1、未来的挑战
－未来的进步可以呈现为两种形式
水平进步（广泛进步） 从1到n 复制 全球化 量变 红海 竞争 薄利 零和
垂直进步（深入进步） 从0到1 创新 新科技 质变 蓝海 垄断 厚利 非零和
－对于世界的未来，新科技比全球化更有影响力
－初创公司往往是新科技的诞生地
－一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来
2、像1999年那样狂欢
－要想预知未来，我们第一步要做的就是回首过去
－我们要吸取过去的教训，也要学会在时代的潮流中坚持自己的独立思考
－要想创造美好的未来，那就试着去发明新科技、创造新价值
3、所有成功的企业都是不同的
－完全竞争和垄断
完全竞争市场在供求相当时达到平衡，产品由市场定价，企业获利相对较少
垄断市场没有竞争，企业可以自由决定产品供给量和价格，并将利益最大化
－要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获得垄断地位
－所有成功的企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，所有失败的企业都是由于无法逃脱竞争
－不管是竞争者还是垄断者，都惯于歪曲事实来维护自己的利益
竞争者通过把他们的市场定义成各种小市场的交集来夸大他们的独特性
垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性
4、竞争意识
－竞争的危害
竞争容易使我们浪费精力，而忽略最初的使命
竞争容易使我们出现幻觉，而做出错误的决策
5、后发优势
－一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和
－垄断企业的特征
专利技术：使得你的产品很难被对手复制
－创造全新的事物
－改进原有的事物，并做到10倍好
网络效应：使得你的产品随着越来越多的人使用变得越来越有用
－从非常小的市场做起
规模经济：使得你的产品随着销量的增加边际成本越来越低
－考虑之后的大规模发展潜能
品牌优势：使得你的产品很容易被人们信任
－打造一个强势品牌
－建立垄断企业的方法
占领利基市场并逐步扩展到更大的相关市场
尽可能地躲开竞争
防止后来者居上
6、成功不是中彩票
－人生是需要长期规划的，规划可以大大提高我们成功的可能
－初创企业是我们可以明确规划人生的机会，在这里我们拥有自己和某个领域的代理权
7、向钱看
－我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下
－我们应该将全部注意力放在我们擅长的事情上，并这在之前想想这件事情在未来是否会带来指数级的价值增长
8、秘密
－人们不爱探索秘密的原因
渐进主义：严格按照自己的计划行事，没有探索秘密的意识
风险规避：怕犯错，没有探索秘密的勇气
自我满足：生活富足，没有探索秘密的动力
扁平化：怀疑有更聪明的人探索过了，没有探索秘密的冲动
－不探索是发现不了秘密的，相信秘密是探索有效进行的关键所在
－秘密的种类：关于自然的秘密／关于人的秘密
－探索秘密的最佳处所就是那些无人关注的领域
－所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的，所以要学会保守秘密
9、基础决定命运
－要做好一个事业，有些事情在起步就必须做好
找对合伙人：双方在共同创业前应有深厚交情
组织好董事会：董事会人越少越好，三人董事会最为理想
分配好股票期权：股票报酬比现金奖励更能让员工全力以赴
－关于企业架构的一些概念
所有权：在法律上拥有企业资产的人（创始人／员工／投资者）
经营权：实际上在管理企业事务的人（创始人／员工）
控制权：在形式上管理企业事务的人（董事会：创始人／投资者）
10、打造帮派文化
－询问应聘者为何来应聘，寻找热爱你的企业、你的产品以及你提供的职位的人
－寻找真正有才华并且和你个性相似、志同道合的人
－让每名员工只专注于他们喜欢并且擅长的事情
11、顾客不会自动上门
－每款产品都需要销售，我们自己就是销售员
－销售产品的方法
病毒式营销 —— 市场营销 —— 盲区 —— 人员销售 —— 复杂销售
客户获取成本 1美元 ——— 100美元 ——————— 1万美元 —— 1000万美元
客户目标 一般客户 ————————— 小企业 ——————— 大企业和政府
复杂销售：最好由首席执行官亲自出马
人员销售：建立好销售的流程和规范
市场营销：不要陷入与大公司的竞争当中
病毒式营销：鼓励用户邀请其他朋友成为用户，抢先占领有前景的细分市场
－把企业和产品推销给媒体是推销给其他人的必要前提
12、人类和机器
－计算机是辅助人类的工具，而非替代物
－人类和机器所擅长的工作存在本质差异：人类擅长情境判断，计算机擅长数据处理
－人机互补是创立伟大事业的途径
13、绿色能源与特斯拉
－每个企业都应回答的问题
工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
人员问题：你有合适的团队吗？
销售问题：你打算如何销售你的产品？
持久问题：未来10年，你的产品还有用吗？
秘密问题：你有没有找到一个其他人尚未关注的点子？
－做些与众不同的事情才是真正有益于社会，最好的项目可能是人们忽视的或尚未被大肆宣扬的项目，最好的问题可能是无人尝试解决的问题
14、创始人的悖论
－特立独行的个性是驱动企业进步的引擎
