cosplay爱好者如何成为职业coser

（连载4）

——如何用创业的角度打造自己的专属品牌，实现独立coser职业化

前文提要：

构建合作体系分为业界合作和跨界合作两部分。

二次元相关行业的群体划分为业界合作；非从事二次元相关行业的群体划分为跨界合作。

跨界合作可以提高coser自身资历；通过合作伙伴的宣传渠道推广coser；合作产生的多样化内容可以更好的服务粉丝。

……

跨界合作

跨界合作在涉及商业行为之前，资源互换的方式较为容易获得品牌合作、店铺合作两种。

当品牌企业打造针对二次元产品时，需要大量相关联的KOL（即有影响力的coser）去进行推广，这时候借势合作可以各取所需。

至于线下店铺，我们已经看到了店门口挂上了各类王者6折的广告。那么也就是说，与二次元毫无关联的餐厅能以现象级别的王者荣耀结合，自然地，那些与二次元有关联的店铺就可以通过coser与之结合。

品牌合作

阴阳师coser走进了肯德基，王者荣耀也有了必胜客皮肤，大企业纷纷联手，为了产生更多的新鲜内容刺激消费者。联通更是大刀阔斧的与bilibili推出233卡，与腾讯推出大王。

当然了，普通coser如果能被大企业注意，被选为官方coser的几率是很小的，那么我们以此为思路，可以选择初创团队联手，推出不同的二次元定位的产品。

初创团队分布在各类孵化园区，运营者可以通过走访的方式了解每一个园区，寻找合适的产品合作。我的选择考量方式为以下三点：

①是否可以定位二次元

②是否可以给coser带来正面影响

③是否可以将流量转换到该产品

为何要以此为思考点？

前两点为coser的定位进行考量，自然是要以此为出发点。总不能让coser代言电饭煲，这群体就完全不对。那么代言避孕套呢？那确实有结合点，毕竟主流观点认为c圈很乱，这样的结合一定有很大的影响力和炒作点。但是这明显是为了故意放大cos约P现象泛滥，导向很不健康。所以选择的产品不仅要定位二次元，还要能带来正面影响，这是对coser的一种保护。

至于第三点，如果这样的合作不能直接或间接进行消费转换，这样的合作就是不成立的。因为一个初创团队需要时间成长，他未来的成就决定了你的成就，正所谓水涨船高，咬人猫最初从a站转移到b站，跟着b站逐渐成长，她提供优质内容给b站，b站也对她进行包装推广，她才有了如今的成就。

店铺合作

上图品牌代言中，第四个剑道馆的合作即为店铺合作。

那么何为店铺合作呢？很简单，你能够在这个店铺里拍摄图文内容又能带着粉丝群体到店进行互动的，都可以称为店铺合作。

比如与剑道馆的合作，我们在剑道馆拍摄了大量的图片，而这个图片又很容易传播让剑道馆被圈内人知道，且二次元圈子并不排斥剑道文化，也能让coser与粉丝一起到剑道馆进行体验。在此之后，密室逃生的店铺、女仆咖啡店也邀请我们组织粉丝到线下消费，并提供返利——粉丝们愿意跟coser线下交流聚会的情况下，横竖去哪儿都是要花钱的，在哪消费可以由coser来主导，起到了线下引流的作用。

                                                 （曾运营的本地偶像女团为某日语机构引流的案例）

总结

跨界合作的利益是与双方息息相关的，而很多coser认为合作就是一次性买卖，看不到未来的增长趋势，或者没有足够的眼光选择正确的合作团队，这样就永远停留在搬砖阶段，生活永远没有保障。而未来呢，只有coser的生存环境中有了更长久的生意，而非只有一次性的交易，这个市场才能容得下职业coser。

需求分析

通过上述的案例，以及大量的实践总结，我认为对于二次元市场，更多的三次元企业希望能够通过一名coser获得他身后的用户群体，那么一个coser所拥有的宣传渠道、引流能力都是一名coser身价的证明，这也是可以与模特区分开来的地方。因此为了满足这些需求，我们的运营将要完全符合这样的逻辑，才能够拥有一套可行的商业模式。

我将在此篇文章从宏观的角度去分析其需求，细节则在以后文章中所提案例逐步说明。

模特与coser

模特更多的是以定义为“模特”的光鲜亮丽的外在，吸引在场观众的眼球，做到给品牌曝光的作用，只要是胸大腿长身材好的模特就可以；而coser则更多的是他们背后的二次元文化所自带的群体，只要是能吸引二次元宅群体目光的，谁cos都可以。

所以车展，大家请一个模特，价格1000-5000随意；商场做活动请coser吸引眼球，质量差点就差点反正是cosplay就好500-800一个人价格高的免谈。

这就是现阶段的cosplay文化商业情况。

那胸大腿长身材好的模特进行cos呢？现在的cosplay经济公司就以此为切入点，能很好的解决大企业cosplay定制服务，有足够多的钱支付给靓丽模特，因为大公司有钱有渠道，搭好台就要请最好的戏子来唱戏即可。然而这些cosplay经纪公司却无法满足中小型企业的需求，因为中小型企业不会为高价模特付费，毕竟，穷啊。

大企业与中小型企业

大企业有自己的市场部、渠道部，还有更多协同运作的部门铺开二次元市场的大门，既然渠道和市场都打开了，自然要用最好的模特来进行展示和代言了。相当于攻城时直接用高科技大炮砸开市场。

那我们这些普通coser玩家，各方面要求都远远比不过模特，怎么办呢？所以我们运营者应该把目光放在中小型，更多的帮助他们去解决渠道问题、销售问题——他们打不开的二次元大门，我们也造不来大炮，那就制造钥匙吧！

我们qq列表里、微博里所拥有的用户，即为我们最原始的钥匙；我们的粉丝粘性越高，就越能给中小型企业高额的转换率。我们是土壤，中小型企业是种子，如果有一天这片土壤开花结果枝繁茂叶成为森林长成参天大树，职业coser的生存就拥有了最好的生态圈了。

总结

进军二次元市场的中小型企业需求：

①二次元人群的流量入口

②二次元人群的销售渠道

③二次元人群的产品忠诚度

我们该用什么理念去满足企业需求呢？

①我们运营coser，实则运营渠道

②我们运营粉丝，实则运营转换率

③我们构建合作体系，实则培育市场

如果只是以现在培养女主播、网红的角度去探索职业coser，显然coser会因为个人的素质原因，很难形成自己的核心壁垒，这就还是中国现阶段所面临的头部艺人或者头部内容挣钱，其他所有非头部者都亏钱的局面。coser也会失去竞争力，被大企业大模特消灭干净。

因此，如何运营coser和培养粉丝粘性，有效的方法论也成为异军突起的杀手锏。

未完待续