轮送礼的四个考虑

1：器皿一定是漂亮上档次的陶瓷盅

2：女性易感性感动。炖品送老板娘喝

3：因前期有芥蒂关系未复合，本次由公司女员工送礼

4：送同性客户为佳；女性送男性显暧昧，公司是老板娘，托词为老板娘煲大客户的；男性送女性托词母亲煲的即可。

备注：送男性需要考虑男性的年龄和身体状况才能体会到你的用心

关键词：家人式送礼的考虑

提问：

1家人式送礼的本质是什么

2家人式送礼动机是什么

3家人式送礼目的是什么

4家人式送礼意义是什么

5家人式送礼有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板

6家人式送礼的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果

7家人式送礼这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工

8家人式送礼这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定

9家人式送礼这项工作在哪里进行，工作半径是什么

10家人式送礼这项工作会产生什么费用，费用如何控制

11家人式送礼每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

12家人式送礼用什么方法和实现途径的选择

13家人式送礼如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题

14如何选择器谧档次

15如何选择保温措施

16男性送女性如何避免误解

17女性送男性如何避免误解

18女性送女性如何关系更上一层楼

19男性送男性如何巩固感情

20男性送女性话术应该怎么说

21女性送男性话术应该怎么说

22男性送男性、女性送女性应该怎么说才能淡化

23家人式送礼如何淡化炖品的销售动作，让对方容易接受

24家人式送礼如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题

25炖品品相如何做单爆做到色香味俱全，让人看了有欲望吃

26器谧品相如何做单爆做到外观漂亮让人觉得耳目一新

27汤羹赠送路途如何撒泼出来怎么办，是否需要额外准备多一些可以进行添加

28客户口感不同，是否可以多放一包糖进行选择性添加

29万一凉了怎么办，是否可以用保温盒盛放

30家人式送礼如何激发自身长处，找出能突出长处的方法

31家人式送礼如何分析自身本次送礼的动作优势，激发自身优势做好话术以及协助人需要帮忙的要点文档做好明细计划，方便协助人有头绪帮忙做事

32家人式送礼如何对协助人进行损失厌恶使其愿意协助自己

33家人式送礼如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法

34家人式送礼如何避免简单粗暴的做事方法，使事情更有条理性123步骤和规划性123去把事情做成

35家人式送礼如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己

36竞争对手做法有没有固化，如何找出其劣势，自己做到定期规律性坚持做

37家人式送礼如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来

38家人式送礼如何在养生角度给客户讲个故事加相关养生故事，可以为下次送礼做好铺垫

39家人式送礼如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题

40除了性别、器谧、收礼人的性别年龄爱好口味忌讳身体状况等的考虑，送礼人年龄性格做事分寸的考虑，还有其他问题？

41家人式送礼如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻

42家人式送礼如何进行借力

43器谧的选择如何找人借力帮忙网上挑选

44汤羹的口味选择如何找人进行品鉴给意见

45家人式送礼如何进行学习借鉴

46汤羹的做法如何进行线上学习借鉴改造口味

47家人式送礼如何找出竞品优势劣势和主要问题

48汤羹如何做到别出心裁超越竞品的做法

49家人式送礼如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分

50汤羹如何从客户性别角色进行细分，了解客户的性别、年龄、感性、理性、口感喜好、忌讳、心理变化等进行分析打造好汤羹的价值

51家人式送礼如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分

52汤羹赠送从售前服务角度讲，如何为后期销售谈判降低谈判难度

53家人式送礼如何从增值服务进行细分

54汤羹赠送的同时如何为客户做一些增值服务

55汤羹后期的回收如何同时为客户做一些增值服务，增加印象分

56家人式送礼如何从准入门槛进行细分

57家人式送礼如何从信任进行细分

58汤羹的赠送如何模糊销售主张，可以为信任增加几分信任值

59家人式送礼如何从利益驱动进行细分

60家人式送礼如何从目标消费群进行定位

61汤羹客户的目标消费群现在进展到什么阶段，是否适合送

62前期对目标消费群的铺垫动作是什么，客户对自己的印象如何

63家人式送礼如何从投资阶段和规模进行细分

64汤羹的制作从投资阶段可以划分为几轮，下次赠送其他客户可否，形成自己的销售模板

65汤羹的制作规模，如何进行评比，时间投入，金钱投入，自己的时间是否得到最大化运用

66家人式送礼如何从价格进行细分

67汤羹如何进行材料的采购清单，投入前是否经过衡量对比

68汤羹如何进行配件器谧的采购清单，投入前是否经过衡量对比

69家人式送礼如何从最大问题进行细分

70家人式送礼如何从中找出十大问题并逐一进行破解

三：学以致用：保持不满足的心态每天进步一点点，坚持用大大大的思维来思考问题，平复自己的内心，正向理性思考方法和策略，不要批评人，不要说别人的坏话，别人的坏话听听就算了。今日跟同学了解，总结一下还是利益驱动公式的价值，因为一个销售人员的厉害之处更多的是平台烘托出了销售的厉害，脱离了平台无论这个人再厉害，除非他找到同等价值同等定位的厂家，他原来积累的客户才有价值和意义，否则其价值未可说。    平台很重要，平台最重要

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。做一件小事就给自己一个鼓励，可以更好的激励自己。加油，今天我很棒。