2  对新任经理来说为什么策略先于技能非常重要

最近的流行语，相信大家一定耳熟能详：方向不对努力白费，做正确的事情比正确的做事情更重要，或者选择比努力更重要。

这话讲的都挺有道理的，但是有道理并没有教大家怎么做。既然方向那么重要，那如何定方向呢？要做正确的事情和正确的做事情，我怎么来分辨呢？选择比努力更重要，那我应该怎么来选择呢？其实这些背后都是思维模式，就是策略思维，就是在努力之前，就是在做事之前，就是在选择之前，我们要进行系统化的思考，定出应对策略。

面对乌卡时代纷繁复杂的世界，尤其是新任经理，更需要有面对变化的策略性的思维，做到有自知之明，谋定而后动，不能蛮干瞎干，蛮干瞎干的结果有可能不仅仅是吃力不讨好甚至卷铺盖走人，更有甚者给企业和组织造成巨大的伤害或损失。谋定而后动，然后才能有的放矢，制定最优行动路线计划，有章可循、有备无患、才能事半功倍，做到稳准狠，避免无计可施、手忙脚乱的现象，达到快速胜任的目的。

我们从自知之明，知人者智，谋定后动三个方面来一一讲解。

自知之明，有两点，第一是自我认知，第二是目标认知

自我认知就是清楚自己目前所面临的特殊挑战和成长阶段是什么。所谓的特殊挑战，就是要认清楚我们从哪里来，会遇到哪些人，会摊上些什么事。

从哪里来就是我们的上任背景，上任背景不同挑战各有不同。神兵天降，有的是时间压力和快速证明自己能力的挑战；旱地拔葱，有的是复杂微妙的人际关系的变化，和工作内容的改变；平地漂移可能会有一些惯用思维，且不自知的挑战；无中生有，面临的是无章可循、定位方向不明确等挑战。

会遇到哪些人？不论是前任还是老上级，不论留给你的是一手好牌，还是个烂摊子，方方面面的绩效对比者和监督评价者，哪怕是老板的司机，公司的扫地阿姨，他们都会给你带来各种各样不同的挑战。

会摊上哪些事？别觉得这些事都跟你无关，其实不论大事，比如行业趋势，业务环境政策变化，战略转型，还是小事情，比如客户抱怨，财源扩招，骨干流失，公司新上项目，这些事都和你息息相关，只是有些事现在没来，但未来会来，而有些事呢，他会不请自来。你有意识到这些事儿，将给你带来哪些特殊的挑战吗？

自我认知的第2点就是，明白自己处在哪个成长阶段。如果我还没有立足脚跟，在这个阶段我只是要活下来，还是我已经立足脚跟了，这个时候我应该伸展开手脚干点事情，还是我现在有能力让大家凝聚在一个有挑战性的目标周围，努力奋斗创造辉煌。明白自己的成长阶段，就是一种自知之明，就是自我认知。当然目标关系流程三个管理要素，不同的阶段，重点要关注的要素是不同。你是用什么要素来触动另外两个要素发展的，实际上也就能标志着你处在哪个成长阶段。如果把成长阶段划分为接班、稳定和发展这样三个阶段的话，在接班阶段重点关注的是关系要素，在稳定阶段，重点关注的是流程要素，而在发展阶段重点关注的是目标要素。

有了自我认知之后我们才能制定一个匹配的，清晰的阶段目标。做到不好高骛远，既脚踏实地，又能眼望星空；清晰明确，有画面感，描述明白。除此以外，制定目标还有另外两个原则，那就是全面和聚焦。目标关系流程三个管理要素一个都不能少，这就是全面，顾此失彼，势必另外的两个管理要素会起到制约牵制的负作用；聚焦让我们能够抓主要事情和事情的主要矛盾，起到事半功倍的效果。其实还有一点就是管理啊，我们不要追求完美，永远做不到完美，我们能把主要的事情和事情的主要矛盾抓好，就已经是非常不错的了。

通过自我认知做到了自知之明，那如何做到知人者智呢？

首先我们来看看知人者智，我们要知“谁”。当然是对我的阶段目标实现能够产生影响的人，我们把它叫做关键影响人。在管理当中的阶段性目标往往不是一个人能够完成的，是需要通过团队的合力，而能为实现阶段目标做出重要贡献的人，我们就把它叫做关键影响人。我们要分析关键影响人的什么呢？就是他对阶段目标的态度以及影响的能力，并进一步分析他们的需求，通过满足需求来借力，大家的利益合在一起，实现阶段目标。当然每个人的需求是不一样的，我们要通过显性的工作需求的收集来揣摩和了解隐性的个人需求。

显性的工作需求，你比如说有钱多，事儿少，离家近，那还有午餐聚会美女多，那隐性的需求有安全、社交、尊重、自我实现，和利他。具体来说有很多词能够描绘，比如说金钱、地位，资源，权利，资格，公平，尊重、优先，口碑、认可，归属，关注、信任，配合、伙伴，荣誉、机会、成长，希望、效率，技能，、安心、保障、前途、自信，影响力，满足感，成就感，幸福感，意义感，这些都是需求。这些都是隐性的自我需求。

每个人所能提供的力都是不一样的，我们能满足需求的方式也可以不一样，这就产生了多种路径，在我们对关键影响人和他们的需求来进行分析的过程当中，我们会产生各种各样满足需求和借力的路径，甚至把借到的力用到哪里、怎么用的不同方案和路径，这就是我们所说的情境分析。

情境分析是知人者智的第1步，那第2步就是要在可能的路径里和方案里面根据自己的资源，的最佳最优路径，这就是策略分析。

有了知人者智自知者明以后接下来就是谋定而后动，根据分析找到的最优路径制定计划，然后付诸行动。

你会发现在实际的运用过程当中，我们对于未来的事情已经有所预判，对于现在的环境有分析，对于可能遇到的挑战心里有数，这就让我们做事情能够做到稳准狠，从而达到事半功倍的效果，

避免无计可施，手忙脚乱---

您这样全套看下来，像不像我们平时到一个陌生的地方使用导航仪呢？对，首先我们要做自我认知，做定位；其次，我们要输入目的地就是目标认知，这两点都叫自知之明，知道我在哪儿，我要去哪儿。其次我按搜索地图会自动运算在后台，根据路况根据红绿灯的多少，根据拥堵情况根据历史的和实时的交通状况来进行分析，会推荐给我们几条路线，时间最短，距离最短，避免拥堵，然后我们根据自身的条件，我是时间充裕呢、还是资金充裕呢，选择自己最优的路线；知人者智这件事情是手机软件和我们共同完成的。谋定而后动了，就是我们选择一条路径以后，系统自动给到的出行计划，在哪个路口？向左拐还是向右拐还是直行？导航仪的操作步骤就是策略思维系统思维的一种方式

对于新经理而言，面对纷繁复杂的变化，我们需要锻炼这种策略化的思维。做到有方向有方法，有分析，有谋略，有应对，让我们更快的实现阶段目标，达到快速胜任的目的。

所以谋定而后动，策略先于技能；所以三思而后行，策略先于技能；所以知止而有得策略先于技能。