2020年一开年，所有企业都经历了疫情，业务停摆，绝大部分企业，面临这样的局面，都有几个新挑战:
1.线上找客户
2.客户减预算
3.精准化招人
所有的行动都指向一个目标，那就是在逆势中寻找收入。
在这样的转型下，企业有几种应对选择:
1. 新的获客模式，直播，私域流量，短视频
2. 老客户推新产品
3. 全力开发头部客户
这些转变无论是老销售还是新销售，都是不小的挑战，于是摆在企业面前的挑战有，
1.如何让销售更快适应新的打法套路
2.如何让销售执行力更高，应对速度更快
3.如何让团队在变化不确定性中，充满活力
4.需要给销售哪些工具和武器，让销售过程更容易
销售需要什么
对产品内容的理解
一般讲解90%，只能理解50%，说出20%，所以企业会一遍又一遍地训练产品，但仍然不够
能够阐述产品价值的媒介
销售会不断地问，价格表有没有，成功案例有没有，方案有没有
时间
找到自己能掌握的话术，不同的话术需要时间
找到各类问题的回答，需要时间
客户的积累，需要时间
信心的建立，需要时间
多数企业在做什么
先产品培训，360度全方位把亮点反复地讲
发布销售激励政策，首单奖，PK奖，团队奖
过客户，看有多少意向客户，算有多少预测收入
不断地更新产品包装说明
但是现实的结果是，收效比较有限。
所以很多销售高级管理者认为，销售是不可赋能的，好的销售就是知道如何去销售。
赋能是否可以实现
赋能是有效的管理，管理是一门科学，也是一门艺术，但说到底，管理的核心是人！是团队中的每一个活生生的人，当然处于领导位置的人会越来越重要，关键的是把握好大势的“变”，因时制宜、因地制宜地打造敏捷适应性强的团队应对这种变化，以“不变”的强团队应对“变”之外部环境，正所谓“吾道一以贯之”，赋能就是此中之“道”。
把管理浓缩成3个最基本的动作，就是告诉团队，去哪里，怎么去，如何大家一起去？
把管理的基本动作浓缩起来，就是
抓结果，建团队，培养人
如何让赋能自动化
自动化的含义是让反馈智能化。比如让定目标，盯目标，拿结果可以每天不断反馈。
这一套体系可以用日报周报月报的相互点评，以及早会晚会周会月会来验证。验证的方法需要一个载体，通常情况，一个钉钉可以完全胜任这个任务。
让工具随时调用
销售希望随时有一位老师傅可以随时可以指导回答各类情况下，如何回复客户，即便是有1000个异议应对回答，销售仍然在成为一个老鸟前，对不同客户，没有信心。
此时销售需要的是一种不同客户的应对思路，正所谓通往罗马的路有一千条，在没有走之前，销售并不知道是去走哪一条。
归根到底，销售需要的是模拟场景，不断地进行真实演练，从目标达成的演练，到价值展示的演练。
而一套演练而可以模拟的系统和平台，是可以满足这个需求。
“大销售”正是根据这个理念，研发推出。
