拆书精深营1课-作业1（1/90）
生动与打动
I
（用自己的语言重述知识）
举例子讲故事，胜过无数说教讲道理，形象的故事，能够使问题更加具体，让人能更好的接受和理解，从而能达到更好的沟通。
A1
（描述自己的相关经验）
在讲广告方案的重要性时，我采用了曾经听过一个故事“盲人乞讨”：春天，一个盲人坐在街边乞讨，旁边的牌子上写着：“请您帮助一个盲人”，很少人给他施舍，一个人路过，将牌子改成：“世界真美好，可是我什么也看不见”，人们看到这文字，含着泪光纷纷大量的施舍！
同样一件事，用不同的说法讲，效果就完全不同。
A2
(以后我怎么应用)
以后在分析问题的时候都采用案例故事来进行解说。
A3
（找一篇优秀的深度报道进行分析，揣摩和体会）
众所周知，乔布斯是一个力求完美的人，当年他要求工程师肯尼恩，将电脑的开机速度不断加快，使肯尼恩精疲力尽，队员怨声载倒，乔布斯知道，继续这样逼迫他加快速度很难改变主意，于是乔布斯说：“开机速度能救人命，你做不做？”肯尼恩很好奇，说：这会吧！乔布斯：将来会有多少人使用电脑？100万，500万，每天他们开机的速度，假使你再节省十秒开机时间，十秒乘以500万客户，等于每天省下5000万秒，一年下来就是3亿多分钟，你知有多长？那是十个人的一生啊！乔布斯最后说，为了这十条人命，大家再努力减少十秒钟吧！
肯尼恩在理性上认为自己已经到达了极限，但受到乔布斯的鼓动，与伙伴们也就拼了老命，最后把开机时间成功缩短。
十秒钟能救十条人命，现实看来并不相干，但被乔布什说的又那么有道理，乔布斯就是能够将冰冷的数字，说出有人性的动人故事。最后电脑大大缩短了28秒，也就是28条人命！
数字本来是没有意义的，但是当与人的生命相结合之后，数值就变得充满了人性。
A3
（你打算跟读高中的表弟讲，考上名校固然很重要，但更重要的是养成责任心、成熟的品格，那么你讲什么样的形象故事来说明这个道理呢？）
现在千军万马冲向独木桥，甚至非名校不读的现象也越来越严重，对读高中的表弟，如何让他，保持平常心态，迎接高考呢？
从远的讲，最著名的沈从文，他只是读了一个高小，却丝毫不影响他后来成为大学教授、大文学家。
现在很多著名的大企业家也都不是出自于名校，马云毕业于杭州师范学院，顺丰快递的王卫，马化腾毕业于深圳大学等。
新东方俞敏洪曾经提供这样一句一组数据，国内近千名青年企业家中只有10%毕业于清华北大复旦，80%毕业于国内普通的大中专本科院校，其余10%的青年企业家，学历从小学到高中不等。
现在企业求职，很多企业并不看重是否名校毕业，更看重的是人的办事能力、责任心、沟通力、团队协作能力、毅力勇气以及态度等等综合素质。
拆书精深营1课-作业2（2/90）
生动与打动
I
制造幽默效果非常好的办法就是出人意料，在我们的相声小品里面，也经常用的办法就是抖包袱，前面的语言做铺垫，而后面的语言让你意想不到的结果。
A1
（在工作汇报中，有哪些地方可以做出让人感到出乎意料的效果）
我是做业务拓展的，在一次工作汇报中，同事们都分享了很多与客户打交道如何保持良好关系，如何运用洽谈技巧，如何运用社会关系等等。我分享了一个案例，在洽谈经费少，没有相关的社会关系，只有过硬的专业等情况下，在与客户打交道的过程中，发现客户的桌上有一盆兰花，但是没有装盘，在与客户闲聊的时候，问了这个兰花的事，客户说这个兰花是他去云南的深山里面旅行，发现这株兰花长得很优雅，所以就带了回来。我看眼里，记在心上，回去之后，我就开始在找寻有特色的花盆，发现火山石花盆很适合养兰花，于是我买了一个大小合适那株兰花的火山石花盆，送给了客户。他当时收到这个花盆很意外，也很开心。后来我们的洽谈很顺利，应该跟我善解人意和洞察人心，有很大关系！
A2
（跟别人讲你最近经历的一件有趣的事情，强调听者感到意外）
一家公司，打电话来邀请我面试，职位是副总经理，负责营销管理，老总长期不在本市，公司基本由副总经理全权打理。
副总经理？我想入翩翩，欣然前往。
面谈后，底薪3500，公司销售提成。
原来就是一个打杂的销售员。
拆书精深营1课-作业3（3/90）
生动与打动
I
电影为什么能够吸引我们就是因为他们，电影中有无数的冲突，爱情，亲情，上下级关系，利益，效益，复仇等等，爱很情仇，引申出道德观，审美观，与之产生共鸣。
A1
（以你的经历，写一个故事，包括大大小小五个以上的冲突，受阻，内心矛盾，现实的冲突，找个旅游的机会把故事讲给朋友听）
与竞争公司共同跟进一个几百万的业务。
竞争公司与我方实力相当；但针对该项目制作的方案，我方更胜一筹。
竞争公司与甲方的副总关系密切；我方取得甲方营销总监的信任；营销总监办事能力强，做事果断，有很强的话语权，力挺与我方合作。
竞争公司因感到合作的困难，从副总打交道转而跟进第二大股东。
在甲方一次股东会上，二股东表明了自己的建议，支持竞争公司的合作。虽然没通过决议，但与我方合作意向受到阻碍。
屋漏又逢连阴雨，甲方相关合作资料私下与我另一位同事洽谈跟进，想把我一脚撇开。
因甲方营销总监对我信任，将此事私下告知了我。我及时与领导沟通，表明这也许是竞争公司的阴谋，让我方不知底细的同事跟进，很有可能不是对手，从而使我司失去这笔大单的机会。
我重振旗鼓，说服甲方组织几位股东会议，精心安排的会议，令股东们看到我们的实力与诚意，扫除他们的顾虑和疑问，重新取得信任，最后成功达成合作。
A2
（找出一部喜欢的电影，随时暂停，记录剧中的十个冲突）
《最后的武士》
冲突：
1 、纳森欧格仁是一位雇佣军，战争的杀戮令他感到愤怒，但生活的需要又令他麻木。为了生活，他为军火商出售枪支做表演，拿着微薄的薪水。现在大村请他做日本军队的教官，对付本国的武士森胜元。做更男人的工作军人，拿多倍的薪水。阿尔格兰回想自己曾经杀过的印第安人，无数的夜里都在恶梦中，但为了生活，他接受了这份工作。
2、纳森欧格仁的上司率领他们做报复行动，夜里袭击印第安人部落，屠杀与袭击无关的手无寸铁的老人妇女儿童。阿尔格兰每每回想，心如刀割。
3、森胜元和部队打了胜战，活捉了欧格仁，部署氏尾按奈不住愤怒要杀纳森欧格仁，胜元说：你往后还有很多人要杀，目前，我要了解敌人。饶他一命。
4、多香是胜元 的妹妹，胜元将纳森欧格仁交由多香照顾。而纳森欧格仁杀死的穿红盔甲的武士正是多香的丈夫。让自己照顾杀夫人仇人，这是一种什么感觉？
5、多香年少的儿子比健，天天看着这杀父仇人，心中的愤怒是一种什么样的冲突？
6、氏尾想杀欧格仁，但又教欧格仁剑道。
7、冬去春来，雪开始消融，这个晚上，村民们看胜元主公表演，但这个夜晚却暗藏杀机，大村派人来刺杀胜元。
8、欧格仁要回东京了，但多香却对欧格仁产生的感情，多香爱上了杀夫仇人，欧格仁爱上这位美丽、善良、仁忍、极具东方美的女子。
拆书精深营1课-作业4（4/90）
理思路
I
对任何事情不要轻易下判定，是对还是错。
有一点很重要，就是我们听到的，也许不是真的，所以，在我们听到对方的言语之后，如果不太确定意思，我们可以用自己的话重复一遍，再问：你是这个意思吗？这样一来，从而减少误会。
当对方的提议你不太认同，不要立即作出判断对与错，而是要站在他当时的立场、背景、具体情况来思考。
A1
有的时候上司安排工作任务给下属，本来只是让他提个方案的框架，结果下属以为要做一个详细的方案，晚上加班通宵做出来的方案，又离上司要求差距甚远，结果白忙活，如果当时他多问一句：“是做完整的方案吗？做到什么程度？”等等这些细节，那上司自然会解释：大体方面还没确定，只要做个框架思维即可，这样就不至于他自己通宵做了一大堆无用功。
A2
以后在遇到与上下属交流安排任务，部门与部门之间的工作交流，甲方与乙方之间的合作，以及家庭夫妻、亲子关系、婆媳关系等，在相互交流时，都要想办法了解清楚对方的真实意思，不怕麻烦重复问对方是与否，能减少误解及以后的麻烦。
不要接受到一个问题时，不去进一步了解对方的真实意思，而自己一个人去猜想揣摩，是必容易造成曲解产生误会。
拆书精深营1课-作业5（5/90）
理思路
I
在思考问题的时候，要带着以下八个方面进行有逻辑的思考：
1、对方的目的是什么
2、从哪些方面，来解决问题
3、他是如何解决问题的？他会找哪些信息数据
4、他会用哪些假设以及逻辑推理
5、运用了哪些典故，概念
6、他做出了什么样的结论
7、他有什么观点
8、这个人他是思考的出发点、初衷、初心是什么？
只有多方面思考问题，就不会被片面的问题曲解，更能多方面打开我们的思路。
A1
前两天在朋友群里看到两个微信视频，一个是用流水线料塑胶制大米，另一个视频是两个阿姨拿着两碗饭，说自己买个假大米了，其中一碗漂亮的米饭是假的，与另一碗真米饭不同，云云。看了这两组视频之后，我先是惊讶，不太相信，但又不知真相是什么，我就问做警察的外甥这到底是怎么回事，然后他就给我发了一个辟谣的视频，说这是假的，一斤贵的大米也就七八块钱斤，但是生产一斤这种塑料米粒，成本要十一二块钱，所以这种造假动机不太可能，不利可图。
如何按八个问题来思考：
1、对方的目的是什么？--传这种视频的目的是什么？播人眼球，制造社会恐慌，直抵监管部门制法问题，造成百姓与制法部门的对立。
2、从哪些方面，来解决问题？
--看到传言时，不是第一愤怒，第二转发，而是多在各大网站搜索，看各方面对传言的评论，社会的、专家的、网友的，以及制法部门相关的工作人员等。
3、他是如何解决问题的？他会找哪些信息数据？
--视频里没有表明是什么地方的厂家，两个阿姨讲自己买到假米，也只是看到两种米饭，证据也不足，所以无法确认信息的真假。
4、他会用哪些假设以及逻辑推理？
5、运用了哪些典故，概念？
6、他做出了什么样的结论？
--大米是假的。
7、他有什么观点？
--表明：现在食品安全完成没有保障，监管部门不作为，人民生活人心惶惶。制造恐慌。
8、这个人他是思考的出发点、初衷、初心是什么？
--造谣，制造恐慌，让老百姓不断怀疑社会。
所以当遇到这问题的时候，多问几个为什么，多去问相关的部门，免得被一些不法分子利用，造成社会恐慌。
A2
以后当看到一条信息，微信微博的转发，都带着这个八个问题去思考，就能很好的明辨是非，辨别真假，以免自己成了造谣者传播谣言的工具。
