在销售过程中，很多业务人员喜欢像顾客撒谎，也不能说是喜欢，也可能是被逼无奈吧，谁让顾客这么难以搞定呢？不过，这真的是好事情吗？我认为这个和杀鸡取卵一样，尤其是在一些非常关注的问题上面。我们每个人都会去买东西，如果你买东西的时候，别人像你推荐的时候都是说假话，你会怎么想呢？
现在每次去买东西的时候，基本上都会有人上来和你做推荐，我想大部分人心里都有反感，更有甚者的是，销售员越是推荐什么东西就越是不买这件东西，有这种情况的应该不在少数吧。我每次卖东西的时候，心里总想着能有人能够过来给我介绍东西，又怕过来介绍的东西不实用，真是一个非常矛盾的心里。
吉拉德曾经说过：当我是推销员的时候，我会尽全力给每一个顾客以合理的交易，推荐真正适合的产品。由于某些人对汽车销售员的印象十分恶劣，所以当他们过来买汽车的时候，就会在心态上抱着被欺骗的心理，从心底不相信人，这个时候你就必须比别人更加努力的说真话。看到这里，我想很多人都和我一样的感受，在销售的第一线，是不是销售人员给人以不好的印象呢？这种事情我经历过的。
记得还没有大学毕业的时候，我的室友在知道我要在毕业后从事销售的决定就不看好这个工作。为什么不看好呢？那就是销售在人们的眼里都是骗子的代名词，上门推销的都是骗子，呵呵，真被他说准了。在我从事推销的前几年，被人当骗子的不在少数，有时候都被狗咬过，人家看到你上门的第一印象就是骗子。造成这个原因的就是我们销售员本身，越是这样的时候，我们就越是要坚持自己，坚持说真话，坚持为客户着想，能够真正的做到站在客户角度思考。这样从心底真诚的为客户服务，客户能够成交的机会就会增加来了。
当你坚持真诚，说真话的时候，顾客就会追着你成交了。就像一些顾客所说的那样，他们可以在别的地方找到更便宜的产品，可是他们还是紧跟着我，因为我值得他们永远信任。
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