看到很多关于微信卖水果这块的介绍，我觉得不够全面，摸棱两可，我是真的特别讨厌做培训的人，用嘴巴说很容易，但实操很难，一般没有实操经验就瞎给别人回答指导的，我都不想说是哪来的自信？
在这里结合本人六年稳扎稳打总结下来的实操经验，分享一下我是怎么通过微信经营实现财务自由的。用心看完，你也可以成为自由职业的佼佼者，买房买车都不是梦！
经过这次疫情，基本上可以看到，大部分的水果店、商超、批发经营者都经历了一场磨难，年前备好货准备在春节期间发力，却偏偏只能低价促销，出手快的还能保本，出手慢的也只能自认倒霉！
从整个2019年来看，线下门店生意遭受到了线上的巨大冲击，已经预示了行业洗牌的信息，这一次疫情的发生，更是直接告诉我们行业洗牌已经完全开始了，而疫情即将结束，正式告诉我们全面转型线上经营的黄金时期已经来临，相信在2020年轻资本创业会是主流，必定会爆发出更多优秀的小众品牌，重新划分整个生鲜行业、零售行业的市场份额！
首先是几个问题，让我们带着问题来思考，观看以下的内容：
1、现在卖水果还能像以前那样，开个店或者摆个摊然后坐等客户上门吗？
2、微信卖水果、卖零食饮料、蔬菜等等一定要做小程序或app吗？
3、到底是做微商水果代理合适还是自己经营更有发展空间？
4、要怎么做才能实现低成本高利润的模式？
5、到底是要当成一份事业还是当成一份副业来做？
我个人特别欣赏那种有超前思维的人，懂得去预测市场走向，结合现实情况，来做出判断和行动，尤其作为一个生意人，不仅要有赚钱的野心，做事业的决心，执行力要强，还要做到高度自律，更加要有超前的眼光，能够从生活的细节当中去发现机会，把握机会，同时带来好的结果！
2014年在我接触到微信卖货的时候，我就知道这是个巨大的商机，然后就结合自己的实际情况，选了水果这个品类来切入市场，因为水果是快消品嘛，加上自己也喜欢吃水果，也是在做了水果这一行以后，真的吃到了好多市面上没有的水果，既能赚钱，还可以吃到很多好吃的水果，又可以为那么多人提供服务，一个字：爽！
起步的时候就是租了一个一楼的小工作室，四十平左右，用来办公，租金那会才600，因为是租在城中村，比较便宜，当然这个办公的地方是必须要有的了，买了个大的二手冰箱，桌椅电动车那些都是二手的，既要省钱也要赚钱，那会比较穷，说多了都是辛酸！
做这行最重要的就是货源，货源决定了一切，不管你在哪个城市，先摸清楚批发市场的情况！
我的货源前期都是去海吉星进的，在深圳的基本上都知道海吉星这个批发市场，我当时看到这么大的批发市场，瞬间就觉得自己钱途无量，优秀！
海吉星属于深圳的一级批发市场，整个广东除了广州江南批发市场然后就是海吉星了，东莞也有一个下桥水果批发市场，东莞的货主要是国产整车来货的，国产的水果东莞的价格最有优势，因为是直发的货源，进口的水果广州江南最有价格优势，广东进口的直发，深圳的货其实都是从广州和东莞来的，那些做批发的人赚那个差价，一般没有去过广州江南批发市场和东莞下桥批发市场的，你都不知道这个水果的利润空间有多大，后来去了东莞和广州基本上没有到过深圳的海吉星，平时随便补点货的时候会去，当然在海吉星也认识了很多档口的朋友，他们有好货的时候都会告诉我，特别是有库存的时候，都会找我帮忙卖货！
前面卖货的时候我是直接开着自己的车去的，卖的第一种水果是草莓，那会刚好是草莓的旺季，然后我把它装成一盒一盒的，去了一个小区的门口卖货，把草莓从车头摆到车尾，也没写招牌，过路的人都自己过来买，我也不用吆喝，这就叫创意和视觉营销，加上草莓天然的香味，吸引了很多人，然后我是一边卖一边往微信上加人，二维码贴在那里，收钱都收不过来，感觉一级棒哈哈！
现在经营的品类相对丰富很多，定位是线上精品小超市，基本上各种各样的精品水果、网红点心、蛋糕、酒品饮料也都有！
很快我的微信上就有很多人了，每天的时间都很固定，早上八点以前把当天的全部种类发布到微信群和朋友圈，大家就会自行下单预定当天的水果了，配送我是发给达达、美团这些跑腿平台，不需要自己去做配送，营业时间是早上八点到下午的六点，过了下午六点就不营业不配送了，引导客户消费形成规范非常重要，前期特别重要的就是每天都要出去线下卖货引流，不断的扩大自己的客户基数，客户基数直接决定了每天的营业额和水果的销量。
关于朋友圈基本就是五个要素：文案+高清美拍+视频+买家秀+买家订单，一定要每天都去发，慢慢的积累经验，后面再去批发市场进货的时候，你一看到这款水果就知道怎么定价，怎么写文案，怎么去卖能卖很多，都是这五个因素配合。
一般像市面上比较常见的水果，比如香蕉、西瓜这些利润空间一般的水果，不用进多，随便进一些搭配以下就好，设定一个起送价，这个起送价非常重要，它能够带动其他水果的销售，而且一定要把它写在群公告和朋友圈的背景上。
每天都要有主推的爆款，爆款就是用来带动销售的，所以一定要对批发市场的情况摸透，不然品种换不过来，前期的水果种类不需要太多，追求快进快出，种类太多的话最直接的影响就是利润，那些卖得不好的会把利润给压住，最后形成死循环！
产品最好是有分国产应季热销、进口应季热销，去主推一些高性价的水果，当然性价比这个东西也是要靠自己塑造的，把价值塑造到位了，才能卖得起价钱，最大的误区就是千万不要去跟外面的水果店比价格，跟自己比就好，你就做好品质把控，做好服务，不需要跟任何人比！
关于客户的选择：首选小区客户，因为有房子的人经济条件相对好，买得起，消费能力强，而且转介绍非常快；其次是写字楼的上班族，做上班族的生意特别好，很可能一个人买了，当天全公司的人都找你买，基本上一来都是大单；最后是租房的客户，这类型的流动客户比较尴尬，他们会经常面临搬家的情况，我以前也是，客户都养好了，感情都出来了，结果她搬东莞去了，买个水果还要快递就很不方便了！
接下来介绍一下日常的运营，其实每天也没有太多的事情要做，就是早上去进货，白天卖货打包，发朋友圈发微信群，拍照拍视频，晚上出去继续卖货引流，线下卖货引流前期做了就可以，发展到中期的时候就不需要了，晚上就活跃一下微信群，和客户们聊聊天，增进感情，集中精力维护好客户，做好客户转介绍！
比较容易遇到的一个雷点就是你一定会遇到那些喜欢贪小便宜，鸡蛋里面挑骨头的人，这类型的客户一定不要跟她们过多的纠缠，尤其是产品售后这块，因为面对的客户大部分都是女性客户，女人其实很恐怖的，我感觉一个女人就是一千只鸭子，你跟她吵分分钟把你口碑给搞臭，这种客户你觉得能服务就服务，不能服务就告诉她：不好意思亲，您的要求太高，我达不到这样的水准，怕是不能为您服务了，感谢您支持！然后秒删秒踢群，把精力留下来，去开发那些更有价值的客户，我们都不是人民币，做不到每个人都喜欢，不需要太委屈自己，因为不是所有客户都值得你去服务的！
走到这一步的时候就要考虑拓展品类、开拓团队了，客户量已经有了，就不能一直只卖水果了，因为要发展得更好，赚更多的钱，开拓新品一定要走出去，多出去看看，整合一下其他商家的资源，你有那么多客户你怕什么，直接去谈就好，我们家开拓的点心蛋糕都是外面的蛋糕店提供的，当然价格是非常有优势的了，这一类的烘焙类产品，利润更加乐观，这个适合提前一天做预售，把订单发给商家，让他做出来第二天自己去取或者让他送到办公室，然后再根据客户预约的时间发给跑腿去送。
我们目前拓展的酒品，利润也是非常乐观，很多男性客户喜欢，以前也没拓酒品的时候就没什么男性的客户，现在是一大堆了，一般卖的酒也是市面上比较少见的！
能够走到这一步的话，相信你已经进阶到大神级别的人物了，无论是客户量、运营团队、渠道资源都非常不错了，这个时候就可以开始做更加赚钱的事了，那就是：产地收购！
前面有说过关于批发市场，其实批发市场也是分级的，当地最大的属于一级批发市场，然后其他属于二级批发市场，基本上批发市场都是在调货，这个就是一个实物链，你不做产地收购，永远不知道这背后到底有多少差价，一次产地收购做得好，赚到的钱也是你之前不能想象得到的，经常混批发市场的人应该知道，很多档口专门做几种水果，种类不多，但是人家一年赚好几百呢，几百不是几百块哈，不要混肴，我目前是和批发市场的人合作一起做产地收购，因为涉及到运输的问题，他们自己有成熟的车队，自己就没必要再花钱组车队了。
相信大家如果能很好的运用这个模式，那就不要说什么日赚过千了，想赚多少基本上也就是你自己说了算，这篇文章适合和上一篇 精髓：如何在微信朋友圈经营水果，结合起来看！
最后就恭祝大家2020年顺顺利利了，有其他问题点击下方评论，三克油！
