1组 茄子
拆解案例：ladyboss女性创业学习平台
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
（1）模型1：线上0元转699-1299
选择理由：转化率较高、进去门槛低
优点：群内课程丰富、入群后营销性较少
缺点：人员较杂、需要逐步筛选受众人群
（2）模型2：699-6999
选择理由：价格跨度大，难度大，但也有成交。
优点：授课氛围极好，老师有干货；营销技巧用得好
缺点：价格跨度较大，受众群体小
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】0元
课程配置：一周1-2次优秀女性在职场和生活上成功经验分享，主要涉及一些热点问题
教具设计：无教具
【可拓展价格2】 19.9元
课程配置：团购报名，原价99元，邀请好友两人团购，价格为19.9，一般会举行小型线下沙龙会，邀请成功女性分享成功经验
教具设计：群内添加助手微信-两人团购报名-通知沙龙时间地点-现场抽奖
（2）正价课：
【主推价格1】699元
课程配置：为期两天，六堂课，一般在周末两天，6位老师，就女性创业中会遇到的热点问题做授课主题，如：
A. 项目选择
B. 谈判能力
C. 演讲能力
D. 亲子/夫妻关系处理
E. 销售/团队管理思维
教具设计：群内报名-小助手提醒-课程预告（海报）-往期优秀学员案例分享-上课前预热-上课-产品包装-售卖
【可拓展价格2】6999元
课程配置：售卖的产品中，分明确说明有初级产品（￥699）、以及高阶产品（￥6999元），高阶产品可代理课程，团队给到具体创业方案等等
教具设计：群内报名-小助手提醒-课程预告（海报）-往期优秀学员案例分享-上课前预热-上课-产品包装-售卖
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①．一个群一般有200-300人，每个群有2-3个助手负责维护群秩序。开课前每天会进行预热，每次以海报发出。
②．开课前会分享以往优秀学员案例，提升期待值。
（2）私聊动作
①．每位老师会有一位助手，课程结束后会私聊授课重点，存在的问题，帮助答疑。
②．对于未做购买的客户，会询问原因，帮助分析，进行二次销售
（3）电销动作
暂无电销动作
【流量转化节点】
（1）开营:开营前会对课程做大量宣传，做小型免费的沙龙分享以及优秀学员案例，把学员的期待值提升到最高，开营前一两天会重点预告课程、听课流程、老师IP宣传
（2）首课：首课和最后一课都是期待值最高和最重要的老师授课，保证课程质量，让学员对接下来的课程保持关注，坚持上完，未植入任何营销。
（3）作业点评：作业是授课过程中实时完成，老师会邀请学员发言，提问。
（4）优惠套餐：名额有限、现场优惠等
A.限时报名有优惠，7折，购买699产品并赠送价值699礼品
B.名额有限，助手会在群里通知名额的数量，刺激学员尽快做决定
C.老师一直在线，限时付费的学员可以私聊老师，目前棘手的问题，老师一对一解决
第三部分／运营策略
【入口流量】
先有一小部分种子用户，通过种子用户去建立无数个社区，在社群里通过免费沙龙和分享，去刺激群内成员邀请好友进群
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：家庭事业双丰收成功女性
（2）话术风格：
老师：专业知识强、演讲能力强、幽默风趣
微信助理：贴心、温柔、人性化、基本随时在线
【运营重点】
（1）批量动作
①．沙龙/正式课程老师背景介绍
②．成功案例每天一条，涉及各个年龄段、不同行业等，辐射更多受众
③．分享后答疑、反馈
（2）人力密集点
①．提出问题会一对一@，答疑
②．会后一对一沟通
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：6堂课
被转化用户：20人
预估转化率：2%-5%
【流水预估】
总结：
赛道选择面比较窄，但对受众人群的需求分析得很精准，设计的课程都覆盖了用户需求，提升了成交率；群内秩序良好，营销痕迹少，主要靠课程质量和包装老师获得转化率；社群助手随时在线，及时答疑，感受较好，但后期售卖课程较高，只能覆盖很少的客户，其实可以设计更多样的课程体系。
