“天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而悍。”
汉光武帝刘秀是很善于知人识人，但却被庞萌迷惑了；曹操是明察将士的高手，还是给张逸骗了。千古第一完人曾国藩因为求才心切，也有被骗的时候，只呼“人不忍欺，人不忍期。”
鬼谷子识人三十六计
1、穷之以辞，以观其变
要给他提出问题，看他的言辞是不是有理有据；深究原由，追根穷底地去提问，看看他是不是有应变的能力；
2、明白显问，以观其德
这件事你明明知道是怎么回事，来龙去脉你很清楚，但你还要故意问一问他，看看他对你是不是有隐瞒，他的德行操守如何。
3、远使以财，以观其廉
观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。
相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。
4、试之以色，以观其贞
用美色试探他，看他是否好色。一方面能看出这个人的品德，另一方面也可以考验对方能否抗得住流年，耐得住寂寞，面对诱惑是否也有足够的定力以应对。
5、告之以难，以观其勇
遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。
6、醉之以酒，以观其态
请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样的人就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。
谨言慎行的人，一旦喝了酒，言谈举止就大异常时。以意志坚强、灵敏果断闻名的亚历山大大帝，喝酒之后也会大醉失态，惹了不少麻烦。他在痛下决心之后，只要沾了酒就独处于营帐中，拒绝见人。一代英雄尚且如此，更何况凡人?“醉之以酒，以观其态”，是很管用的“人物鉴定法”。
7、远使之以观其不二
远离一个人来观察他是否忠诚。忠诚，并不只是于家于国而言。在日常生活中，忠诚也意味着对他人能够做到坦诚相对，不坦诚的人不值得深交，坦诚的人即使能力不强，但也能让我们感到放心安妥。
8、近使之而观其敬
去与对方进行近距离的接触，观察他是否还能保持应有的敬重。能在密友面前适当保持形象之人，必是懂得尊重他人之人，这种人能够敏感地觉察到他人的喜怒哀乐，因此不会轻易侵犯到别人的利益。
9、烦使之而观其能
将一定繁琐的事情交托于对方，看其是否能应对自如。尽管我们在生活中结交朋友，并非都出于功利的目的，但对方如果不懂社会之规则、不懂处事之方法，则往往会累及我们自身，弊大于利。
10、卒然问焉而观其智
突然就某个方面的问题对其发问，从而观察其思想智识。办事能力是一回事，但思路想法又是另一回事。那种对任何事情都没有自己看法的人，不值得深交，他们只会人云亦云，因此未免会将自己的精神层次也一并拉低。
11、急与之期而观其信
与对方约定某事，看他是否能遵守承诺。诚信，是一个人立身处世的首要原则，那种朝三暮四的人，只知满足自己的一己私利，而不知推己及人。若我们与这种类型的人交往，并大意将重任交托于他，有可能会满盘皆落索。
12、纵之以视，观其无变
看他在不同群体、不同场合中的待人接物态度。有些人往往人前一套，人后一套，不同场合可以说出大相径庭的话语，这种人尤其值得警惕。去结交真诚之人，有助于我们自己也养成表里如一的优良品德。
13、富则观其所养
一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人富了以后还能保持节俭，才是品性的体现。
14、听则观其所行
听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。
15、近则观其所好
故意接近他看他有什么爱好。
16、习则观其所言
观察一个人的爱好，判断他是什么样的人。
17、穷则观其所受
人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。
18、贱则观其所不为
人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。
19、喜之以验其守
让他欢喜，看他是否不变操守。
20、乐之以验其僻
让他高兴，看他是否有不良僻好（是否得意忘形）。
21、怒之以验其节
看他愤怒时候，是否能控制情绪。
22、哀之以验其仁
告诉他一些哀痛的事，或者让他处于哀痛的环境，看看他有没有同情心，有没有仁爱之心。
23、苦之以验其志
让他受苦，磨炼他，看看他有没有意志能够坚持。因此，修学提升自己不是一件容易的事，要能够吃苦才行。如果吃不了苦，就不能真正提升自己。
24、任宠之人，观其不骄奢
对受宠爱的人，要观察他是否骄奢。姜太公说：富贵而不骄奢的人，可称之为义；
25、疏废之人，观其不背越
对被疏远和罢黜的人，要观察他是否背叛；
26、荣显之人，观其不矜夸
对荣耀显赫的人，要观察他是否骄矜夸耀；
27、隐约之人，观其不慑惧
对默默无闻的人，要观察他是否能做到不惧权贵。
28、少者，观其恭敬好学而能悌
对年少的人，要观察他是否恭敬、好学，能否对兄弟爱护谦让。
《人物志》称：从小立志的人，在孩童时期就会有一定的苗头。所以说文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿伶俐，仁爱出于慈善怜悯，好施在于大方，谨慎在于有畏惧之心，廉洁表现为不取不该自己拥有的东西。
29、壮者，观其廉洁务行而胜其私
及至壮年，要观察他是否廉洁、务实、大公无私；
30、老者，观其思慎，强其所不足而不逾
及至老年，要观察他是否思虑慎重，加强自己不足的方面，而且又能谨守道德规范。
31、父子之间，观其慈孝
父子之间，要观察他们是否父慈子孝；
32、兄弟之间，观其和友
兄弟之间，要观察他们是否和睦友爱；
33、乡党之间，观其信义
邻里之间，要观察他们是否讲信义；
34、君臣之间，观其忠惠
君臣之间，要观察臣子是否忠心，君主是否宽大恩惠。
姜太公说：交给他权力还能不变的人，就是忠臣。
35、人言己默，欲高反下
自己先沉默观察对方的言行，想要抬高，就先打压。
36、连环察人，算无遗策
有些人但靠某一种方法是并能做出判断的，所以要将上述方法连环使用。
此为“相人三十六法”
除此之外，识人认人还有“听气”、“察色”、“考志”、“测隐”、“揆德”之法。
听气：人在不同场景中气息是不同的。
察色：人都有气。气聚于人的形体之中，必然表现于形体之外。
考志：是通过与考察对象交谈来考察他的志向。
测隐：探测人的内心世界的办法来识人。
处事：通过为人处事的方式来考查一个人。
揆德：是估量一个人的品德并予以判断。
相人，其实不是占卜看相，靠的就是用各种方法来观察、试探、验证对方是个什么样的人。正如鬼谷子说的：必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。
一个人能不能用，必须要观察双方是不是一路人，观点是否相同，内外是否一致，了解真假虚实，如此才能确立计策，决定双方的亲疏关系。最后再加以验证衡量。
考察一个人并不是为了秀智商，而是为了找到志同道合的朋友。
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