一提起要帐这事，我的头就隐隐作痛。因为那些回忆，用痛苦不堪来形容一点都不为过。
那时我做建材销售，费了九牛二虎之力才签下一个项目，而且是一个大楼盘。合同约定第一个工期结束并且验收合格后，乙方付我们百分之95的款项，押百分之五的质保金。对这个付款方式，老板非常满意，说我签的好。这也是老板教我的。签了合同以后，我们就按照合同约定，为工地发货，派人去施工，认认真真地尽我们应尽的责任。
第一个工期顺利结束后，项目上做了灌水实验，效果非常好，连监理都无话可说，一切简直完美。我在开心之余终于想起来一件大事:赶紧回款啊！不过我觉得这都不是事儿，效果大家不都看到了吗，谁还敢赖账不成？
要帐，必须去找乙方的项目经理。乙方项目经理平时相处还可以，很配合我们的工作，我们需要用塔吊啊水电啊，他都以最快的速度支持。据说他还是教师出身下海经商，就叫他W总吧。
我去过W总办公室几次，看到他办公桌上还放着散文集呢，他写的字也漂亮大气，确实像个文化人。小姑娘们容易崇拜文化人，我也未能免俗，但我对他不算崇拜，只能说信任吧。我想：这样一个人，应该不会欠钱不还吧？我从小生活的家庭环境以及接受的教育让我形成了这样的认知：不管是私人债务还是商业债务，欠钱不还，是一个人严重缺失信用的表现。基本上这样的人在社会上很难生存，会被众人唾弃。有谁会把自己弄到这一步呢？
刚开始我找W总要账的时候，他还挺爽快，给我付了50%的款项，我拿着钱回去向老板报告。老板当时夸了我，但还提醒我：后面的款项你一定要跟紧，有的人只给一部分钱，后面的就不给了。
我当时不以为然，我觉得人家挺爽快的，为什么要以小人之心度君子之腹呢！可就是这剩下的款项，让我吃尽了苦头。
我经常去W总工地上看进度，防水部分早已经做完，其他工序都在逐步进行。但是欠我们的剩余款项却迟迟不还，他被我老板言中了。我有时一个星期能去两次，天天为了回款的事情发愁，非常头疼，也影响了我其余项目的跟进。
最初W总态度挺好，每次都热情接待我，端茶倒水。但他就是不还钱，他说别人欠着他的钱没还，他资金周转不开。有时候用一两万打发我，我看他可怜兮兮的样子，只好拿这点钱回去交差。
他说没钱，可工地还在照常运转，这钱是哪里来的呢？后来我就在工地上找了一个线人帮忙。有一天线人透露说他们拨了50万的款项，我立马坐车去工地上找W总，W总还是不给，我急的要哭，说：“你今天不给我钱，我就不走了！”
w总一番辩解，说刚到了一点钱，用来给食堂买菜了，你这边的钱就没法给了。说要不给你5000，拿回去交差吧。我已经识破了他这种挤牙膏式的还钱方式，坚决不同意。我说:“反正你要全部给我，一分都不能少。”我一副不达目的誓不罢休的样子。
W总眉头紧缩（说实话不知道是装的还是演的），给我写了一个纸条，签他的名字，他写在几月几号前一定归还剩余款项，那个日期就是下一个星期的周一。那个日期也早已经超过了合同约定的日期。我看收款无望，只好拿着纸条走了。
这和我之前的想法是完全不符合的！我想，既然大家都签了合同，不应该按照合同规定来吗？做生意不是要讲诚信吗？怎么都没有契约精神呢？非要闹翻了拿着合同去法院起诉吗？实际上，当时的公司确实有人专门负责跑法院，起诉那些个欠钱不还的老赖。可我不想我负责的项目也走到这一步啊。去法院起诉，猴年马月能把帐要回来？
我拿着纸条无法跟公司交代，很烦躁。一位同在建筑行业的朋友得知我的烦恼，给我支招:“你还是不够狠，你要摸清底细，知道他啥时候拨款了你赶快去要。他不给你你就跟着他，死活不要走。别让人家一个纸条就给你打发了。”
我想，如果我不要帐，我没有工资，没有提成，会被老板开除，那我靠什么生活呢？总不能喝西北风吧？我心软，可人家考虑我的死活吗？我们提前预估了项目的风险，这个项目的甲方实力雄厚，拨款及时。听线人说，这个W总手上有几处工地，他挖东墙补西墙，把这里甲方拨的款用到另外工地了。而这个工地呢，他就捡软柿子捏。谁要的急，他就先给谁。要的不急呢，他就把你当小白兔欺负了。
我必须要使出狠招了。周一到了，我再一次来到这个工地，做好了死磕的准备。我不紧不慢地来到W总的办公室，他对于我的到来似乎习以为常，说了句:“小胡，又来要钱了。”我说:“嗯，你不给我今天我就不走了。”他笑了笑，觉得我这又是“狼来了”。上一次我就是这么说的，最后却不忍心，拿个纸条就走了。
W总喊工地上的人给我打饭吃。本来我不想吃，可工地偏僻，附近也没吃的，我就吃了。糖衣炮弹对我也没用，要帐第一，我在心里警告自己。吃完饭，我就跟着他。他去工地检查，我跟着。他爬楼梯，我跟着。他去厕所，我就守在厕所外面。工地上的人开始说一些难听的话:“W总，美女跟在你屁股后面哦，你真有福气。”听着那些话，我气极了，骂他们吧，我说不出难听的话。很想哭，可是一哭我就没办法厚着脸皮要帐了。于是强忍着眼泪，一路跟着W总又回了他的办公室。
到了办公室，W总脸色显然不好看，开始指责我:“小胡，我说给你就会给你的，你怎么不相信我呢？款还没到呢，周五我保证给你。你这样子咱们还怎么合作？”他又开始了拖延大法，我非常厌恶，要求他必须给我剩余款项，我拿不到手，今天是不会走的。
然后他就坐在办公室开始写一些东西，我心中大喜，特意凑过去看了一下，是其他材料的账单，不是我们的。但是我觉得今天是有希望的，不能走。于是W总就在那算他那又臭又长的帐，我在一边焦灼地等待。我分明感觉到那是一种对峙，看谁能扛过谁。而且我更着急，因为银行马上要下班了。
在我焦急的时候，W总的老婆来工地看他了。之前在工地见过他老婆，很有气质的一个女人，打过招呼，算是面熟。他老婆一进门看到我，两眼冒凶光，朝着W总吼道:”咋这个妮子老在你办公室？！“W总还没来得及回答，他老婆冲到我面前开始吼:”你说说你一个姑娘家，天天往人家男人屋里钻，你好意思吗？！“他老婆据说还在当老师，脏话倒没有骂出来，但我听着已十分刺耳了。
我腾地站起来，本想为自己辩解。可话还没说出来，我就嘴一咧，哭了。W总老婆愣住了。我突然想起来W总曾说过他有一个女儿在某所名牌大学读研究生，而W总和他老婆的年龄比我父母大不了几岁。W总态度好的时候还说看见我就想起他女儿了。可此时他们夫妻却联合起来欺负我？这算怎么回事嘛？妈蛋，我帐没要回来，还背了个黑锅，我比窦娥还冤。
我就那么伤心地哭着，不断抽泣，一把鼻涕一把泪，伤心极了。哭的时候还在想:”我哭都哭了，他们还不给我钱，怎么办？“眼泪是我能用到的最后一招，但当时还存有理智，谁都不愿意把自己脆弱狼狈的一面给别人看到啊，都是被逼的。
还没哭一会儿，W总就过来说：”走吧，去银行给你转账。“他老婆也过来劝慰我：”别哭了，我错怪你了。“奇怪，我并没有辩解，她却来给我道歉了。说明W总老婆还算是个聪明的女人。
后来W总在银行下班前，把剩余款项全部转入公司账户，我的任务总算完成。他们夫妻二人似乎对我抱有歉意，要请我吃了晚饭再走。我已精疲力尽，就婉言谢绝了。此后因为各种原因，合作中断。虽然损失了一笔业务，我心中却暗自庆幸。因为那样的要帐经历实在太折磨人了！
要帐的人痛苦，欠债的人也痛苦。都说没钱没钱，可钱到底跑哪去了呢？这应该涉及到很多方面，特别是房地产行业，比如政府是否干预市场，市场是否是良性的，财务制度是否完善，风险把控能力强弱等等。任何一个环节出现问题，就可能导致资金链断裂，生意就挂了。我们这些小菜鸟，作为链上的一环，必然也要受到冲击。
我作为一个要帐的人，对欠债不还的人深恶痛绝。还好我算是把帐要回来了。而我有几个朋友做的项目，连本都搭进去了，去法院起诉都没用。项目上甲方都跑了，人去楼空，一堆建筑材料，你找谁要去？那些打工的农民工更可怜，有的连回家过年的钱没有，家里老婆孩子还等着有米下锅呢。每年都有要不到帐的农民工为了讨薪跳楼自杀，年年如此，真不晓得什么时候这一惨状不再出现。
对于个人来说，如果风险把控失误，发现帐难要，首先一定得死磕，坚持不懈地去要钱，这本来就是属于你的钱，脸皮要厚，脸皮薄的人要帐太难了。特别是中国市场现状，人们的契约精神非常缺乏。必要时可采取特殊手段，我见过把人关在宾馆里要帐的，好吃好喝地伺候你，钱不转过来不让你回家。这也许会触犯到法律的底线，可对于民间来说，这比去法院起诉效果要好的多。
当然，我还是希望社会的法制能够越来越健全，大家都能恪守市场规则，诚信做生意，按照合同约定期限付款。这样也不必在年关时如此纠结痛苦。
希望要帐的同志们都能顺利要到钱，开开心心地过个年。
