【八大生命原动力需求】
生存，享受生活，延长寿命
享受食物和饮料
免于恐惧，痛苦和危险
寻求性伴侣
追求舒适的生活条件
与人攀比
照顾和保护自己所爱的人
获得社会认同
【九种后天习的次要需求】
获取信息的需求
满足好奇心的需求
保持身体和周围环境清洁的需求
追求效率的需求
对便捷的需求
对可靠性（质量）的需求
表达美与风格的需求
追求利润的需求
对物美价廉商品的需求
【文案原则一：利用恐惧心理赚钱】
把人吓得失魂落魄。
能为战胜那种威胁提供具体建议。
对方认为，推荐的行为能够有效降低威胁。
信息接受者相信自己能够实时广告推荐的行为。
【文案原则二：激发自我意识认同】
简单的讲，就是你也想成为那样的人，这一切意味着，致力于向潜在顾客展示他们想看的形象，无需劝说新的观点和证据，你就能投合他们的虚荣心和自我意识。
【文案原则三：信息转移】
使用一些和通常权威可敬的人、组织、机构相联系的标志、形象和观念来为自己背书，因为人类的惰性让你自己不用亲自深入研究而寻找合理的藉口。
【文案原则四：从众效应】
这种策略要求你将自己的某个产品与某个社会群体联系起来，同时往往又要疏远其他群体。
你可以按年龄阶级性别地区，政治和教育等多种因素可以分成不同的群体。
【文案原则五：核心价值最重要】
很多消费者的购买行为不是为了满足当下需要，而是为了达到某个未来的目标，推广奢侈商品和服务的广告，往往使用手段－目标链这一原则，该策略，是为了说服潜在客户你的产品能为他提供额外的，间接的好处。
【文案原则六：循序渐进地说服顾客】
客户对产品的认知通常分为五个阶段：
空白期（不知道你的产品或者没有意思到需要他）
观望期（知道了产品考虑使用）
准备期（需要进一步了解产品的好处）
行动期（购买阶段）
维持期（客户留恋你的产品）
循序渐进的技巧是为了每次将客户向前推进到一个阶段。有时候你的客户同时有这五个阶段的人，这时候你需要识别目前最需要争取是哪部分人，针对他们给出相应的广告。
【文案原则七：给顾客打预防针】
这种手法的技巧是你的攻击必须无力，否则会适得其反预防针，如果过量就会要命。预防针的目的是激发对方反抗，从而选择你的产品。
【文案原则八：一致性原则】
一致性原则表明，如果你在一个问题上表明自己的立场，你就一定会始终如一的忠实于自己的表态。
【文案原则九：稀缺性】
稀缺诱因最常见的表现是诸如一日促销，限量供应，售完为止，或先到先得等原则的使用，他们让产品显得供不应求，因而激发消费者的兴趣。
【文案原则十：实例优于数据】
销售数据表明，实力比数据更具有说服力，因为情感是销售的钥匙。你可以根据产品的不同，使用不同比例的数据来辅助说明。基本原则是主动购买的产品多用实例，被动购买的产品可以适当有些数据。
【文案原则十一：提供正反两方面信息】
你可以在争锋相对的产品竞争中，同时展示自己和竞争对手，
有时候没有竞争对手可以对比的时候你可以选择以前的自己。
【文案原则十二：重复，让客户记住你】
重复是广告中表传达观点的重要因素，每重复一次你的广告都可能被那些以前没有注意到他的人看到，随着这种感受接受感，增强一种密切的关系就会逐渐建立，并发展起来。
重复可以一直重复到销量开始出现停滞或降低，这时你可以更换配图更换代言人，但是风格和宗旨不要轻易更换。
【文案原则十三：使用疑问句】
修饰性疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句。
使用疑问句，有时能改变人们的思维方式，修正其购买行为。
【文案原则十四：长度意味着力量】
如何广告够长，且包含大量可靠的事实和数据，那么他肯定是真的。
