一、什么是竞品分析？

从字面意思上理解，竞品是竞争的产品、竞争对手的产品；那么竞品分析则是对竞争对手的产品进行比较和分析，（竞品分析不是抄袭），是为了找出产品生存的可行性，学习到好的，有助于产品成长。

竞品分析是安排在功能设计之前的工作，也是在整个需求调研与分析环节中必不可少的一个步骤。

做竞品分析报告最主要目的是为了要对用户特别的了解，我们做竞品分析，不仅仅表面上是在分析竞争对手，实际上呢，是通过对竞品的调研，帮助我们对自己的目标用户有更深入的洞察。

二、为什么要写竞品分析？

在进行需求调研分析时候，一般的人都会习惯性的使用“用户思维”或者“主观判断”，说这个产品应该很好很多人用怎么怎么样。。。从而启动这个项目。你有想法，很好，但是你没有数据说话就无法让人信服，那你的用户从哪里来、需求从哪里找？等等这都是需要用事实数据来作依据的。

虽然说很多的产品经理会依据经验来进行说明，将这竞品分析步骤进行了省略，但是对于产品新人小白来说，绝对不可采用！对于产品新人，竞品分析的撰写是必备技能。

1.写竞品分析的原因：（知己知彼，百战不殆）

快速了解市面上的竞品有哪些﹖

快速的知道市场的情况是怎么样的?

快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。

期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。

2.竞品分析主要三个目的：

确定市场规模、市场形势、市场前景

确定典型用户，了解用户痛点，怎么解决用户痛点

对比市面上的竞品，找到一个能够杀出重围的方向

三、怎么做竞品分析？

第一步——了解市场

不管是宏观pest还是微观的市场行情，从各大专业的行业报告去挖取有利于我们做市场分析的数据，分析分析一定要拿真实数据分析，这里注意有近几年的就用最新的数据，时代在变换，行业也在不断更新，就像不可能说当今的政策都变了，你这个产品有违背国家政策时，国家在打压，你的产品就会因为没有走上国家的道路就会毁灭，（近来几个月，国家出台双减政策等等政策，都在对K12教育机构进行打压，禁止教育机构上市和不得有盈利性质，造成了如今巨人教育等数千家教育机构倒闭的局面）。所以切记，用最新的数据和报告去分析产品问题，产品要顺应时代潮流和规则，才能活下去。

方式：以用户和产品两个角度去分析，我举个网络二手书市场的例子，

用户方面：随着科技以及网络的发展，书本离我们的生活其实是越来越远的，取而代之的是电子书，广播，视频等等，但是为什么二手书市场规模会越来越大呢？找一找网络上的回答，针对大家为什么会看纸质的书本（怀旧，环保，保护眼睛，更有阅读体验等等），那以后这样的用户会不会越来越多？对平台对我的产品是否会有影响？

从产品角度：二手书交易平台目前存在很多平台，他们受到大众喜欢的原因各有不同，在各种平台竞争的情况下，是否会淘汰一部分，行业高速发展再趋于稳定？

二手交易与二手书交易不是一个概念，二手书是很小众的一部分，而且随着时间推移，二手书的数量会越来越少，这个就涉及到前面新书的发行量了，后期二手书的交易可能更多的涉及到收藏，爱好或者其他原因？

政策，经济，技术，对于二手书市场可能都有促进，但是最重要的是社会的因素，如果用户越来越少，虽然政策支持，经济和技术都越来越好，但是行业发展不一定越来越好。

总得来说，分析市场时，既要发展环境好的一方面的时候，同样也要考虑是否会有变差的可能，而深度去思考背后的原因才是你需要做的，为后面风险分析一块中，对行业风险评估时作提前准备，才能在进行对评估的风险给出精准有力的对策。

第二步——了解用户

谁在用你的产品？你的产品赚的是谁的钱？谁又是你的核心用户？了解目标用户的使用场景，以及他们在这个场景下使用产品的过程是怎样的？对你的用户画像（用户标签——用户行为——用户群体——用户场景和痛点）越清晰，你的产品才能越精准投放，步步为赢。

这一块虽然是分析我们的用户，但是这里依然离不开要分析发展趋势，举个例子，漫游鲸APP二手书的用户群体是20-29岁的爱阅读群体，那么就要考虑是恒定的这个年龄段的人会去做二手书交易，还是目前这个年龄段的人去做，而随着时间的推移，这部分人越来越老，那么二手书交易的人就会越来越少。二手书市场会不会随着时间推移，改变方向？

注意：说个题外话，做分析时千万不要吝啬想法，你的思维可以大胆去想放开去想，每个初步结论再去多问几个为什么，这就是为什么小白写文章总是缺少深层次的维度，其实每个现象每个数据的出现背后必定有原因，而且我们是做产品的，是产品的管家，因此做分析时，也千万不能意淫需求，脱离了产品本质。

第三步——了解产品

所谓知己知彼，百战百胜。对产品的所在市场和核心用户以及商业进行分析后，再来考虑产品本身的优劣势，那么就要到竞品分析最最关键的点——竞争，了解自己的产品也要了解竞争的产品。

商业模式：标准的话就是要分析商业画布的9个方面，用户细分、价值主张、渠道、客户关系、核心资源、重要伙伴、关键业务、收入来源和成本结构。简单来说他们的模式，特色为什么会有所不同，是不是针对的不同的人群，哪一类有可能走的路更远，哪一类可能一段时间后就会被时代淘汰？

产品框架结构：你与其他竞争者产品的功能结构是不同的，之所以结构的不同，就是针对不同的客户，他们各自的架构是否可以更进一步的专精，他们的用户群体是否可以持续使用，用户会不会随时间推移而变得没有？

产品功能：产品的初心——以人为本，为用户服务。产品最终是否成功，最重要的是用户，只有用户增加，产品才是一个好产品，首先要清楚，这个行业用户是怎么分布，有什么需求，如何可以让用户量增加，单纯的某个核心功能是否可以满足？

既然是竞品分析，就要清楚知道对手哪些优于自己，哪些东西是自己不适合用的，自己是否可以发明新的东西锦上添花，写清楚什么功能/板块可取，哪些舍弃，总结的东西尽量写细，列12345条都可以，不要写根据某平台完善自己，做差异化，提升体验度，要写根据某平台的优点，自己增加优点从而实现什么功能，根据某平台的A，做与A不同，实现哪方面的差异化，根据某平台的B，自己做什么，提升体验度还是提升价值感。

好啦，关于小白怎么做好竞品分析，我对此做了关键三步骤的分享，大家有其他观点想法可以在评论区发表。