咨询顾问的价值在于清晰思考。

测试一下，你是否有做咨询顾问的潜质：

每一项，从0——10分，给自己打个分。

1.你应该灵活变通

灵活性超越了你的日常日程安排。为了成为一名经常有客户的优秀顾问，你需要愿意适应新的项目、文化和工作限制。在一份工作中起作用的同一件事不一定适用于所有工作。

对于一个优秀的顾问来说，灵活倾听客户的意见、跳出框框思考问题并开发新的解决方案至关重要。

同样地，你的日程安排也应该足够灵活，可以安排奇数工作时间，有时在夜间和周末等非工作时间会见客户。

归根结底，作为一名咨询师，这种灵活性和对日程的控制真的很棒！

2.你应该掌握人性，因材施教

如果你想成为一名成功的顾问，能够与许多不同类型的人合作是很重要的。

虽然咨询的好处之一是在新环境中工作的兴奋感，但它也可能是最大的挑战之一，因为每一个新环境都伴随着一组新的同事。

你会遇到好斗、被动、随和的人，以及介于两者之间的人。

你甚至必须与非同事、但处于不同职位的人建立良好的工作关系，你必须能够高效地与他们合作。你能对话老板，同时你也必须能够与基层人员很好地相处。

你面对的客户，也是各种性格的都有。

能够成功地驾驭不同的个性将提高你作为顾问的能力。

3.你应该遵守纪律

制定灵活的时间表可能很棒，但也可能带来纪律方面的真正挑战。

为了成为一名高效的顾问，你必须能够通过制定一个时间表，让你有足够的时间和资源按时完成一个项目，勤奋地工作。

作为顾问，你的主要任务是快速有效地解决问题。

知道如何进入，如何在项目上提供专业知识和建议，以及如何快速退出对你的成功至关重要。

咨询顾问的瓶颈资源是时间，单位时间的有效产出，是否是优秀咨询顾问的重要衡量指标。作为咨询顾问，自己要掌握守时的原则。

4.你应该懂得合作

作为一名顾问，你需要合作，即使你更喜欢独自工作或作为领导者。

倾听问题并努力制定解决方案来解决这些问题，意味着你需要合作。

优秀的顾问是团队合作者。客户和你也是一个团队。顾问与小组成员也是一个团队。

所以，不要犹豫，分享你的知识。良好合作的一部分是说话和倾听。这只会对你的工作和声誉产生积极影响。

客户将一次又一次地聘请愿意花时间倾听自己问题的顾问那里，客户会主动邀请咨询顾问，因为他们与公司的关键参与者合作制定了解决方案。

5.你应该自信

当公司面临无法克服的挑战时，通常会求助于顾问。

当一位咨询顾问进来表示有信心解决问题时，他们会感到鼓舞。

要毫不犹豫地提出问题以弄清问题的根源，但要依靠你的经验和知识来应对新的挑战，并提醒自己你有资格胜任手头的任务。

6.你应该承认自己的局限性

你是否觉得，作为一名顾问，应该了解与项目相关的一切知识？

不，事实与你想的不同。

在二十多年的咨询生涯中，褐石公经常在完全不懂的行业中，为企业客户提出突破性的解决方案，这些行业包括：医院、原料药、化工行业、电子行业、跨境贸易、服装行业、连锁机构、大型设备、工程公司、初创企业、陷入债务危机的企业……

别指望我懂所有的行业知识，我们擅长的就是清晰思考、探究问题的根源、和客户一起共创解决方案。

然而，由于缺乏知识而回避决策，可能会给你和你的客户带来事与愿违的后果。

当你不知道某件事时，不要害怕承认，但一定要跟知道的人联系。

作为一名顾问，你有一个技术支撑的资源库，更有可能找到一个确实知道问题答案的可靠来源。

重要的是解决客户的问题，而不是咨询顾问的形象。事实上，知之为知之，不知为不知，是知也。

7.你应该不断学习

你作为顾问的工作不会在项目完成时结束。

优秀的顾问是他们所在领域的专家，这意味着他们总是掌握最新的研究成果。

订阅期刊，参加会议，并找到其他方法保持你所选领域的最新信息。

记住，你是在填补客户的空缺，这包括对你所在学科的最新发展的详细了解。

8.你应该先听后说

杰出的顾问明白，他们的主要工作是为客户公司解决问题，但真正理解问题的唯一方法是倾听。

在会议期间花时间倾听，并提出问题，以确保你真正理解客户公司希望你做什么。

通过倾听和观察，你将更好地理解客户公司内部的力量的平衡，你可以确定盟友（支持项目推进的人）。

最终，公司会信任顾问，因为他们会多花些时间了解公司和具体问题，然后再着手解决问题。

9.你应该澄清客户的期望

每家公司与顾问的关系都不同。一些公司希望顾问介入并接管，而另一些公司则进行微观管理。

交付的边界，必须让客户和我们双方都清楚。

在开始工作之前，对公司的期望要坦率，对你能提供的东西要诚实。这将为你和公司省去许多麻烦，并将确保你在项目期间尽可能高效。

10.你应该知道什么时候离开

你只能做一名顾问。当客户决定无视你的所有建议，最终没有实施你的任何建议时，是时候离开了。

要明白，你是一名顾问，而不是公司的一员，你的意见和建议仅限于此。公司没有义务实际实施你的想法。

此外，如果你认为你的经验无法为公司带来更多价值，那么最好为过渡做好准备，然后离开。

有时候，正确的做法是离开一个项目，展开一个新的项目。

很多咨询顾问班的受训者问我：褐石公，你做过最好的项目是哪一个？

我的回答是：下一个。

记住：作为顾问，我们是终身成长的践行者，最好的项目，永远是下一个！

怎么样？给自己打分了吗？

＜50分以下，你有更好的职业发展方向；

51～60分，需要专业训练和刻意练习，才能成为咨询顾问；

61～70分，在自己擅长的领域，掌握一些咨询工具，可以尝试做咨询；

71～80分，有资深顾问辅导，就能成为咨询顾问；

81～90分，无师自通，天生顾问；

91～100分，褐石公等你来做合伙人，快来！