今天看了一整天的B站视频。

看什么？

夏鹏精读《金字塔原理》。

夏鹏老师真的是一个字一个字带着大家读书，而且时不时还引导观众思维发散一下，很多评论说，自己一个人看书，要么看不下去，要么看不懂，但是看视频呢？轻轻松松，而且恍然大悟，奥，原来如此！

关键是，免费。B站真的是一个宝藏的学习软件。

一个朋友，她经常挂在嘴边的一句话就是，学习一定要功利，就是你学的这个东西，一定要能马上用，让你赚到更多的钱，否则学习就是消遣，消遣多了，其实很浪费时间。

她超级功利，但是做事很有规划，效率至上，我每次看到她都觉得很紧张，但是每次碰面都让我有种吸氧感，狗腿如我，一般都直接叫她富婆！

于是，我就想到了一个好办法，就是把今天学到的东西，分享给她。

富婆问，你今天看了一天《金字塔原理》，你觉得有啥收获呢？为什么很多人也知道写作和演讲很重要，但是就是做不好呢？

我说，收获很多，但是你要问我具体啥收获，我说不出来。

很多人之所以觉得自己写不出来讲不出来，是因为觉得自己没东西写吧？我经常这么感觉。但是，仔细想想也不对，因为我们一天天的也没闲着，为啥一到写作就觉得大脑空白呢？

大概率是平时就不怎么用脑子，比如我说我看了一天的书，但是你问我学到了什么，我说不出来，其实这就意味着我只是在消遣而已，因为读书这件事，我做了但是没有产出。

没有产出就相当于白读。

所以，为啥很多人做不好写作和演讲呢？

我觉得最重要的原因是，大家只是习惯于当内容的输入者，而没有输出的意识，当做一件事没有产出要求的时候，自然就不会怎么用脑子了。

所以，为啥有人刷短视频也能赚钱呢？为啥有人天天看书，也没见得变聪明呢？我觉得最重要的区别就是，你在摄入知识的时候，是否随时准备输出你自己的东西。

就像工作，每个动作的发生就代表一定的金钱回报，那么大家当然会用心做好。如果大家上班没有考核压力，那员工就会做很多与核心工作无关的事情，虽然也是在上班，但是公司的经营一定是越来越差的。

富婆说，你这个说法，倒也能说得过去！

不过，我发现有些人写文章，很喜欢用长句，还喜欢用专有名词，虽然看着高大上，但是没啥阅读欲望。

这是不是说明，只要多用短句和简单的词，就可以把文章写得深入浅出了？

我说，这是原因之一，但最主要的原因还是文章的逻辑结构不清晰。

就比如我跟你说，今天天气很好，我们等下点个外卖吧，下午去钓鱼怎么样？你觉得这三句话放在一起，舒服吗?

富婆回答，是的，很混乱。

我说，这就是《金字塔原理》这本书想要解决的问题，让阅读更轻松，一篇好读的文章，其实就是好文章。

以前我以为佛说家常话，就是说大白话，现在我觉得还要加一个前提，是有逻辑的大白话，只有有逻辑，读者才能明白我们想讲的是什么，我们的观点是什么，在看完之后，才能更轻松的做出选择，同意或者反对！

一般来说，我们大脑的理解顺序是，先了解主要和抽象的观点，再了解次要，或者为主要的思考提供支持的思想。

对于我们的大脑来说，最好读的文章是总—分结构，或者总—分—总结构。

富婆说，这个我知道，小学的时候就学过了。

我说，那说个你不知道的。

金字塔结构写作，不仅要求上一层次是对下一层次的抽象概括，还必须让读者产生疑问。而下一层次的内容不仅是对上一层次的回答，还需要继续引发读者的疑问。就这样通过一层层的疑问和回答，让读者了解文章的全部思想。

富婆说，就像是从树干不断地延伸出新的枝丫，既有整体，又有细节。

那为啥偏偏是一问一答呢？自言自语不行吗？

我说，因为我们生活在一问一答中啊，这是人类的一种自然反应，而且全世界的人都是如此。我们经常说，做事情要顺势而为，写作也是如此，要想让读者记住我们说了啥，也需要顺势而为。

而且，为啥说写作很重要呢？

因为只有把脑子里的想法写出来或者说出来之后，我们才能判断我们的想法是否正确。比如，我们之所以这么做，是因为我们觉得这样做是对的。如果，我们不告诉别人我们为啥这么做，那么如果我们做错了，也没有人告诉我们怎么做才对。

富婆说，我知道写文章很有用，但是怎么写出好文章呢？

我说，强制自己用金字塔结构组织文章啊！

明天再跟你讲讲，为啥要用金字塔结构写作。

富婆说，好！

不过，你不是自诩每天学习吗？为啥不现学现用一下呢？顺便给我分享分享你今天看了啥！

我说，好像，是个好主意。

我不是在销售日标鹅绒被吗?所以现在比较关注销售方面的事情，特别是高端家居产品的销售模式，因为很好奇，人家也很贵啊，不卖得挺好？

虽然比起2000块的衣服来，2000块的鹅绒被不算啥，但是在被子界，鹅绒被的价格绝对是第一梯度。

有个床垫品牌叫金可儿，它的营销模式是先打入高端酒店的采购系统，例如上海深坑酒店就是用的金可儿床垫，然后很多人在酒店睡着感觉特别好，于是就扒拉看看是什么牌子的。

发现是金可儿，于是客户就自己找来了。

我们中国人一般都比较硬一点的床垫，但是老外的床垫非常软。其实更舒服。

还记得，我去香港的时候，住的民宿就是老外的家里。房间小小的，上下铺，但是他们的床垫非常非常软，说实话，那是我至今为主睡过的最舒服的床了。

富婆说，我姑姑家是做外贸生意的，家里很有钱，她家的床垫就是国外进口的，乳胶床垫，听我妈说，八九万。

我姑姑是一个很有生活品味的人，虽然她的床垫八九万，我们觉得很不可思议，但是看她家的生活状态，我觉得她其实把钱都花在刀刃上了，否则，一家人不可能越花越多还越过越好。

我说，是的，我也发现了。

其实有钱人一点不傻，他们花钱买大牌，其实可以体验到行业内最顶级的产品是什么样子的，人家的服务是什么样子，从而应用到自己的产品和客户身上。

富婆说，是的，LV这些店，其实养活了很多国内轻奢品牌，因为不仅是价格标杆，还是非常好的模仿和学习的对象。

所以，我觉得你销售日标鹅绒被也不错，虽然价格贵了一点，但是人都是向往好东西。你的客户向你购买鹅绒被，不仅仅可以获得更好的睡眠体验，而且更重要的是，这款盖被不会过时。

十年后，我们中国人肯定也会有越来越多的人体验鹅绒被，但是你的客户呢？人家十年前就享受到了，这是一种有时间加成的体验。

我说，哈哈哈，你不知道现在经济多差，但愿我能坚持到云开见日的那一天。不过，我相信我的客户不会后悔入手这款产品的，我看了一下，很多大牌的羽绒服，羽绒被，用的鹅绒都没有我的日标鹅绒好。

另外，说实话，我觉得我的日标鹅绒被相对价格并不高，因为我也没有涨价，工厂零售什么价格，我就卖多少价格，相当于工厂的无底薪业务员。

富婆说，有舍有得，虽然你没有稳定的薪资，但是你很自由。

我说，对，做人不能既要又要！