4组徐参谋

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：39.9元3天试听课转399元/30天体验课，升级3980元/年正价课。

（1）模型1：39.9元3天社群试听课

选择理由：实体店轻资产运营思维 老板的通病

优缺点：课程内容从布局角度出发 让老板们清楚的认识到为什么要创业

可能内容宏观知识点多 需要多列举案例加强理解

（2）模型2

选择理由：朋友圈自动化成交体系建立

优缺点：能够快速实现朋友圈收钱转化

操作步骤较多 依据个人能力

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】39.9元

课程配置：3天的社群学习 商业的逻辑、战略方向定位、反脆弱设计

教具设计：布局图、诊断图、

【可拓展价格2】99元

课程配置：成交型朋友圈布局

教具设计：资料库及工具库的建立

（2）正价课：

【主推价格1】399元

课程配置：

1朋友圈的商业定位

2朋友圈的人设定位

3成交型朋友圈的结构解析

4朋友圈的流量根本

5短文案的写作方法

教具设计：运用社群+作业打卡+参考作业的形式进行

【可拓展价格2】699

课程配置：

社群营销转化 低风险商业配置

反脆弱产品设计 指数型增长策略

疯传爆品的设计思路 

客户增长的设计

教具设计：以一个活动场景为基础 让大家设计出课程内容的项目

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①群内襦裙仪式，入群仪式开始的时候首先强调价值观，让每个人都能都统一思想，知道这个群是为乐什么，建立一个什么样的组织。

然后把群背景图给到大家，让大家同意更换背景图，确保大家进入群界面之后，就能够产生敬畏心态。

②群内会设计专门的表情，每次学习和沟通的时候都要发出来，创造学习和讨论的氛围。

（2）私聊动作

①私聊的时候以辅导为主，所有沟通都要用问句。激发对方思考。

②私聊的话题以文字为主，并引导学员表达反馈效果，截图做见证。

（3）电销动作

①在讲课过程中，插入销售环节，结合功能，引导大家使用。

②在讲课中，以某个产品功能为主来介绍使用功能，引导大家购买。

【流量转化节点】

（1）开营:

入营仪式 使命和价值观 统一思想 学员见证 结营福利

（2）首课 

首课结束后，抛出第二节课预告，并结合课程内容置顶作业，作业给学员规定出一个场景，用来情景假设，有助于学员日后落地实操。

然后根据作业情况，安排小组长进行复盘，加强与学员的互动。

让学员做好自我介绍，充分的公开自己。

（3）作业点评

教师作业点评全部以二级反馈为主，努力挖掘学员作业亮点。并及时给到学员一对一反馈，提问和辅导学员发散思维，继续学习。

（4）优惠套餐

原价730元的二阶段训练营，报名只需要399元即可。

讲师在正常授课的时候产生铺垫，在传授知识的同时直接铺垫出二阶段课程。

小组长在私聊和课程复盘的时候，就开始招生二阶段。在课程欸有结束的时候继续报名，可以享受399元的优惠价格。

（5）其他

在训练营学习的学员，本身赋予分销身份，讲师号召大家让身边的人继续进入学习。帮助和普及创业知识。

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：85后轻资产创业的成功者

（2）话术风格：以同行人的身份进行表达 像一个参谋一样为你出谋划策 疑问问题的形式进行沟通 给出的永远是带有疑问的结果

（3）其他 不断刷新群内讲课的内容截图和学员的有效反馈

【运营重点】

（1）批量动作

①朋友圈的招生工作

②与学员私聊的反馈动作 

（2）人力密集点

①招生、启动会及首课后的沟通反馈

②课程尾声时的二阶段续费及分销

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：每个月招募100人听39.9元课

被转化用户：100人客户不断重复转化

预估转化率：3天时间+27天跟踪答疑 可以转化40%以上

总结：通过深入的沟通和了解 给出对方合理的执行方案及规划，很多人都会进入训练营的。

初步的简单尝试，招募89人试听，有24人的转化报名，后续30天内又新增8名报名，转化率的保证是建立在不断的沟通和反馈中。

所以需要不断地加强沟通和反馈，及时寻找到对方的亮点进行表达。