人性的洞察与需求的替代

昨天薛老师提的问题是有没有一种商品,无论价格怎么变化,需求量都是不变的。今天解答了这个问题:从长期来看,需求的弹性会变大,因为趋利避害的人性基本特征是不会变的,人会找到替代方案,代替价格太高的商品。

例如房子。当房价高到一定程度,购房者难以承受的时候会选择租房来满足居住需求。学区房同样,价格过高,家长会转而让孩子上不受学区影响的国际学校。

市场上出现的很多共享型产品都是洞察人性的产物,例如专车、快车替代出租车,共享单车替代黑摩的、短途出租车,共享办公替代长租写字楼,共享短租替代酒店等。

抓住人性,就是抓住了机会。

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