当前，亲子市场可谓是相当火热，亲子旅游、素质拓展、研学旅行等等多种多样，携程、驴妈妈等大平台纷纷转型亲子市场，各类传统旅行社，拓展机构也在这一领域大施拳脚。
当然了，各有各有的优势和定位，就我而言，聚焦亲子拓展领域，通过走进大自然，结合户外活动+素质拓展，引导孩子们在“玩中学，学中玩”，寓教于乐，体验式游学，引导父母和孩子主动反思，讨论沟通、挑战难题，建立融洽亲子关系，助力孩子们倍速成长。
经过长期的市场探索和品牌打磨，总结出了个人的slogen：骆驼亲子拓展 带你玩海倍儿成长
那么，究竟如何才能找准亲子拓展市场用户刚需呢？
先说个段子，一位大学老教授，听闻学生说去校外“日租房”上自习，就想办法筹资组建了校外自习室，结果却没一个人去。爱学习，去“日租房”上自习，这是表象，并不是用户深层的真实需求。
比如，洗头，人人都需要，这就是需求。但是很多人都有头皮屑，如果可以洗头又去屑，这去屑就是痛点了。于是就有了，各种去屑洗发露。
对创业者而言，经常说一切从需求出发，找到用户痛点需求是成功创业的关键，找对了切入点，创业就成功了一般。需求，是在一定时期内人们的某种需要或者欲望，在经济学上还有购买欲望的含义；而痛点，是对用户尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求。假定说，需求是一条纵轴，越往上需求越刚性，紧迫性是横轴，随着横轴从左到右，紧迫性就会不断提高，我们就能更容易发现用户的痛点机会。
看完上图，我们会发现，需求越紧迫，用户痛点越痛，付费意愿也越大。用户有需求，时间上并不怎么紧迫，只能说是用户的痒点。而既不是刚需又不是很紧迫，只能是伪需求，或者说是坑。
回到亲子拓展领域，发现一个有意思的事儿。前期创业过程中，遇到不少用户经常给我们建议，想去哪里哪里？结果我们踩线，策划，线路产品一出来，又各种借口推诿，不去了。这在当时，很可能就是用户的一时兴起，而非真正刚需，因为这还牵涉其间的时间成功和金钱成本。
在研发和执行亲子拓展的活动中，还遇到过这两种情况：一种是，亲子拓展活动一周两次，周末两天，用户参与度并不高；另外一种，两次活动间隔半个月左右，参与用户的人数爆满，参与度和体验度也超级棒。
总结下发现，其实，活动的实景场地、项目设计、活动呈现上，都是一模一样，结果和参与度却截然相反。拨开表象才得出，用户参与亲子拓展并不是刚需，只是恰当的节点和场景符合他的需求，才成功获取了用户的参与和体验。而即便产品的效果都是一样，助力孩子玩的开心耍的嗨，回来之后有成长，但这些更多都是隐形的，或者说需要时间才能见效。所以，这方面的紧迫性又打折扣了，很难成为用户的“痛点”。
所以，要想做好亲子拓展市场调查，真正找准用户刚需，需要结合自己的发展定位，详细深入了解市场，打磨产品服务，再适时修正产品，精准聚焦定位用户刚需。只有真正抓住紧迫性痛点需求，才能在众多亲子市场竞争中取得长久成功。
