总结：
在策划方案中，有效地传递关键信息至关重要。一个好的方案应当清晰地告诉客户三件事：你怎么理解问题、你打算怎么做，以及具体如何实施。这三句话构成了一个方案的基础框架，有助于保持方案的逻辑性和连贯性，使客户能够更容易地理解和接受你的想法。
你怎么理解：
这部分需要展示你对活动的核心和目的的理解。
通过精准地抓住活动的本质，向客户证明你有资格与他们平等交流。
你打算怎么做：
提出你的策略，即基于你的理解，打算如何解决问题。
需要直接了当，引导客户了解你的解题思路。
具体如何做：
详细阐述你的实施计划，确保逻辑清晰，避免信息混乱。
通过层级分明的信息传递，帮助客户逐步理解和接受你的方案。
举例说明：
假设你是一家活动策划公司的策划师，客户希望举办一场创新的产品发布会。
你怎么理解：
“经过深入了解，我认为这场产品发布会的核心在于展现产品的创新性和未来感，同时增强与会者的互动体验，从而提升品牌形象和产品知名度。”
你打算怎么做：
“基于以上理解，我打算通过打造一个充满科技感的发布会现场，结合互动环节和多媒体展示，来突出产品的创新特性。具体来说，我会设计一个以未来科技为主题的舞台布景，并利用AR技术增强现场互动。”
具体如何做：
“首先，舞台设计将采用流线型结构和LED屏幕，营造出未来科技的氛围。其次，我们会开发一款AR互动小程序，让与会者通过手机扫描舞台上的二维码参与互动游戏，赢取奖品，从而增强活动的趣味性和参与感。最后，发布会将设置多个产品体验区，供与会者亲身体验产品的创新功能。”
通过这样的结构，方案不仅逻辑清晰，而且能够有针对性地解决客户的问题，提升活动的吸引力和影响力。
原文资料：
好方案，一定要写对三句话
每次看到一些大家公认为比较好的方案，也总是很难总结出“共性的好”，只能看出基于那个case的独特性，背后的策划人解题时的巧妙与行文的流畅。依旧很难反哺于自己日常的工作中
如果你恰巧也处于这样的阶段，也许这篇笔记能给你一些安慰和启迪。安慰指的是，策划就是这样一种工作，或者说文科类的工作就是这种“文无第一”的感觉。没有规则，没有章法，每个人解题的思路都不相同，你需要做的只是每一次都看懂他人的思路，这就已经很不错了。至于启迪，我觉得，每个Case大家的切入点和写法虽然都不一样，但在方案关键信息的传递上，还是有可以总结的方法论的。那就是: 无论行文方式、策略概念如何，一个好方案总归要在某几个节点上给客户讲清楚三件事: 你怎么理解，你打算怎么做，具体如何做。
没错，就是这样的三句话，其实就可以作为你写案子的基础框架来发散。就算你从任何话题开始，只要抓住这三句话的核心，行文就不会散
关于这三句话，还是要稍微解释一下。
1.「你怎么理解]
大致意思是，你怎么理解这个活动，你怎么理解他想做的活动核心是什么，目的是什么。那句让客户认为你有资格上牌桌跟他平等交流的话。例如，一次颁奖礼活动的招标，无论前面你怎么表达对客户的理解，最终都可以落到这样一句话一一这场活动最核心的就是把嘉宾的荣耀感无限放大。当你这样说，第一，客户知道你了解活动的本质;第二，客户知道你抓住了核心，不会做偏。
2.「你打算怎么做」
大致意思就是“策略”，基于你对活动的理解，你打算怎么解题。这里我的建议依旧是直接了当。或许你前面会有类似案例的相关洞察，但请一定把洞察的结果往你想怎么做来引导。依旧拿颁奖典礼举例，基于“把荣耀感无限放大”的理解，你要在下面某一页告诉客户，“用串联全场的3次荣耀时刻强化所有嘉宾的高光感”。 (这里只是其中一种方式，你当然也可以说“用三个荣耀空间，用三份代表荣耀的礼物，等等N种解法”) 看到这，客户知道了你的想法，也知道你接下来会详细介绍3次荣耀时刻，既预告了内容，也让客户一步步接收你的信息
3.「具体如何做」
这里其实我想说明一个问题，就是很多人写案子别人“看不懂”。看不懂不是说内容深奥，而是逻辑混乱。先把例子说完，上面提到策略是“3次荣耀时刻”，所以在接下来进入具体创意讲解之前，最好有一页总览页，来介绍你的3次荣耀时刻到底是什么。
让荣耀与激情共同开启新财年的新征程
用3次荣耀嘉奖员工付出，激励他人前行
1份全场瞩目的高光——入场仪式
1次独占C位的颁奖——领导授奖
1个史无前例的大礼——特殊环节
很多时候，写案子的人由于过于对方案熟悉，导致写东西不按层级一点点渗透给客户，从你的理解，到你想怎么做，到具体展开怎么做的介绍，信息是一层一层介绍给客户的，这样客户接收起来才完整。案子不是创意酷炫就能赢，凭经验讲，很多时候，客户的理解力是不够强的。这也导致了很多次，明明创意是好的，可客户经常反馈“看不懂”。也的确有几次就是因为信息传递的断层，在说完打算怎么做之后，直接开始了详细的阐述，而忽略了上述“第三点”的承接。希望对大家有帮助。也欢迎私信、留言提出你在策划维度的困惑。
