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题记
谈判中，我们常弄错的一些概念和技巧，比如说：让步、投资和沉没成本。弄错的意思不是，理解错误，而是在使用过程中会不知不觉就把自己限定在里面了。那么怎么样才跳出来呢？
让步
让步，一直被大家认为是妥协，一种消极的行为。可实际上这一种战术，关键看怎么使用这一战术。因为我们谈判是提高双方满意度一个交流过程。那么如何用？
比如说，我们去专卖店买衣服，专卖店的衣服基本上市按照标价卖的。有一个朋友会问能少点吗，或者有其他优惠吗？最后他都能得到一些小的赠品。
可能一开始看上去，店员让步了，但是他通过让步赢得买家的购买。同样，买家也让步了，但是也得到他想要的好处。
从这点出发，我们可以理解为这样的让步是一种积极的行为，是推进谈判的。
同样，在进行让步的时候，我们可以采取一点点，让对方觉得我们每一步都很艰难，或者另外一方面也可以一步让到位，这两种方式都没有错。有一点是需要注意，那就是让对方觉得我们的让步是不容易的。
投资
投资，如果在一场谈判中，你让对方的投入越多，那么这场谈判失败的可能性就越下。所以这使用的时候，对于谈判中产生有争议的地方，我们可以选择暂停搁置，寻找其他方面的可谈对方或者内容，这是从单一的争论点变成多个争论点。
比如说有一个朋友在一家高端服装店做销售，他非常的热情，对于他潜在的客户。一开始能，就积极鼓励潜在的客户进行试穿，不买也没有关系，然后在对方试衣服后。根据对方的试衣效果，进行不同组合的推荐。这样在客户的精力和时间被消耗很多的情况下，后面我朋友提的建议，基本上只要没有大的分歧，基本都同意。
因为那个时候，潜在客户的想法不是价格，而是投入的时间、精力不能被浪费。在这种情景，如果他选择放弃，那么他原来投资了多，后面就损失了多少。
沉没成本
和投资相反，谈判中为了谈而谈的情况出现较多的是在我们投入了时间、劳力、心理斗争、精力等，我们愿意为了达成一个协议而达成协议。这和我们的初衷目标相违背的。
举一个大家在电视中经常看大的一个场景，比如拍卖这一个场景。《盗梦笔记》的前传有一个电视剧是《老九门》，其中有一个场景是佛爷冒充和平饭店小姐的未婚夫进行拍卖。我们 能看到的是，一方的出价，开始还是很正常的，然后在对方价格的刺激下，不断提高自己的竞拍价格，目标从得到竞拍品到不能让对方超过自己，尤其是前期自己出价带来的荣誉感和面子。
这样的情景在谈判就是属于自己不能进行止损，还有一个情景是赌场，放不下自己当初投入的成本，因为一旦放弃就相当于当初输的钱就没有重新赢回来的机会了。
还有就是现在创业很热、很火。在初始融资阶段之后，如果投资者不能持续投钱，那么久意味着前面投资的钱打了水漂。所以，在第二轮同一家投资者对项目的投资，如果在进行二次融资评估时，如果不能仪式到这一点：即适当的时候，放弃成本才能更好的止损。
总结
谈判中，有很多策略的理解和应用，需要我们多进行思考，然后进行实践，而不是仅仅依靠表面的理解来进行运用。
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