一，今日工作内容
1.早会1.5h
邀约到访量刚及格，需保持。提高邀约量➕地推量。
2.马老师开会30min
向Bella 老师学习，地推的时候看到家长就去问，永远饱含热情。
3.完善PPT内容，更改了老师简介，加入名辉中心的老师。30min
4.马老师布置下午工作：拨打老学员的暑假班及自然拼读课程。30min
5.筛选并制作二年级及以上老生学员表格，跟周老师对接所有已经自然拼读的学员。30min
6.给已报名自然拼读学员2位学员安排中心老师进行测试，看适合上第几期课程，时间老师已对接完成20min
7.解答家长自然拼读暑假班的问题30min 转发朋友圈很有用，这个家长就是在我发完关于自然拼读的朋友圈5分钟以后给我打的电话，在这前提下，也要多增加朋友圈的人数。
8.打老生学员电话，推暑假衔接班➕自然拼读课程2h，家长反馈大都为暑假已经有了安排，我觉得对于老生学员的暑假课程，可以班里的老师，编辑文案到班级群，朋友圈，家长对老师的信任更高一些，之前就有我们打得电话，家长有意向，然后家长就去找老师报名了。
9.试听课接待➕谈单2.5h
问题：a.中教老师上课时间维持在25-30分钟，这个阶段马老师的宣讲也讲的差不多了，助教把握好时长，不宜太短。
b.严格执行试听课前给家长发送的流程介绍，家长在教室陪孩子试听时，保持一定距离，不要让孩子过于依赖家长
c.如果多于2个家长谈单，不要带到办公室，来回人太多了，家长容易受影响。4号1号教室或者其他学科空余教室都没有问题。
d.名辉的试听课流程严格执行，树立主人翁意识。
家鸣：2岁半，从1岁就开始跟妈妈学习英语了，妈妈的想法是不需要孩子学到多少东西，让孩子有英语环境就可以，只上外教课，明天跟家长说一下价格问题，按照半年来算。
满满：今天Bibi 的课上的很好，但家长是全职主妇，孩子很喜欢，回去跟爸爸说一下，跟其他几个家长也商量一下。
10.晚会30min
各个部门更加清晰，分工更加明确，能者多劳，奖罚分明，保持积极向上的心态，不断进步。
共9h20min
二，明日工作计划。
1.早会➕打扫卫生1h
2.邀约试听课1.5h
3.附近小区➕幼儿园地推2.5h，目标10个例子
4.拨打剩余老生暑假班电话1.5h
5.试听课准备➕谈单2h
共8.5h
三，感悟
我们是一个整体，明确分工的同时也要相互合作，多去帮忙。
四，市场计划
本月8个新生3个续费，已完成0
