文｜九月麦地Wheat

最近有很多人脉课，朋友圈营销课，大多数教你如何美化朋友圈的。比如拍好看的照片，写什么样的文字吸引人。我觉得有点刻意了，虽然没上过这样的课，没有学过如何在朋友圈里营销，但最近两个月，我觉得自己也可以分享一下人脉了。

上个月老白对我说，麦子你太猛了，饭团每月贡献榜，排列前三，仅贡献值收入就破万。前面两位分别是若初和徐公，大家都知道写作饭团文案是若初写的，徐公是知乎大V，有书专栏作家，二位都是多平台签约作者，又极富写作圈人脉的。

而我除了老白的，没有参加过任何一个写作班，也没有强大的平台背书，但这月贡献榜，我依然是第二。那么我是如何推荐非写作圈的人来学写作的呢？我如何用关键性关系获取社交红利，在公众号打开率低迷的情况下创造出极强的转化率？我如何将上期付费文章一年时间亲测20个时间管理方法，最终留下手帐，提升效率 卖出近500份？

1、一个成熟的人应该有什么样的人际观？

我想讲一个故事。知乎上有个问题：机缘巧合认识了一位亚马逊的高管，请问认识这一位高管，能对未来发展有什么帮助吗？

本人某二本高校计算机专业大二，对未来职场没有规划好特定的方向，但是有一点编程基础，昨天在某亲戚婚礼上，认识了这位高管，感觉他对我印象不错，希望知道，像这样的人脉资源，能如何利用。

这个问题很有意思，因为它折射出了一个人在认知上的典型错误：对人脉的发展观念是，只知道利用人，如果这个人利用不上，那么就没啥用。我想认识大佬，这人不是，我就不想理。

一切只从自身利益出发，而不是去理智的，系统的，综合性的经营自己的人脉。这是错误的观念。在人脉关系里，如果第一条件反射就是这个人对我有没有利用价值，这是标准的情商低。

培养人脉是个长期行为，并不是上几次课就行了。它可能在于现阶段，看不到什么直接的实际好处。

所以，我这个朋友圈、公众号推荐的老白饭团，为什么会推荐出去呢，我认为，是我长期不在朋友圈营销。看过我朋友圈就会发现，我从来不推销我没上过的课，我也很少上课，主要的特殊原因来自于我的听力问题。

这是一种长期的信赖，真诚做人，自然会有人来帮你、相信你，你才会有一个健康有利的人际交往关系。

2、用共赢思维处理与他人的关系

一个健康有利的人际交往关系，应该是什么样的？我觉得有这几点：

1，遇到一位社会价值，社会地位较高的熟人/朋友；

2，思考自己能够给他提供什么样的价值，能够给他带来什么样的好处；

3，判断对方需要什么，你是否能够提供；

4，大胆的交往，并展现自己的价值和用处；

5，交流感情，成为朋友。

那说到这里，你是不是感觉跟自己没啥事儿了，自己没有价值，就不用去多结识人认识人了呢？不是，你认为自己没有价值，事实上，往往不是这回事。就我来看，这个世界上，不存在毫无价值的人。

即便是你非常讨厌的室友，在你不方便，赶不回来学校的时候，也可以帮你带份饭或者拿一下报告，这种看似小事，但对当时的你来说，却是燃眉之急。他学习成绩再差，他对你也是有价值的。

青年作者倾心蓝田前不久在她的公号上发了一篇文章，其中有这样一段话：

倾心蓝田提到的这位很有意思的姑娘，大概是算比较有共赢思维的一个人了。

所谓共赢思维，不是去算计谁能为我做什么，如何让我每一次付出都有回报，而是要清醒的认识到，一个人要想做成事儿，单枪匹马是不可能成功的，一定需要别人的帮助。打开自己的圈子，勇敢的为别人提供价值，更理性、成熟、宽容地去接纳别人才是正道。

3、合作的开端，大多数从靠谱开始

人际交往的重点是靠谱。我上次在复盘里提到曹将写的文章，说自己的朋友舒德龙很靠谱，他是这么说的：作息固定、每天加班、做事靠谱、亲切倾听，严于律己，宽以待人，这就是最珍贵的人。

这是一个人最优秀的品质。他做的事情虽然普通，却更容易结交人脉，这样的人走向不普通。

现在的人际交往非常现实，人家关注的不是你是谁，而是你能给我什么。所以，你大可不必为了他人而改变自己。如今单纯的情感维系已经不行了，不仅需要投入很高的成本，却稳定性很差。温情、友好、善良，这种名词不仅很容易被取代，也很容易因为一件小事的不够周全，而前功尽弃。

我之前做打卡群，发现了一个问题，并不是我给每个小组长都送礼物，给全勤成员都有礼物，我就能把这个社群做好。做好一个社群，完全不能依赖给别人打感情牌，而是依赖我是谁。在人际交往中也是如此，最重要的不是提高情商，而是提高专业能力以及在某一个领域的不可替代性。

那这个社交中说的靠谱到底是什么？我觉得，约会从来不迟到；AA制从来不拖延支付；答应别人的事，付出百分百的努力去做；拥有专业技能可以帮助别人，就像我群里的小伙伴帮我做了公号动图，我向老白举荐了她做海报和头像，使其一次性赚回了写作饭团全部学费……以上种种，真的都能为你带来很多真朋友、好合作。

毕竟，一个喜欢你的人，会跟你做朋友，另一个尊重你的人，也会跟你做朋友。前者很难把控，基本靠命啊，后者才是我们依靠努力可以达到的。比“你不喜欢我，又打不死我”更牛的是，你不喜欢我，又想跟我做朋友。因为喜欢的人易寻，靠谱的人难找。

4、学会用社群打造个人品牌

做到以上3点可能你会觉得还不够，对于没有个人品牌或者势能的新人，扩大自己的能量和人脉有一个方式就是加入气味相近的社群，并且争取在社群里脱颖而出，吸引其他群员来关注自己。

上次有小妹纸问我如何在社群中拿到优秀学员奖，这并不是做一件两件事就可以了。

很多人一进社群就发一大串自我介绍，这样效果并不好。那么该怎么做，先来分析一下，新加入一个社群，你需要做好哪些事？

首先，了解群规则，想想制定群规则的逻辑，别让大家讨厌你。举个栗子！这个社群里从来没有人发一些自己组织的活动，你千万不要发，不要去拉人，这样会得罪群负责人的。

对于有质量的社群，不要急于刷存在感。加入一个群和加入一个圈子是两码事，不代表你会被核心成员认可。特别是有的学习社群，大家进来都还不认识，你就直接加，甚至加了好友自我介绍都没有，寒暄也不做就直接一连串发问，试问这样的人，谁会喜欢？

那你应该怎么做，你应该冷静观察。了解群的结构，群的调性，甚至群最活跃的时间，不要做群禁止的事情，比如不允许发广告，你发了就赶紧道歉发红包弥补。没有什么是红包不能解决的事情。

5、主动分享的人，自带价值光环

其次，主动记录社群里重要的消息和活动，分享给错过消息而询问的人，这样能让群成员更认可你。

优质的社群一般都会有些分享，如果你积极把分享做成总结，分享给没有来得及参加的人，不仅能帮你做知识梳理，帮别人节约时间，还能帮自己深入消化，即便是参加过分享的人会通过你的总结引发进一步思考。

你的总结做的非常好，自然会吸引别人关注你的公众号和微博。小伙伴们知道我是如何从新加坡读书会Grace阅读营每期都能转化出90%的群成员，秘籍就是以上。

多分享，坚持分享，会给你带来极大的品牌效益。但是要注意的是，分享的内容是真正对别人有启发有价值的，而不是打着分享的名义推销自己的“私货”。

高质量的社群及大咖们，都是有鉴别能力的，千万不要把别人当傻子。如果你认为分享自己的“私货”会吸引来别人加你，那也不是高质量的人脉，因为你这种做法高质量的人是不会跟你链接的。

6、从助理到主咖，这才是人脉的通关教程

最后，如果可能的话你可以主动私聊下社群负责人，问一下自己有没有可以帮忙的，这样会让社群核心人熟悉你，给你带来更多机会。

其实你时间允许的话，就会发现最好的推广自己方式就是做群助理。这是一个抢占制高点的好入口。如果你做得好会有人认同和赞赏，你在群里的认可度会提高，也会带来很多机会。

大家知道行动派之前的小编Mia，可以看看她的公号“Mia要做女王”，讲了自己23岁在深圳买房、装修、结婚，转行转岗，其实她最早是《学习力》作者Angie的社群助手。

还有Grace的公号编辑助手聂梦茵，现在是简书时尚专题主编，已经开了不少课程了。我对她的印象非常好，Grace在向我要文章的时候，是梦茵负责跟我沟通的，她表达了对我文章的喜欢，还有对我排版的建议，还给我预览了未推送文章，这种做事方式给我留下了很深刻的印象。

另外建议准备一个自我介绍，而这个自我介绍隔段时间就要更新一次，主要写上你能帮助的内容。

李小墨在新书《请停止无效社交》里说：人脉也是呈马太效应的，“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

在我们不够出色的时候，要静下心来好好沉淀，磨炼专业技能，提高认知深度，抓住时间机会。只要你足够出色，人脉只是水到渠成的结果。

-EDN-

*作者：九月麦地Wheat，快30岁独身一人去北上广的姑娘。曾用半年时间运动1724km，减去21斤体重，力求一生坚持为健康正能量践行。爱读书爱写作，爱一切新鲜事物，奋斗派中的养生党，减脂餐爱好者，心理专题推荐作者，效率手帐达人。公众号：九月麦地。微博@九月麦地Wheat。

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