全国各地的竹妃家人们，大家晚上好！

我是凌云，真名李小艳，来自美丽的彩云之南-昆明。非常荣幸，也非常开心受梦思老师的邀请，来参加这次千聊，让我有学习和成长的机会。同时感恩感谢苏总，COdy老师以及公司所以的幕后工作人员，您们辛苦了！

2008年，大学毕业以后，我非常的幸运，顺利进入某商业银行，从最基础的储蓄柜员做起，通过业务知识竞赛，做了一年的储蓄柜员以后，调到要很多同事羡慕的机关部室工作。工作的第二年，通过自己的努力和家人的协助，从农村走出来的我在昆明买了洋房，买了车，现实了人生的第一个目标，在这座城市安家落户，同时和自己认识三年，谈了七年恋爱的爱人走入了婚姻的殿堂，在事业上和财富上，比起身边的朋友，遥遥领先一步。婚后，也鼓励爱人从事业单位辞职出来创业，因为他付出和收益没法成正比。

做过银行工作的人都知道，银行工作虽然外表很光鲜，其实是非常辛苦的。即使没有在一线，有时一线业绩完成不是太理想，在机关部室除了完成自己本职工作，有时也会有存款的要求，加班多，学习多，很难顾家。加上爱人的繁忙，自己的超负荷的工作，家就像一个旅馆，早出晚归，回到家已经累的不想讲话，有工作，没有生活，生活品质真的很差很差。

这些种种的问题和压力都不是问题，毕竟因为通过我们的努力，很多问题是可以解决的。最大的困惑还是结婚以后一直没有宝宝，而且是不明原因的不孕，看遍了昆明的各大医院，各种专家，吃遍了各种名医的中药，还是没有任何的气色，还去了全国最好的治疗不孕的医院-湖南湘雅医院。最后也没有查出根源所在。每次看医生都是建议调理好身体，自然受孕，时间一天天，一年年的过去，我们想要一个宝宝的心愿一直没有如愿。2013-2014年上半年，生活似乎用各种困难考验着我们，这个中间，老家在省城打工的邻居小妹妹，在一次晚上外出k歌回住所的路上发生了车祸，她们做的小轿车和迎面而来的拉土大黄车撞上，非常不幸的是小轿车上还有半截工地上的钢筋，在车破撞之时，坐在后座中间的邻居小妹妹，这根钢筋直穿这个妹妹的肺脏，睡梦中接到爸爸的电话，我们不顾一天的疲惫，直奔医院，看到人在抢救室，等着我们签字和付款，联系几百公里以外的老家家属，一再叮嘱我们要救救小孩，先帮助她把医药费垫付，她才刚刚成年，家人无论如何接受不了这个事实。我们一面积极配合医院抢救事宜，一面报警，因为大黄车肇事逃逸，小轿车又没有买保险，而且人也才有20来岁，遇到这样的事情，早就吓得不知所措。一边安慰家属不用着急，一面告诉她们一定要多筹一些钱来。整整20天，小妹妹都在重症监护室，我一边上班，干着超负荷的工作，应付行里的各种业务知识培训，考试，审计检查，一边跑医院。我和姐姐都是彝族山寨里面走出来的，她是第一个大学生，我是第二个，我们哪里的人非常的纯朴，寨子里面的不是一家人，胜是一家人，非常团结，互帮互助，即使小妹妹她妈妈来，也没法用汉语还好的和医院医生进行沟通，所以一切事情都落在我的肩上，好的是医院就在单位旁边。面对小轿车和大黄车司机的不给予赔付医药费，到最后联系不上，面对朴实的家乡人，她们对外面的世界那么的无能为力，最后我还是决定帮她们一把，找了律师朋友帮助她们打官司，虽然过程有点慢和很曲折，最后还是给予了赔付，心理还是很欣慰。

一波未平一波又起，这一年，注定是不平凡的一年。这件事情刚过去没有多久，家里公司员工在出差回昆明的路上又出车祸了。救护车上三个老人，一个打算去昆明抢救的80岁老人，一个是他的儿子，儿媳，已经60来岁，救护车在行驶过程中急打方向盘，后车避让不急，直接追尾，生活又一次和我开了一个玩笑，我又往返与单位和医院。为了爱人和小伙伴们能全身心的处理好公司里面的项目，如果没有按期完成，赔付款也很高，所以医院的事情都由我来处理。面对高额的医药费，外加遇到的是一家不通情达理的人，面对上一次处理车祸事件，我想做一个负责任的人，所以隔天去医院看望一次，而且按时缴纳医药费，在医生都说可以出院的情况下，他们还是各种理由多住上一周，我在想我诚心配合，会让她们有所感动，提出赔偿费用的时候不会那么高，但是，还是提出了我们意料以外的赔偿费用，我第一次感觉到，人生百态，世事苍凉，我还是那么的稚嫩。和家人商量以后，赔付了对方提出的金额，当时心里想着不要再出任何幺蛾子，对方老人已经80岁了，不能在出任何差错，能用钱解决的问题都不是什么问题。

处理完各种事情，我以为可以松一口气了。有一天，一位支行的女副行长来找我谈话，她说她要组建一个新支行，在档班子，她问我乐不乐意做她的支行办公室经理？此时的我，经历上述的种种事情，亚健康非常的严重，失眠也很严重，想要一个宝宝的心理还是那么的迫切。没有过多久，女行长又再次来找我谈话，这次她和我说了支行具体的班子情况，同时，还提出了一个要求，任支行办公室经理的头三年不准要宝宝。听到那话的时候，我心里无比的苍凉和失落，感觉不大在这样的环境里面有一丝丝的温暖。而此时的我，已经有通过试管来要宝宝的想法了。现实是那么的残酷，每个人都被生活环境逼着往前冲，往前跑，我知道一个支行要稳步发展，头三年肯定大家都要齐心协力往前冲的，特别是支行的办公室经理，吃喝拉撒什么都要管，即是管家，又是行长，副行长，行助的左膀右臂，要做好各种琐事，同时做好上传下达的工作，事务是非常繁忙的，领导交代的事情，从来都不是小事，件件都是大事。只能顾全大局，没有私事一说。我在想，给我自然怀还怀不上，三年以后更是不可能。我不想辜负领导的一片好意，不做则以，做就要全力以赴。当时自己所在部门政治斗争很严重，请假也非常的不好请，一个萝卜一个坑，好多时候，请假回来，加班加点还要完成自己的本职工作，我们是单位一块砖，哪里需要哪里搬，分工不分家，自己干的真心精疲力竭。女人最佳生育年龄有限，工作没有可以再找，过了生育年龄，如果想要宝宝，有钱也要不了，我就遇到过一个富婆，当她想要宝宝的时候，通过各种医疗手段，一个好的卵泡都没有，有钱不一定能使鬼推磨。2014年的下半年，用领导的话来说，工作6-7年，是可以独挡一面了。但是，此时此刻，这些都不是我想要的，和家人商量以后，带着遗憾从工作6年的银行辞职出来了。

讲述了上述种种经历，只是想和大家分享一点，无论是在单位上班，还是自己创业，真心非常的不容易，多少年的努力，辞职以后和自己没有任何的关系，你做下的业绩还有人脉都不是你的。所以，跟对人，做对事，选择对的平台比努力更重要。

2014年下半年辞职出来，经朋友介绍，认识了一位针灸医生，花了上万元在她哪里针灸了半年，还是没有任何起色，身上被针灸扎了半年，扎一次有的时候是一小时，满身都是银针，估计一般人难于忍受。我和家人说我不想接受任何治疗了，我想活的轻松一点。

2015年，为了要自己生活过的充实一些，开始学古筝，参加读书会，骑行，游泳，做代购。以前的同事都非常爱买东西，所以每个周末在深圳移动的上班的朋友会去香港帮忙代购，一传十，十传百，代购生意还不错。上半年，接受了第一次试管，不过以失败而告终，当时我和爱人出医院大门的时候，在我眼里最坚强的他，黯然泪下，我们抱头痛哭。后面的日子，我疯狂的迷恋上了骑行，骑行老挝，环滇池，环洱海，有的时候一天出去骑一百多公里，徒步昆明十峰，行走东南亚各国，那一年是我人生中最快乐的一年，从小到大，从来没有这么轻松过。

  快乐的时光总是过的很快，转眼到2016年，春节后，老婆婆从山东过来，督促我做第二次试管，我内心深处是非常排斥的，但是自然受孕又没有什么结果。这个阶段，我和朋友一直筹划骑行西藏，环青海湖，但是因为老婆婆的坚持，我放弃了。女行长也叫我回去上班，已经做过一次，受了那么大的苦，没有必要非得要一个孩子。为了要自己没有遗憾，我想再试一次，再次拒绝她的邀请。这一次，因为一年的骑行，移植前的身体检查，各项指标都非常好，让我非常惊讶，所以，有的时候，身体健康情况和我们所处的环境真的很有关系。

感恩感谢龚姐，在这个时候，把这么好一张纸巾分享给我，虽然我和她只有一面之缘，在一次昆明美女会学高尔夫的聚会上认识了她，当时我任美女会三区区长，但她的阳光，乐意助人，亲和力给我留下了非常深刻的印象。我还非常清晰的记得，当时她分享给我竹妃纸巾的场景，因为家里还有很多的银行发的囤货，所以没有立刻购买，只到她再次和我提起这款纸巾，为了给予支持，我于2016年3月16日购买了。收到货，看到颜色的时候没有什么感觉，到使用以后真心非常非常的喜欢。干净，不掉纸屑，韧性好，外加天然、安全，所以用了以后再于无法接受白色纸巾。 虽然喜欢这张纸巾，但是在接触天然工坊之前，接触过小黑裙三级分销平台，发了几条朋友圈的情况下已有近1万多的收入。但是在后面腾讯公司的整顿中，没有良好的转型，所以平台最后也没有发展下去。因为有前车之鉴，天然工坊平台我也没有看好，所以压根就没有想过要分享竹妃，迫于龚姐的好意，随便发了几条朋友圈，也没有第一时间群发锁定。不过，冥冥之中，竹妃和我非常有缘，2016年3月24日第二次试管移植，在等待结果的期间，我看龚姐每天在群里积极的付出，还是被她的精神所感染，这位姐姐做事业的尽头真的很让人钦佩，执行力强，自己想要的，懂得用阳光积极的态度去努力争取。我此阶段没有心思去分享竹妃，因为龚姐的整个状态，我也乐意去帮助她，在不想分享的情况下，还是积极的担负起群管理，每天吃药，医生说因为是不明原因的不孕，建议外加注射保胎，家人为了副作用少一些，全部选择进口药，花钱不说，还有非常的受罪。三个月下来，吃尽了做试管的苦。肚子又紫又肿又痒，硬到针都打不进去，激素水平上升，生命在顽强的生长，我又惊喜，又痛苦，但是无论怎么样？从来没有哭过，抱怨过，我想人生除了接受美好，也一定要拥抱生活的所以苦难。这个期间，孕吐非常的严重，有的时候走到哪里吐到哪里，隔天去医院抽一次血，检查一次，每次看检查结果用药，我都感觉我就是一个试验品。只到安全度过120天，在我的要求下，才慢慢停止打针和用药，因为当群管理员，转移了我的注意力，卧床三个月，没有给家人任何的焦虑。过后想想，我非常感恩感谢天然工坊平台，因为有了它，在爱人一年三分之二出差在外的日子，我的思想有所寄托，要我过的充实和得到了成长，也如愿以偿的得到我想要的宝宝，这比我在这个平台赚到钱还要开心。

    在怀宝宝期间，因为还做别的微商产品，所以分享竹妃很随性，经历了微商最赚钱的阶段，也感受了做微商的弊端，不过好的是，没有工作的这几年，也通过自己的自食其力，几乎都没有像家人要过钱。此刻的自己，分享竹妃没有任何的想法，无非就是想把生活过的充实一点，也没有做过群发，所以自己的人脉圈，包括自己亲姐姐也都是别人的会员，所以有了二维码，第一步抢占市场是多么的重要。因为宝宝来之不易，妈妈都用心的陪伴着我，同时两个人打理好家里各种事务带好姐姐家的宝宝以外，我看到龚姐一直继续发力分享，所以也受感染，在我活动的范围，走到哪里分享到哪里，每天早上陪妈妈去买菜，买水果顺带分享，家周围的好多实体就是这个时候关注购买的。同时坚持发圈，也吸引来了一些同频的家人，小碳，勇勇，大数据联盟，还有马娜，作为宝妈奶爸的她们，大家都在打理好家，上好班，带好宝宝的同时，都坚持分享。

  宝宝出生以后，在做月子期间，我非常惊讶以创始人团队的处理应急问题的能力，幕后操盘手非常不一般，平台稳健向前发展，大团队发展越来越迅猛，每次风口浪尖转型的都非常好，让我不得不惊讶天然工坊处理危机公关的能力，这家公司不一般，可以作为事业来做，再不做就没有机会了。剖腹产后我也忍不住休息10多天就开始用求助式的方法来直推，家人每次见我完手机，见一次说一次，有的时候也只敢躲起来分享。从小到大，虽然家在农村，家境还不错，都是家人帮助别人，救助别人，几乎没有求助别人帮过忙。所以一直看龚姐发求助式销售，根本迈不出这一步，在月子里面，每晚夜起4-5次母乳，还要换尿不湿，外加我是剖腹产妈妈，想要结果，但是力不从心，不过最后还是突破了自己，我和我的一级小碳，两个星期出了60多单直推，对于带两个宝宝的她，在做月子中的我，已经是我们当时最好成绩了。

  2017年5月27日，还在母乳中我，带宝宝参加了云南的新品发布会，这是我第一次接触公司，第一次见到公司的领导。感觉真的很有亲和力，不像以前见过的领导，这是一家很专业的团队在打造这个平台，创始人团队年轻，有活力。参加新品发布会回来，开始和团队里面一起分享的家人地推，都是宝妈，小碳带两个宝宝，勇勇也带两个，我带一个，我们一起去做过地推，宝宝们根本呆不住，老是乱跑，地推下来非常不容易，我家宝宝带出去，稍不留神换尿不湿，红PP就出来了，陪我去做地推妈妈，在旁边照看宝宝的她，每次回家都会大发雷霆，可能一天下来她也很累，本身身体又不好，所以自己也很苦闷。因为从妈妈到爱人都不支持，爱人为了要我照顾好来之不易的宝宝，每月除了生活费交到妈妈手里，每天早起就是188元的红包私发给我，希望用这样的方式要我放弃做竹妃。但是他哪里知道，宝妈确实是很渴望有一个平台来提现自我价值。有时因为太专注于做竹妃，没有照顾好宝宝，他也会发脾气，所以地推也只能搁一段时间。身边的好多好友，有的是公务员，有的在事业单位，清一色不是研究生，就是博士生，读书人的清高，外加体制内根本不允许她们来推广，所以在团队发展上还是一筹莫展。只到宝宝到10个月，家里人说等一岁以后就去上班吧！我也想上班之前过度一下，至少要把宝宝的奶水断了，后面想先从竹妃地推开始，至少可以自由安排，等妈妈可以自己带宝宝，我就去找正式的工作。从去年11月开始，因为线上做到150多单，开始感觉熟人市场已做完，再次开始去地推，每天8:30准时出门，晚上5.6点回家，地推的日子是最开心的日子，因为好几年没有工作了，所以在市场上分享竹妃非常的快乐，也通过地推认识了很多的家人，也有一些家人也加入到分享行列来，也收获了我的别一匹黑马，在房地产上班的微凉。刚开始出去做推广，每天早出晚归，一天也就1-2单，成绩不是很好，不过好的是自己很善于观察和学习，总结自己的不足，所以分享经验是一点点结累出来的，从开始的害怕开口，到最后的分享自如，没有一个个的开口训练，肯定是不行的，反正都是陌生人，拒绝也没有什么关系，当做练手就是。从开口50个，到100个，到200个，做下来的你，肯定是有成长的，总结，提炼，升华，就像我们刚开始地推的菜市场，每天人来人往，出来买菜的不是爷爷奶奶级别的，就是宝妈，家庭主妇，刚开始好多老人要买纸巾，但是又不会玩微信，我们平台就需要用微信来下单，那这部分群体就会拒之门外，以我做过一年银行工作经验得出结论，有点闲钱存款的是老年人群体，优质的中年人一般买理财产品和投资高风险，高回报理财产品，这部分是分享竹妃最优质的客户，年轻人都还信用卡和房贷，车贷。所以最后还是想改变下策略，老年人没有手机下单没事，现场一箱一箱现货卖给她就行，把电话号码，地址留下，下次需要再次购买，直接下单邮寄给她就行，同时，年轻扫码的人也很多，用年轻人的手机下单增加直推，同时卖一题抽纸给她，这样出单率会很高，回购率就会提高，直推就像谈恋爱，多示好几次，肯定也会从了你，所以每次出去地推，周边摊位不是我的一级，就是二级，也和这些会员有了很好的沟通和链接，大家在市场上做起来也很开心，老年人卖整箱，中年人直接直推，小年轻舍不得花钱卖零售，只要经过愿意停留的，多数都会买一包，一提抽纸回去试用，用的习惯了，自然也会有人回来购买。通过地推，自己和团队家人的努力，一个月坚持地推下来，从经理冲到了总监，到后几个月的高级总监。感谢自己和家人对那断时间的付出，即使是冬天，还是坚持地推，这样的士气，对团队影响也很大，也要自己对这个平台越来越喜爱。而且地推出单率越来越高，有的时候团队家人去不了，我一个人去，状态非常好的时候，一天一个人就出12单。后面，越来越喜欢去地推，因为我知道，地推购买纸巾的会员，是真正认可纸巾才购买的，后期的复购率相对来说要高一些。

关于分享竹妃，地点的选择也很关键，因为刚开始选择菜市场的一个点，离我家有点远，同事还要费用，市场也被哦们做的差不多，所以我就选择开发一下家的周围，起初的时候我是非常不好意思的，现在已经没有任何的顾虑。我是一个宝妈，除了遛娃时候的随时随地的分享，聊天是第一步，加了彼此微信，关注。第二、第三次再见面，关系熟了一些，买一箱纸巾是很自然的事情。我也会和小区里面的各种实体店合作，有快递公司，牛奶店，小区里面很多实体店都是我的一级、二级。这样可以减少出行的时间成本，金钱成本，特别是快递公司，真的是一块风水宝地，每天下班小区里面的很多人来拿快递，所以分享起来非常好推广，有一次冲刺龚姐长沙学习的奖励，10天的时间直推70单，都是小区地推做起来的，而且没有任何费用，有的时候只要自己的一级、二级乐意来推广，也会帮助她们做直推，不然自己的直推也不仅是 435单，还多家人问我地推的话语话术是什么？其实，我很少有标准的话术，都是灵活处理，一般聊天拉进彼此之间的距离是第一步，赠送的礼品也没有一个标准，有的时候，什么也不送自己也有购买的，有的时候送一包抽纸，最多的时候就是送一提体验装。分享竹妃，没有标准的模式，适合自己的才是最好的方法，大家都可以多学习千聊上面大咖的分享，转化成自己的知识，灵活运用。分享竹妃，可以使人变得柔软，很少会主动和陌生人聊天的我们，随时随地可以和别人沟通一下，成为好友。形象百万，每次出行记得美美的，微笑可以解决很多的问题，也是一种武器。

这个期间，迫于家人的压力去面试证券公司和银行，虽然都通过了，当每次谈到工作内容，除了业绩还是业绩，以及没有自由的超负荷的工作，我就想用那样的时间和精力来做天然工坊，一定也可以做上去，而且妈妈身体一年不如一年，爱人一年三分之二在外面，姐夫又在上海工作，姐姐几乎早出晚归，如果两个宝宝妈妈一个人带身体肯定耐不住。而且整个家族只要是来昆明有事，大事小事都是只能靠自己处理。所以分享竹妃，是不二的选择。无论结果怎样，我想再努力一把。

每当分享竹妃遇到瓶颈的时候，我就会想起公司的创始人团队，我们的苏总和公司家人们，还有全国那么多优秀的竹粉家人以及团队里面一直陪伴的家人们，她们都是我继续前行的动力，是榜样，是标杆，是我坚强的后盾。

在天然工坊平台，我不属于成功的类型，但是参加了公司的新品发布会，长沙学习，还有海外游，领袖力的学习，我深深的热爱着这家企业，有的东西，你越了解，越会远离它，天然工坊巧巧相反，越了解越深爱。它的企业文化，环保理念，传统文化，以及公司老师的待人接物，真的是我乐意追随的企业。每一次参加公司的活动，是那么的暖心，也要自己懂得了反省和自己的不足，学会归零的心态，每一天，从心开始。无论以后怎样的一个变化，只要公司在，我就在。我都会把健康的生活用纸，环保理念，传统文化传递给身边的家人们。

特别是这次去长沙学习爱的奇迹，打算再次走出去，拜访客户，435单的个人直推，好多家人都只是消费者，没有参与进来分享，也没有好好和她们说过这份事业，所以都没有群发过。我相信这一块，自己不敢做的，才是最要提升的，以后将会是自己最大的一个突破。

任何值得奋斗的目标都没有捷径可走，真正拉开差距的，不是智商，而是那些微不足道的坚持！所以分享竹妃，我会一直坚持，这个和有没有到达合伙人没有关系。

我今天的分享就到这里，再次表示感谢，感谢家人们的耐心聆听，祝大家一切都好，夜梦吉祥，我爱您们！