办公室无人货架如火如荼，号称30家已被融资，总额超30亿元人民币，本文就办公室无人货架存在的问题与机会和大家讨论。
目前办公室无人货架要做好，必须有出色的选品能力，供应链能力，技术解决丢失问题的能力。
1，选品的问题
目前市面上没有一家无人货架的选品是做到千人千面的，统一标配是最节省成本的。但，问题来了，一旦货架上喜欢的产品卖完，用户将不再买单，可是后台显示产品库存是充足的，而供货方为了节省成本不会采取补货。
不要以为货架上还有百分之八的产品，实际上一旦人们喜欢的东西吃完，将不再进行消费。
还有人经常宣称每个月1500元-2000元的收入，你们自己算算吧吧，1500-2000元是上等企业的销售额。
有的宣称水果一天销售额100以上，拜托，水果和零食都是辅食，哪能天天吃，刚开始一周新鲜感大，之后很快偃旗息鼓。
从胃的需求来说零食比水果的需求大。
2，供应链的问题
目前无人货架面临的还有一个问题就是点位不够集中，每次配货的成本远高于那点货的成本，请问那几瓶可乐能值多少钱，而出一趟车的成本至少是300元，点位不集中，一辆车一天最多配10家，根本满足不了及时性，如果要满足及时性就要增加高昂的成本。
点位集中不是想集中就集中，目前企业被竞争者割据，只能分散。
此外，大企业的分布来说不是呈现集中分布，小企业消费动力又不足，但同行业的企业分布集中。
3，丢失率的问题
办公室无人货架对外宣称货损5%，武汉无人货架项目“用点心吧”铺设64个无人货架后，发现货损率超过10%，最严重的达到39%。
但是刚刚我听一家做办公室无人货架的数据，货损一般15%，最严重的超过50%，如果不相信，也别太当真。
现在无人货架竞争激烈，为了抢夺点位进入办公室已经很不容易，哪敢让企业承担坏账，只能吃哑巴亏。
现在企业也都精明了，说我有买东西不付的，不是打我脸吗？我还质疑你数据有问题呢！再较真把货架搬走。
4，盈利的问题
无人货架对外宣称产品毛利30%，而事实上，无人货架的产品根本没有毛利！！！
在竞争激烈的情况下，每家办公室无人货架对外宣称都说自己是最低最低价，不但有补贴还有活动云云，请问毛利从何而来？
初进入无人货架领域的很多企业是临采，临采能保证好的价格已经算烧了高香了，更别提毛利。谁说毛利，我跟谁呵呵！
一堆价值不高的零食配上高额的物流成本，地推成本，人员运营维护成本，这个项目在点位不够集中，没有供应链的情况下很难做到盈利。
无人货架到底在拼什么？
无人货架的价值在于抢夺办公室场景，因为一天在办公室待的时间最久，陪伴产生信任感，无人货架是入口，可以延伸出很多东西。
1， 产品延伸
线上流量越来越贵，随着生活节奏的加快，人们在网上浏览商品的时间将被缩减。人们饿的时候希望最好眼前就有食物马上可以拿来充饥，来到货架前必定会有停留时间，停留时间就是价值。前期大家都是卖一些吃的、喝的，但是后期可以卖高毛利产品，为什么不能卖一个iphonex呢？
2， B端服务延伸
无人货架打交道最多的就是企业，每周补一次货，有的还每天补一次货，在补货的过程中就是在和企业建立关系。那么，好玩的地方就多了，可以把企业的采购也做了，这块毛利很大，也是行政人员最头疼的问题。
3， C端金融服务延伸
久而久之，员工会形成习惯，那么好了，刚开始一周一次，后来可能变成一天一次。只要货架在，给人的感觉就是企业还在，那么信任感来了，让我扫码理财我都愿意啊，谁让他就在眼前。
4， 社交工具
企业摆在办公室里，员工最想让谁买单？老板啊！对于中小企业的领导和主管，为了增加企业和团队的凝聚力，货架就在眼前，还好意思不请嘛。赶快一键买单送同事啊，其实货架是办公室社交的一种方式。
关于谁会竞争到最后？
只有3个嘱托
1， 没有互联网基因的不要过来
必死无疑，这个不是死干活干就有的，也不是有便利店，有前置仓就能解决的，企业基因要反应快，够敏锐，大手笔，基因决定成败。
2， 没有较强的地推铁军，不要过来
别人一天300家的速度抢占市场，你一天就30家，没戏。
3， 没有较强的融资能力不要过来
这个项目关键签约够猛，补货够及时，选品够精准，但没有较强的融资能力你会成为办公室无人货架非常惨烈的牺牲品。
以上只有最后一句话是真的。
