《来自博伦监狱的25封信》之21拆书读后感；
广告的主张非常重要，直接决定了能否产生订单或产生多少！换句话说，我要卖给你东西，你就需要解释你的商品优势是什么，如果你不想解释，销售就可能不成功，销售主张，直白的说就是给顾客一个购买理由；
比如说：买这个赠送那个；
如果你立即订购，就可以得到一个很大的折扣！
如果你多买几个，我就可以给你打折；
房子拆迁大甩卖；
刚刚遭遇火灾，商品廉价出售
由于公司欠税，廉价处理商品补偿税收；
新货将到，没有空间成列，因此清仓甩货。
虽然上面的理由可以随时使用，然而，你的广告要注目，一定要使用吸引人的标题来解释，这样可以增加你的销量。
如果有一种方法，你去使用它，可以大大提高你的销售量；
如果有一种方法，你去使用它，可以让你赚进大把大把的钞票；
第二句话是不是更有力度？它能够给你带来图像视觉效果。
你的广告就要这样写，把你的影像实实在在的呈现在他们的大脑里，让他们内心和钱包都能感受到。
我们来讨论一个让顾客引起重视，感觉特别的生意模式，那就是：我和你做生意是因为你和普通人不一样。
我曾写过一封销售家庭墙画的广告，这封信包括了墙画的照片；
亲爱的xx先生：
我想你一定非常喜欢看上去颜色漂亮的某某牌装饰画，这就是我随信寄给您照片的原因。
因为我们有一些某某品牌的装饰品库存，需要拍商品照片用于对外宣传，在我们制作样板的时候，某某牌家庭装饰的名字就是我们过去用过的牌子名。
然而，现在，我们结束了销售活动，但是我们还有一些以你的名字命名过的墙类装饰品，现在我们无法销售此类装饰品给任何人，除非他们的名字是某某（和品牌名字相同）才可以，我们才能销售给他们。
而您就是某某先生，我们希望为您提供真诚的绝美的打折商品。
你觉得怎么样？好极了，我曾经这样做过，一共挣了4000万的销售利润。
就像这个例子，我找到了一个让顾客变得独一无二的方法，这对我来说颇有价值，我们来看看是否还有其它的方式来做到这些，比如可以这样说：
我之所以和您做这笔生意，是因为您在1976年曾经低价收购过一辆gas的车，现在我有个顾客想买这辆车，如果你可以把我的酬劳也从这位顾客的身上挣出来的话，我很乐意帮你促成这笔生意；
或者：我们认为你是世界上最具权威的妇科医生之一，你一定会站在独特的角度来欣赏这本非比寻常的图画书人。
或者：您一直对于艺术商品有独自的见解，如果你愿意给我们这些商品一些您的意见的话，我们愿意将这些画以半价销售给你。
或者:我们共同认识的朋友汤姆森告诉我，我应该写信给您，因为他说，您是他所认识人中最有资格评价图书价值的人。
这样开头，顾客会觉得他很独特，没有第二个，获得了自豪感，也会对你的东西多一份关注。
还有一些关于信件开头的话：
亲爱的xx先生：
我在信的顶端附上了一美元的原因有两个；第一，我需要用一些方法来吸引您的注意力。第二，我有个非常重要的信息给你，那就是在拉斯维加斯购买房产的信息。
或者：
亲爱的xx先生：
您知道在整个美国的家庭中，只有117个同姓的人吗？，是的，这是真的，而且，因为你俩是其中之一，所以。。。。
总结：我要卖给你东西，你就需要解释你的商品优势什么，你的销售主张一定要有力度，给顾客购买的理由越充足越好，把你的顾客打造成独一无二的人，让你的销售理由更加充分，顾客也会感受到了重视和尊敬。
