今天为我们一起来总结下《影响力》精华内容。
这本书的作者叫罗伯特·西奥迪尼，他是美国著名社会心理学家，终其一生都在研究影响力，曾获得社会消费心理杰出科学成就奖。《影响力》这本书被翻译成了26种语言，在全球卖出了200万册，被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。
这本书告诉了我们影响力背后深藏的行为与心理之间的奥秘，以及潜藏的巨大的社交能量。学会了它，不管在事业上、社会交际上，还是谈恋爱、经营婚姻上，都可以更具掌控感，从容得体，又能保持自我，不再摇摆不定。这是一本洞悉人心，又在日常生活中很具参考性的书，值得一读。
人之所以会受别人的影响，是因为人有一套固定的行为模式，当你在接收到某个信号的时候，会不自觉的按照这种行为模式开始行动，这些信号就是别人影响你的方式：有互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
影响别人的第一种方法就是互惠。它是指通过赠与或让步的方式，让你心理上产生亏欠感，进而提出自己的要求，而你会因为这种心理上的亏欠感，想要回报别人，从而让自己的行为受到别人的影响。
互惠是怎样运作的呢？我们来看看心理学家丹尼斯·里根做的这个艺术鉴赏实验，参试员要为几幅画作的质量来打分。参试员当中，还有一位是里根的助手，我们就称为他为“乔”吧。为了达成实验的目的，研究人员采用了两种不同的环境来进行。有几次，乔帮助了真正的受试者一个小忙。在短暂的休息后，乔带回来两罐可乐，一瓶可乐给参试员，另一瓶可乐留给自己。还有几次，乔没有帮参试者的忙，他到房间外面休息了几分钟后，两手空空的就回来了。实验快结束时，乔跟参试者说，他正帮一款新车卖抽奖彩票，只要他卖掉的彩票越多，就能得五十美元的奖金，乔希望这些参试者能帮一帮自己。毋庸置疑，先前乔帮助了的参试者，更愿意去买乔的彩票。这其实就是互惠。
在一些单纯的人际关系中，很多情况也受互惠原理的控制。我们来看看这个故事。第一次世界大战中，有个德国士兵的任务是到敌人那一方去抓人审问，这位德国士兵多次顺利完成任务，但这一次他却因为互惠影响失败了。当时，他在敌方的战壕里，看到了一个落单的士兵毫无防备，正在吃面包。没想到的是，这个落单的士兵，竟然给了他一些面包，德国兵收到面包后非常感动，就把这位落单的士兵给放了。
互惠这种影响别人的方式之所以会产生，一方面是因为你在成长过程中，将知恩图报成为了我们的一种潜意识，如果没有做到，会让自己心理产生愧疚；另一方面，社会认为知恩图报是一种基本的道德准则，为了让自己更好的融入社会，你不得不去回报别人的给予。
那么，要怎么做才能抵消互惠这种社会原理的影响呢？作者说，如果别人给你的恩惠，你确实非常赞同，那就不妨接受它，同时认识到将来有回报他的义务。但如果别人是为了获得你的报答，或者为了从你这获得更多的利益才给予你恩惠的，那么你大可拒绝他的恩惠。
清楚了行为背后的心理原因，你是否能更理性的判断当下行为了呢？
除了互惠，承诺和一致、以及社会认同，也能产生影响的作用。
承诺和一致说的是人们在答应了别人的要求以后，会尽量让自己的行为保持一致，为此不惜牺牲自己的一些利益，甚至答应别人更多的请求。人们之所以会这样做，一方面是迫于社会道德对自己行为的约束，另一方面也是因为这种方式能够让我们更快速、高效的应对生活的选择。
所以，当与人交往时，要学会反思，这个决定是自己主动做出的，还是受对方影响，为了给对方留下好印象而为难妥协了呢，这背后对方的动机是什么呢。
此外，社会认同指的是，我们都会出现的从众心理。
利用社会认同来谋求利益的行为在很多场合都能看到。比如，酒吧每晚开始营业前，调酒师都会在自己的小费罐子里放上几张客户给的钱，给后来的客人留下一个印象，即把钱放到罐子里是酒吧里常见的礼貌行为。出于同样的原因，公益组织在募集资金的时候，会在筹款箱里放上一些钱，以产生同样的积极影响。
研究人员也会使用社会认同原理，有时候会取得一些惊人的效果。举个例子，实验人员选出了一些害怕狗的学龄儿童，让他们看一个小男孩跟狗在玩耍，每天看二十分钟。通过这样的展示，害怕狗的孩子们对狗的态度发生了变化。仅仅过去四天，就有67%的孩子愿意跟狗玩耍了，等其他人离开了房间，他们还在跟狗玩耍。一个月后，研究人员再次测试了孩子们对狗的害怕程度。他们发现，孩子们并未随着时间的推移对狗就没那么喜欢了，相反，他们比之前更乐意跟狗互动。
有没有发现，我们因大众的选择而选择，喜欢参考那些与自己有着相同经历和相同社会地位的人，来调整自己的行为。应对社会认同，我们需要做的是认清自己。要明白自己到底想要什么，不做随风倒，你看到的一切未必是真实的，也许只是障眼法。
下面，我们来说影响别人的另一种方式喜好。我们在生活中，可以通过外表、语言、接触与合作以及好感关联，提高别人对自己的好感度，从而影响别人的行为和决定。想要应对喜好导致的选择偏差，很简单，对事不对人，把对人的喜爱与对事物喜爱区别开就行了。我们就拿外表来说，长得好看的人更容易获得别人的帮助，在改变别人意见的时候也更有说服力。当然，我们也会拿外表来对小孩子做出评价，比如说，一些孩子特别调皮、不知道好好学习，但是成年人并不会觉得他们太淘气，反而会觉得他们可爱。就连老师们也相信长得好看的孩子比长得不好看的孩子更聪明。
权威是通过树立身份，让别人对你的身份产生信任感，这样即使他对你的想法有不同意见，也会按照你的意见而行动。
斯坦利·米尔格拉姆是历史上最伟大的心理学家之一，他主张通过实验，来发现和总结人类的心理模式。在他的实验当中，最为有名的实验就是电击实验。这个实验是这样的，米尔格拉姆征集了40个被试者，来检验学生的记忆力程度，如果学生犯错的次数增加一次，被试者就要把电压强度增加15级。
过了没多久，学生犯的错误越来越多，受到的电压强度越来越高，他们开始苦苦哀求被试者。没想到的是，三分之二的被试者都没有听从学生的请求，而是把前面整整30档强度的电闸全部按了一遍，甚至到最后使用了致人死命的“最高强压”。实验的结果让所有人都惊呆了，包括米尔格拉姆。后来米尔格拉姆给出的观点是，受试者没办法公然违抗自己的上级，他们这么做都是为了服从权威。通过这个实验，我们不难看出权威的影响有多大。
而想要树立自己的权威身份，我们可以从头衔、衣着和身份标识三方面着手培养。
而想要让自己避免被权威影响，你应该想清楚两个问题：一个是“这个权威是不是一个真正的专家”，再一个是“这个权威会不会对你说真话”。通常我们会比较容易受一个看上去中立的权威所影响，当然这一切的前提是，你自己有独立思考的能力，不被权威的头衔过多影响。如果你觉得上级下达的命令不合理，那么你可以勇敢的站出来，拒绝领导的命令，相信会有人跟你放弃服从的。毕竟，在权威面前，我们更应当坚持的是正义和道德。
最后我们来说，影响别人的另一个方法稀缺。稀缺是通过营造一种数量不足的现象，影响别人的心理的方法。
稀缺利用了人们的这两种心理，一种是人们习惯性的思维方式：根据获得一件东西的难易程度，来判断这个东西的质量好坏。另外一种心理是人们的逆反心理。当你选择某件事物的自由受到威胁时，你就会越想得到这种事物，不管这件商品你是否真的需要。
想要应对稀缺，首先要保持冷静，不听从情绪而是听从脑袋。另一方面，想要造成别人眼中的稀缺感，就需要营造出竞争气氛。
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，这六种影响别人的武器，无时无刻不影响着我们生活中的方方面面。我们如何做到独立思考，避免受到别人的影响，同时我们还能影响到别人呢？在这里，给大家介绍运用影响力方法的两大原则，尊重捷径和以柔克刚。
尊重捷径需要我们在生活中客观、正视这些影响别人的方法，不要因为有些人利用了这些技巧，伤害了别人而心生厌恶。所有工具没有善恶之分，而是因所用工具的人的品行差异有了善恶不同。
学习后一方面，在面对那些利用影响力方法而获暴利的人，我们有了免疫力。另一方面，学会顺应别人的心理，灵活的运用这六种方法，也让我们工作上更轻松自如，事半功倍，以柔克刚化解问题，让大家关系更和谐一致。生活的本质就是关系与合作，既然这些技巧能帮助到大家，为什么不善加利用呢，做一个传递美好、人见人爱的社会活动家呢？
