拆书帮长沙橘洲分舵新手训练营第九拆2018.11.1作业
【R:阅读原文片段】
《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
【I：拆书家讲解引导】
“你说这些对我而言有什么用呢”“我为什么要听你的呢”每一个人都在听的同时都在思考这些问题。既然这样，那么说话的人就应该把握关键：站在对方的角度考虑问题，从对方的利益出发。只有这样，才能让对方感受到“听你说”的必要性，才愿意听，从而能跟着说话人的节奏一步步达成既定目标。
那么，就要以对方为中心，聚焦听众的利益。这里提供了六种常用句式，可以让你很轻松的实现这一点：1、这对您很重要，因为……（补充听众的利益）2、 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）3、为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）4、 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）5、那又怎样？（说出结果）6、还有就是……（说出听众的利益）
先生，建议您的银行卡开通短信提醒业务。这对您很重要，因为现在的网络消费很多，恁可以实时了解卡内资金状态，避免盗刷。
大姐，您家里怎么没装个净水器，高楼层水质太差了。那又怎样？水质好坏直接影响身体健康，尤其您家里还有两个孩子。
学会了这些句式，就能在说话时俘获听众的心。“为什么我要听你的”“因为我能告诉你会从中得到什么”说话就是这么简单，你学会了吗？
【A2：规划今后运用】
14年拿了驾照到现在，没有摸过方向盘，原因就是宝爸不放心，他说有一种危险叫“女司机”，尤其我开车要带个小婴儿，更加不放心。提过几次要开车，宝爸态度还是没变“开车的事我来就好了，你坐后面照顾两个小的。”“平时打滴滴还方便些”
天气变冷了每天接送笑笑让宝爸有些疲乏。打算用上新学的方法，这周末跟他说说练车的事。“周末抽空教我练车呗，这对你也很重要哦，起码不用你每天赶着下班了去接笑笑。每次出去玩你一个人开车也挺辛苦的，如果我能换着开就好多了。这也意味着下次自驾游可以规划远一点地方了。还有就是你担心的安全，确实是最大的事，现在笑笑跳跳都长大了，能坐在安全座椅上安静的看书啊玩，而且我也不单独带两个出去。”现在开始每周练会车，差不多年底应该就可以学会了，再慢慢的熟悉上下学的路线，就可以自己接送笑笑，宝爸就不用经常翘班了，对他来说也会轻松点。
