一直以来，我都是以一个消费者的身份简单的生活着。把上班挣来的钱，用在了各种看似非花不可的地方，比如给我的脸花钱，给漂漂衣服花钱，给孩子花……

后来，随着全民销售时代的来临，我惊恐地发现，我身边的亲人朋友，都开始微商的微商，代购的代购，我的消费渠道变得更加四通八达，而我的钱包也一直在瘦身的路上越走越远。

恍惚间，我突然被一句话打醒了混沌的脑袋：时代抛弃你的时候，不会跟你打招呼。

一个寒颤，我意识到，自己必须投身到销售的洪流中去，为新销售时代的到来添砖加瓦。

思忖良久，到底该走那条路线？微商？门店？

然而，我是幸运到，当我在寻求机会的时候，机会也在寻求我。

正当我想给自己买份重疾险的时候，我成功地被一个做保险销售的学生家长增员进了保险公司。自此，我游荡的心安定下来，满心激情等待着，有朝一日，自己也能从朋友圈里把花掉的钱给挣回来，哈哈。

01自信满满的第一个月

对于我这样完全没有销售经验的保险小白来说，这里的一切都是新鲜的、激动人心的。

每天的学习内容非常丰富，这让我觉得公司培训非常正规。

作为新人，第一，要学习保险基本知识（本公司推出的最热销险种）。

第二，就是要聆听各位成功大咖的经验分享，并且我们要坚决相信自己只要努力，也可以像台上的总监、经理们一样，达到“财务自由”滴！（当时的自己，真的是流了哈喇子满地）

第一个月，一般的见习业务员都会用自己和家人的保单，给自己转正。

因为，转正之后，就可以开展自己的团队建设（增员），来赚取团队建设费用了。

所以，在很多保险公司，业务员销售并不是很努力，却是使出了洪荒之力在增员啊。

02我肯定有个假的朋友圈

我并没有冲动到用自己的保单转正，因为我机（没）智（钱）啊！

反正有的是亲朋好友，告诉他们一声，卖出去份保险，还不是分分钟的事吗？

然而，当我兴高采烈，屁颠儿地把自己卖保险的喜讯发布出去之后，竟然没有一个人出来询问，朋友圈里大家依旧秀着自己的生活，打着自家的广告，我发出去的重磅消息，石沉大海！

自己的眼睛可能出了问题，也许大家都太忙了没有看到而已嘛。

打电话给我亲妹妹，我还没说话，她已经劈头盖脸地数落起我来：你干保险，还发在群里，多招人烦啊？以后不许发朋友圈了！！

我沮丧地挂掉电话，默默把亲戚门同保险隔离了起来。

别灰心，还有朋友呢，她们肯定会支持我的。

然而，事实告诉我想太多了，朋友们用最快的速度疏远了我，顶多，回我一句：你怎么去卖保险了？

哼哼，还有些是时常碰面的好邻居呢，看你们怎么躲？

一见面，人家宁肯跟我尬聊天气预报，也绝不靠近“保险”这个话题……

03怕什么，大街上有的是人

都说有钱能使鬼推磨，我真的信了，为了早日实现“财务自由”，从没有销售经验的我开始陌生拜访。

那是我终生难忘的一天，我要要到十个人的姓名，电话，身份证号码。

我在自己单位附近的街上游荡徘徊，想着怎么完成这不可能完成的任务。

想跟人要来身份证号，这简直有点低估现代人的智商嘛。

伸手要饭，还比较容易一些吧。

没办法，只能硬着头皮上了。

我在一家彩票站门外站了许久，心砰砰跳得要出来了，我对自己说着你能行，喝了一瓶矿泉水，冷静的同时给自己壮了壮胆，闭上眼，推门进去。

内心狂喜。（老板是个比我大几岁的女同胞）

我尽量稳住声音，不颤抖地说道：“您好，我是一个刚入职的保险销售，想通过陌生拜访来走出自己的成功之路，我想从您这购买20张彩票，作为幸运礼物送给我的客户。”

店主听后，两眼放出光彩，比我还要激动地跟我确认“要20张？”

我点头说是。（看来我自己成了她今天的大客户哦）

接过热乎乎的20张彩票后，我抽出一张递向这位姐姐，满含深情地说：“姐，我想把第一份祝福送给您，请您帮我一个忙行吗？”

这位和蔼的姐姐，很痛快的帮我拿到了第一份资料。

后来的几个嘛，呵呵，我以后慢慢跟你们说。

04关于保险的几个严肃知识点

保险其实是一个很重要的金融工具，我们如果配置正确，相当于运用杠杆，把风险转嫁给保险公司。

当然，这需要我们能擦亮双眼，识别出真正合理必要的保险产品。

现在，很多公众号都有保险知识的普及更新，更有保险的付费规划。

总之，只要我们有了保险意识，就应该迅速制定好家庭的必要保障。

保障原则应遵循：

一、家庭经济支柱优先，也就是谁能挣钱谁先保障，而不要只给孩子买，一旦，家庭支柱遭遇意外或因疾病丧失工作能力，孩子的保费将难以为继。

二、意外，重疾，医疗，尽量先完善，理财分红放后边

巴菲特说过“我只在乎自己的保额够不够，从不在意收益”，购置保险一定要“保”字当头，让有限的资金，撬动尽可能高的保障，在风险来临之际，让家庭经济不受牵连。

三、从支付宝和微信看保险

中国的保险市场正在觉醒，看到了商机的互联网新贵，想跟传统保险业分一杯羹。

然而支付宝的“相互保”变为“相互宝”（一种互助计划，不受保险法保护），而微医保还是微医保，合作的企业不同，结果不同。

前者是一个名不见经传的小公司，后者合作的是太平洋。

保险业，水很深，行业红利也日渐显露。

可归根结底保险业还是要靠实力吃饭，一家有着雄厚理赔能力的公司才是我们的首选。

最终能得到理赔才是硬道理！

我再次奉劝各位不能因为只看表面的价格，而忽略保险的条款。

重要的是说三遍：买保险，不能光比价格，还要看细则条款！！！

先写到这里，今后如果大家需要我会继续分享实用的保险干货。