芊芊启蒙英语项目说明BP

该文主要对投资人看,解释投资人关心的几个问题

  • 我是谁
  • 我要解决什么问题
  • 你的用户是谁
  • 竞争者是谁
  • 为什么是你
  • 为什么是现在
  • 商业模式
  • 可扩展性如何
  • 市场策略
  • 需要多少钱拿钱干什么

我是谁

芊芊爸爸早期是英语学渣,后孩子出生,苦于找不到理想的英语启蒙机构和产品,随决定自己在家启蒙英语,研究启蒙理论和观察英语启蒙产品和市场4年。依据自己的痛点开发出了芊芊英语启蒙产品。

毕业于华北水电大学,经济学专业,后在思念食品工作10年,最高做到全国销售总监,操盘过上海3个亿的市场,后职场不顺,研究心理学5年,做过一年心理咨询师,后做生意3年,移动互联网兴起之后,一直关注研究移动互联网,中间策划流产了2个项目。最后把落脚点放在了英语启蒙在线教育领域。

要解决的问题

解决有意愿没能力的家庭英语启蒙问题,针对12岁之下孩子,把服务范围界定在启蒙概念内。

家长空有让孩子把英语学好的愿望,但是没意识到,真正要掌握一门语言,启蒙环节是必不可少的。
家长找不到合适的英语启蒙资源
家长不懂得英语启蒙的理论,弯路不断
不会制定启蒙计划
无法调动孩子的积极性

目标用户是谁

  • 没有意识到英语启蒙重要性的家长

  • 意识到了,但是不会操作的家长

  • 计划报班的家长

  • 想报班,但是感觉报班麻烦还太贵的家长

  • 还在用学习机点读笔的家长

  • 不包括对英语启蒙很懂的家长

竞争者是谁

  • 英语线下班
  • 点读笔学习机
  • 线上培训班

为什么是现在

英语启蒙理念在国内得到一定规模的扩散,好多家长已经具备了这方面的意识,开启一个新蓝海的时机已经到来,这个市场正在快速的增长,并且市场空间巨大。但是,在这个领域内,能提供服务的产品,非常差。市场在扩大,供应严重不足。质量不好。特别是提供服务者,都是英语学霸,导致提供的服务不接地气。例如都建立在家长能听能说的基础上,其实家长都不能听不能说。

为何是你

学渣最了解学渣,我的经历横跨了英语启蒙教育,市场,心理学领域,独特的经历,让我看问题的角度接地气,最先看到了这个蓝海市场。

商业模式

现在是免费加VIP收费,高级功能收费,将来可以卖家长课堂,卖配套绘本,配套点读笔,卖老师的服务。

可扩展性

** 这里的扩展性指随着用户的增加,成本是否同比例增加 *

去教师化机制,成本不会随着用户规模扩大而增加,具有良好的扩展性。

市场策略

公司+产品+个人IP一品三牌打法,走当下最好用的内容电商模式,千聊直播+公众号+社群营销+公众号沉淀+微信分销模式。

需要多少钱用来干什么

50万之内,用来处理产品升级和团队组建,我一个人+外包模式,速度太慢,现在家长已经初步验证可行性,接受度还可以,需要完善用户体验。

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