九、主动找一个方向，并持续努力

什么方向都行。可以不努力学习，但总要有个愿意为之付出辛苦的兴趣爱好吧？

可以不努力工作，但总要在某个方向有个一技之长吧，写毛笔字吹口琴都行啊。

不愿意在被这个社会广泛认可的事情上努力，总要有个自己认可的方向吧？

“优秀是一种习惯”，这句话有很多解。

其中一个是说，其实通过大量的努力去优秀地掌握一项技能，这本身就是一种能力。

换句话说，成为优秀的京剧表演艺术家，和成为优秀的跨栏运动员，和成为优秀的企业家，这里边有很多相似的东西。

如果你真觉得自己优秀，就找一片天地证明一下，不要找借口。而你在任何一个方向上积累的这种优秀的习惯，在其它方向上往往会对你大有裨益。

在过去六年中，我面试过接近1000个人，录用过其中的上百个人。我几乎每次必问的一个问题就是你有什么业余爱好，你坚持了多少年，你从中学到了什么。

因为我坚信，一个人一旦在一件事情上有过坚持多年不断进步的体会，TA很容易把这种体会带到其它事情上来。因为这是优秀的重要特质。

想要变得更优秀吗？找一个自己感兴趣的方向，先把时间和精力花进去再说。

不要一步没有走，已经在想这样是否最优，这样是否投资回报最大化，这样是否一定有最好的结果……

这些想法多数时候是没用的；或者说这些想法是对那些已经把功夫下进去的人才有意义。

边走边想，边试验边琢磨，用事实、实际行动和时间证明一切吧。

十、兴趣就是激情，没有精气神不行

仅仅是做出动作，而没有精气神，是没有意义的。

2000年，为了改变自己，我去了美国留学。

虽然讨厌工科，但工科是我唯一有可能拿到奖学金的方向，所以只好忍下去。拼命学，成绩终于不差，但是厌倦有增无减。

到美国，迫于生存压力，不得不做了很多不喜欢的事儿；

勉强做出来的东西，最多只是二流三流，根本称不上优秀。

问题的根源在哪儿呢？兴趣是激情。做自己有兴趣和有激情的事情是什么样的呢？

当时我在印第安纳找了一份新工作，但也有很多不顺心。

想来想去，只想到读MBA。然后我就开始了准备过程，付出了前所未有的努力。

给斯坦福商学院最著名的申请文章，我足足写了8个月，推倒重来的改动不下20次。

在基本定稿之后，我逐字逐句的改了不知道多少遍。3000字的文章，每一句话，每一个短语，每一个单词都想了好几遍。

写到最后，我几乎是释然和平静的感觉。

因为我觉得我真的第一次可以不夸张地说，我使出了我的全部本领。

在这种情况下，如果斯坦福不录取我，那么应该是命运之神对我有其它安排。当然也不光是因为这篇文章。

在长达一年半的准备过程里，我几乎做到了把全部业余时间都用来申请MBA。

这不仅是我第一次这样努力，而且是我第一次努力了这样久，而且是我第一次在并非迫不得已的情况下努力了这样久。

也因为这段努力，我心里有种暗暗的自信。因为我知道，即使申请不到MBA，只要把这种努力程度用到别的地方，我也一定可以主宰自己的命运。

我当时最喜欢的一句话：

Grab life by the horns（抓住生命的犄角）。

我觉得特别形象。

很多时候，命运就是那样可怕那样不可控，但害怕并没有什么卵用。

与其抱着脑袋被牛角戳屁股，不如迎头而上，跟它斗个你死我活。

准备了一年半，终于提交了申请。在斯坦福结果揭晓的那几天，说不紧张是假的。太多期待，太多付出，太多感慨。

话筒里传来一个陌生的声音，当我听到“congratulations，你被斯坦福商学院录取了”的时候，我的手都麻了。从来没有那么兴奋过。

真想大喊两声，告诉全世界的人。

那一刻的自豪、满足、欣慰、激动，似乎再也没有经历过。

大概没有什么，比苦苦付出之后收获的果实更甜了吧。

十一、要敢折腾，要 Dream Big

要不满足于现状，要敢折腾，要Dream Big。

申请MBA这件事教会了我许多：

1.在咨询一些过来人的时候，他们都劝我不要申请斯坦福，因为我的硬件条件不够好，而斯坦福录取率太低（一直低于10%）。

而我觉得，我就是喜欢这所学校代表的一切，就是要试一试。最多就是没有被录取，又能怎样呢？

2.在准备的时候，我就把我的心路历程都写在了博客上。

有好朋友说，你这样做不怕到时候不成功没面子吗？我说，我就是不想给自己留任何后路。

3.回过头来看，斯坦福的经历是我人生的转折点，让我重活10遍我仍然会做出一模一样的选择。

要想优秀，首先要敢于伸手去够那些更高的果子。很多时候把手伸出去把脚踮起来，已经战胜了90%的人。

不敢伸手的人怕的往往不是失败本身，而是怕没面子。

问题是，谁在看你啊？对于我们每个人来说，我们最在乎的人，还是自己。

那个成天以嘲笑别人失败为乐的人，基本肯定是个loser。

不敢伸手的人往往有很多借口：万一不成功，我的辛苦不就白费了吗？

我的经验是，只要把心血花进去，辛苦就不会白费。即使得不到眼前最直接的目标，这些辛苦会在未来某天生出利息。

而且，很多时候，即使我们不努力，那些省下来的精力也并非去做了更有意义的事，而是散落在朋友圈电视上网聊天里，什么痕迹都没留下。

不敢伸手的人还有一个常见理由：我还没有想好目标／方法／方向，等我想好了我就出发。

越是复杂的事情，越不能靠空想；

越是重要的事情，越要边走边想。

一方面，空想的东西往往不成立；另一方面，把事情做起来，会给我们很多灵感。

有时候，Good is the enemy of great（好是卓越的敌人）。手里已经有了什么，就容易被牵绊，就容易患得患失。

去够更高的果子，肯定有风险。然而没有风险却又高回报的路，哪里存在啊？

更关键的是，这次上学，和以往完全不同。这是我自愿选择的事情，所以我非常清楚我为什么来上这个学。

当目的清楚的时候，做事就变得有条不紊。

因为是自觉自愿的选择，所以和旁人比的心态也少了很多，更多是在和自己的目标去比；而且追求自己目标的同时，也能去享受整个过程。

因为是自觉自愿的选择，所以会更用心。

这与大学一年级的状态正好相反。那个时候每天拖着疲惫的身躯早出晚归，脑子却并没有真正用进去。

MBA这两年，对于我感兴趣的课程，我是真的把心思放在上边了。

最明显的例子，是斯坦福商学院的奇课：Interpersonal Dynamics（人际动力学）。

因为投入，因为用心，因为心甘情愿，这门课让我有凤凰涅槃一般的经历。毫不夸张地说，这门课改变了我的人生轨迹。

两年的学习经历，让我收获了知识，也收获了朋友；更重要的是，开了眼界。知道这个世界原来如此丰富多彩，知道了这个世界还有如此多的活法。

职业发展越到后期，知识和技能的重要性越低，胸怀和见识的重要性越高。

知识和技能往往足够努力就可以获得，而胸怀和见识却不是一个人独自努力就可以拓展的，还需要周边的环境等诸多因素。

十二、多和优秀的人在一起，换个角度看世界

每个人都不可避免是井底之蛙，但是我们可以时常换个井看看。

最可怕的不是我们的看法有局限性，而是意识不到自己的局限性。

如何才能意识到自己的局限性，而少被自己的局限性所局限呢？学会换个角度看问题。

但是换个角度看问题很难，因为我们看这个世界的唯一视角，就是自己的主观视角。

多和优秀的人在一起，会让自己的局限性暴露无遗：

原本你觉得自己很懂的地方发现山外有山；

原本你认为很简单的东西发现在别人手里可以别有洞天；

原本你深信不疑的理念发现其实并不一定是绝对真理；

原本你不屑一顾的理论发现其实自己的不屑来源于不理解……

这样的事情经历得多了，会让人变得更谦逊。

我对谦逊的理解，不是在遇到优秀的人的时候肯学习，而是在任何时候都如履薄冰一般不敢对事情随意下结论，因为知道自己的局限性。

有了对世界的多样性的敬畏，有了对自己的局限性的认知，接受不同角度的观点就少了一些障碍，换井观天的意愿就会强很多。

虽然终究我们还是只能看到自己头顶那一小片天，但是至少在我们心里可以装得下那些看不到的天。

斯坦福的两年，是快乐而充实的两年。

这两年，其实很奢侈。一个成年人，放弃工作，在长达两年的时间里专职学习新东西，专职思考未来，专职尝试不同的事情。

每当我回头，都能为自己有那样一段经历而感恩。

读MBA，最重要的思考可能就是职业选择。因为绝大多数人读MBA不是为了换行业就是为了换职能。

某种意义上，MBA把大家各自的起跑线洗牌重组了一下，于是每个人都面临很多选择和机会。

我当时对于职业选择只有三个要求：回国；管理；global pay。

在拿到几个offer的情况下，我很快选择了Danaher（美国领先的制造商之一），因为当时觉得和自己路数最一致。

Danaher的机会是在一个牙科医疗器械公司参加一个轮岗培养总经理。一想到熬几年可以成为总经理，而且轮岗时可以把我在销售市场等方面的短板都补上，并且是和咨询公司一样的薪水（还有股票期权），我就选择了Danaher。

去Danaher其实还有其它分公司可以选择，最终我选择了牙科。原因有二：

1.牙科是医疗行业，在国内是新兴行业；

2.当时这家公司在全球是数一数二的，但是在国内还很小，我觉得我有机可乘。

事实证明，我这两个判断都是正确的。

在美国总部工作了两年，总体而言平平淡淡乏善可陈，除了我做销售的那段经历。

这家公司是个销售主导的公司，我一进公司，立刻被告知我做牙科生意，最大的短板就是销售。虽然我极其不情愿，但是也没办法。

有一天，总裁问我销售进展如何。我说，“呃，努力中。”他笑着说，“你什么时候卖掉第一单，什么时候回国。”

十三、凡是没干掉你的，都会让你更强大

坐在电脑前回想当年的囧，我自己都觉得搞笑。今天的我再去做那些事，虽然不能说驾轻就熟，但是肯定不会那样难受。为什么？因为经历过了。

很多时候，我们迈不过去的坎儿，都是心魔。

没人喜欢被人挂电话，可是挂了又怎样呢？

没人喜欢做自己不擅长的事，可是摔倒几回又怎样呢？

优秀的来源是进步，而进步的本质就是不同。只有做不同的事，用不同的方式做事，才有可能有进步。

而第一次做不同的事或用不同方式的时候，一定不擅长啊，没做过的事怎么可能一上来就擅长呢？

大家都知道要推自己出舒适区，可为什么很少人这样做？

我觉得最重要原因，就是怕失败，怕被人否定，怕被人嘲笑。

但是，仔细想想，其实别人对你的嘲笑，如果对你造成任何伤害，都是你自己允许的。

我不是说忽略别人嘲笑容易，今天的我也不能完全做到。

但是因为怕失败怕被嘲笑怕没面子，而不敢去尝试不同的事情，这大概是优秀的最大敌人。

如果你想变得更优秀，就要主动去做那些让你不舒服的事情。

马云说，男人的胸怀是让委屈撑大的。我说，人的胆量是让窘境撑大的。没有胆量，不可能真正的优秀。

卖出了我人生的第一单，也差不多该回国了。2010年初，我正式被派回国内。

那时的公司，百废待兴。公司刚刚成立没几个月，除了办公室几乎什么都没有。

我回来才两个月，总经理因为和美国总部闹不和被解雇，于是公司更加混乱，而我成为临时的负责人。在随后的几个月里，我真的尝到了又当爹又当妈的滋味。

公司要发展，第一步就是雇人。

当时我同时和四五个猎头打交道，筛简历排面试走流程，以至有好几个猎头以为我是公司的HR经理。

公司要卖商品，第一步就是备货。

我是所有人当中最懂产品的，于是我硬着头皮在几万个货号当中挑（xia）选（cai）那些最有可能在中国大卖的。定的多了怕库存高被美国老板骂，定的少了怕断货被代理商骂。

销售代表雇进来，没有人做培训，我来。从产品到理念，从公司文化到规章制度。没有IT支持，我来。美国总部要财务数据，我们没有财务经理，我来。

破破烂烂搞了几个Excel表格，自己都看不过去。好在美国财务一看我们这个状况，也就不逼我们了。

母公司CEO要战略计划，可我们连总经理都没有，我来。和两个同事熬夜两天拼凑了一个PPT出来蒙混过关，居然还获得好评。

签不到代理商，我和销售经理一起上阵，各种画大饼喝酒搂着脖子称兄道弟掏心窝子拍胸脯。

任何事，只要有价值，只要没人做，我就会尽量去做。

团队就这样搭起来了，业绩活生生就做上去了……

直到公司重新招到一个总经理，然后我从临时负责人被放到市场部经理的位置。我多少有些失落，但是我一点不后悔，因为那段日子我学到了很多。

我本科毕业就出国，在国内没有任何工作经验。对国内的牙科也知之甚少，基本上是从零开始。其实如果不是公司一片混乱，也轮不到我做很多决定。

也许有人在那个情形下会做不同的选择：城头变幻大王旗，是不是应该看准方向再努力，否则万一站错了队怎么办？

或者说，是不是应该先谈条件再付出，省的最后竹篮打水一场空？也的确有人劝过我，说我没必要那么较真，又不是自己的生意，不过打工而已。

但是我还是一点都不后悔。

我好不容易给自己争取到了一个能够体现价值的机会，我不想浪费。

我平庸的时间已经足够久了，我要发光。我要把我的全部能量都释放出去，看看自己到底能做出些什么。

而且从完全功利的角度上说，这段经历让我迅速的了解了公司各个职能部门的意义和做事方法。而且也帮助我和美国总部的各个部门建立了关系。

只有做得多，才能学得多；只有够操心，才能有收获。

老天在这个问题上，是公平的。

事实上，我后来的辞职，与这种状态的丢失，有很大关系。