刚刚结束了一天的工作，找了一个地方喝点东西，顺便思考一些事情，发现最近思虑很多，需要独思的事情也很多，对于一个心思多的人来讲，需要一个独处的空间，安静的环境来静静的想一想。

记得曾经看到一篇报道说李嘉诚的经商之道，他没有将所有的财产给予他的小孩，李嘉诚有两个孩子，那个视频我看了，有一定的意义，那是一个怎样的视频呢？讲的是李嘉诚先生某一次和两个孩子在吃饭，他们吃的饭很普通，没有山珍海味，大鱼大肉，当时有一个细节特别重点的报道了一下，就是有一个佣人将饭端到李嘉诚面前，李嘉诚说了谢谢。

对于一位超级富豪来讲，什么都不缺，那么，他们的为人处事也一定不是一般的，非常的低调，在教育子女问题上也非常的有智慧，曾经有记者采访他的其中一个孩子，就问：“您的爸爸平时在生意上有没有教授您特别之道”？其中一个子女说：“父亲从来没有教授我如何做生意，而是教育我如何做人”。

通过这件事情，我联想到一些人和一些事，假如说一个人很富，但是人品有问题，或者不会做人，那么他的财富能够保持多久？但是一个人，如果他会做人，人品好，有方法懂得为人处世之道，那么他所拥有的财富一定是持久的，稳固的。

当然，以前不明白为人处世多么重要，后来经历了一些事情以后，看到了一些人，一些事，才慢慢的悟出这其中的道理，有些道理不是别人告诉，而是慢慢的悟出来，记得曾经在另外一家保险公司，里面有位女总监，年薪几百万，她在给我们讲课的时候说了一个事情，这个事情是一个小事情，但是就这个小细节促成了一个大单子，听了之后深有启发。

包括最近我亲眼看到一个人，他是如何做假单子，包括他之前也跳槽了好几家保险公司，都是因为各种各样的事情而离职，那么这个小伙子他年龄比我小两岁，他的家庭条件很好，父母是做生意的，他拥有四套房子，他在家里面是独生子，可以说，从小到大是含着金汤勺出生，他没有吃过一丁点苦，当然，后来也离婚了，他找的另一半跟他是门当户对的人家，女方家里条件也好，也是做生意人家，比他家条件还好，他们两个之间还有一个孩子，即使这样条件如此优秀的家庭，还是保持不了婚姻的长久，我就在思考，到底为什么？

可见，物质有时候决定门当户对，但是决定不了两个人就一定能够白头到老，情况因人而异，那么这个小伙子他就等于说是个富二代，没有吃过苦，他所擅长的就是他有足够的本钱去做假单子，神不知鬼不觉，不会被公司发现，因为他都花钱买通了一些关系。

当我看到这些的时候，有很深的感触，因为他现在还是年纪轻轻的，非常的一帆风顺，没有经历过什么坎坷的事情，开着奥迪车，这个车，当然他自己挣了一部分钱，还有一部分是家里贴的钱，那么，他的存款大部分都是他的父母给他的，从事保险的人员应该了解，做保险不是个简单的事情，有时候需要自保件，有时候必须要想办法出单。

但是如果一个人拥有足够的经济实力，他可以想到办法来促成一些单子，而这些单子不是实打实，不是真刀真枪的真单子，如果是我的话，我想我还是喜欢凭自己的实力能力来证明一些东西，我觉得一个人的能力，实力，是永远别人拿不走的东西，是属于自己的，父母给的那叫背景，自己打下的才叫事业，才会永久稳固。

那么有一句话，我非常相信：常在河边走，没有不湿脚。可能一次，两次，一年，两年，会很幸运，有的人会投机取巧挣到一些钱，可是一旦哪一天被发现做假单子，后果会很严重！或者有的人从事保险这一行，都是有一些内幕在里面，当然了，大家都想要挣钱，这无可厚非，但是觉得，还是要靠能力，实力，才是持久的硬道理。

卖保险，就是卖给别人平安保障，要为别人考虑，有时候不单单是要挣取佣金，当然，做保险也是为了赚钱，高收入和业绩是挂钩的，最终还是要靠业绩，那么，如何有业绩？就是要有源源不断的促成单子，有几种情况？第一种情况，纯粹保险业务员是为了挣钱，不会管对方的死活，为了促成一个单子，会想尽一切办法促成一个单子。

但是另外一种情况，一个保险员，他非常负责任的为购买保险的人负责，会为对方考虑，为对方量身打造计划书，适合对方的计划书，是真真实实的真单子，那么，一旦哪一天客户发生风险的时候，会很感谢当初卖保险的销售员，我相信。

当一个人既挣到了钱，又做了好事的时候，那种感觉感受真的不一样，可能有的人他会做很多假单子来促成很高的佣金，钱挣到了，很爽，也很潇洒，但是总觉得还是有一定风险，我觉得做销售，有时候不光是与不同的人打交道，有时候也是在交朋友，口碑非常重要，人品非常重要，能力非常重要，可能刚开始付出，不会有什么收获，但是持续不断的付出时间久了，那么总有一天应该会有收获。

最近我看到一位非常成功的女性，她原来的身份是国际金融总监，2016年八月份进入保险行业，当时，她是从零开始的，我看到她的展业，一直到现在，基本上前3到4年业绩都不是太好，都是很普通，很一般，到第五年，第六年的时候呈现一种爆发式的增长，当我看到这一点的时候，给我带来深深的感触。

种一颗种子，可能刚开始不会看到收获，有时候收获需要考验人，当我看到那个展业的时候，我有很深的感触，我就在想，那我也付出吧！无论做任何行业，做任何事情，不要要求回报了，先付出再说，先做好事，为别人考虑，所以那位现在已经升到区域经理年薪已经过百万的女经理，前面的几年都是在做铺垫，在打基础，在积累人脉，到第五年，第六年的时候呈现一个爆发式的增长。

我想，这个在写作上也比较适用，所以在写作这条路上，刚开始的时候都是在打基础，不能要求有什么回报，或者想要怎么样怎么样，都是靠一步一步打下的基础和积累，任何行业都是这样的。但是不管做任何行业，人品，为人处事非常重要。。。