哈喽，大家好！废话不多说，直接上干货。

今天跟大家分享的是如何通过设场景引导客户下单。

平时在跟大部分微友聊天中发现，好多微商现在普遍存在的问题就是没有方法思路，有些甚至就是复制粘贴上家的内容，完全没有自己的思维在里面。

你可以想象一下，当顾客打开朋友圈，这个时候，看到你朋友圈到处都是刷屏广告，抓不住他的心，激发不了他的购买欲，那么你发的都是那些都是无效的信息，就像隔了夜的剩菜一样，不够鲜活，不够诱人，让人没有食欲，时间长了，结局只有一个被扔进垃圾桶。

这是我朋友圈随便找的一条作为例子，大家可以看下。

大家首先第一眼看上去感觉怎么样？是不是就是一个典型的硬广告，只是在介绍她的产品而已，并没有第一眼看过去就有想要购买的欲望，最主要的功能介绍也没有，让人看了不知所云，根本不知道她想要表达的目的是什么，换作是你，你会直接就购买吗？

现在的人都不是傻子，你只是发发图片，发发广告，就想要消费者直接下单，这是不可能的。除非你回到四年前，微商刚起步的时候，那时候只是发几个广告就能挣一笔，如今微商行业越来越正规化，规范化了。还是想靠刷屏，满天的广告去占领市场，那已经是不可能的了。

可能大部分的小伙伴会说，那该怎么发广告才会引起顾客的关注呢？我不会写软文怎么办？不着急，这个就是如儿今天给小伙伴们分享的，通过设场景调动顾客的感官从而引导下单。

那么什么样的文案才能吸引消费者主动买单呢？

首先你得抛开你商家的身份，你要站在一个消费者的立场上去考虑，也就是大家常说的要懂得用户思维。

消费者最关心的是什么，为什么要买你的产品，买了你的产品对他来说有什么好处？什么时候买？这些你都考虑过吗？

那么消费者会在什么情况下使用你的产品？

这个时候我们就可以通过文案来设置场景，并且这个场景是消费者在生活中经常出现的。

比如，早晨起来刷牙，煮饭，送孩子上学，上班等等。

举例: 

1、每当手机没电的时候就会想起“充电5分钟通话2小时”。

2、便秘蹲厕所的时候就会想起 “经常便秘就用香丹清”。

3、过年考虑拿什么送礼的时候就会想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

这些都是咱们生活中经常出现的场景，会让人第一时间想起你的产品。从而达到了让客户产生联想，引导客户下单的结果。

下面我跟大家举例分享。

比如女生来大姨妈，大家可以想下会出现在什么场景里面，在出去玩耍时，上班的时候，上厕所的时候，这些都是容易出现的场景。那么我们就可以通过我们一系列的感官体验，然后通过故事的形式呈现出来。

例如上面的案例，感官体验有：

1、感觉下面闷闷的，特别难受。

2、像被人捂住了嘴，透不过气。

3、下面感觉痒痒的，不能当面使劲挠。

4、像是坐在云朵上，软绵绵的好舒服。

这些都是运用了人身体的触感的感受去呈现一个产品的卖点和功效。

也就是说你要设定你的产品是什么样的人群购买？会出现在什么时间？会在什么场合下使用？当你弄清楚之后，你在通过人的肢体感受，调动眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴，等一系列的感官体验，通过顾客的联想，让其产生代入感，那么他的购买欲也就随之提高！

这时候有的小伙伴就会说了，我怎么知道卖点呢？我不会写卖点。

首先你得了解你产品的专业知识吧，当你掌握了产品的所有的卖点之后，这样就可以了吗？不，你现在仅仅是商家的身份去看待你的产品，就像王婆卖瓜一样，自卖自夸。谁会说自己的东西不好呢。那么我们应该怎么样，才能去吸引消费者下单呢？

我们要做的就是抛弃咱们的商家身份，把自己变成一个消费者。就好比你去商店买东西，你会对每一个商品都非常的挑剔，仿佛拿着一个放大镜去放大每一个产品的细节，就怕买到不好的。

所以，你就把自己当成一个消费者，告诉自己今天我要来买东西。

然后，你把产品摆在你的面前，你就像一个好奇的孩子一样，仔细的去发现它每一个细节。包括从产品的包装，再到你慢慢的拆开外面的包装纸，拿出里面的产品，再到你打开盖子开始使用等等，这过程中你要时刻保持好奇心，去发现它的不同之处，并且把你看到的，闻到的，摸到的，尝到的，这些都要记录下来，这些恰恰就是消费者想要了解的。

记录下这一切之后，你会惊喜的发现，你已经把产品的所有卖点都体现出来了而且是以消费者的角度。这样你再去写文案的时候，就不再是硬广告，而是一个消费者所体现的所有需求和渴望。那么当顾客去看到你的文案的时候，是不是就会有带入感，从而达到了“视觉试用”的效果，这样成交率是不是就大大提高了。

文案写作的技巧方法有很多种