乔吉拉德的销售策略中蕴含了多个创新点，这些创新点不仅帮助他在汽车销售领域取得了巨大成功，也为后来的销售人员提供了宝贵的借鉴。以下是他销售策略中的几个主要创新点：
1. “猎犬”计划
创新点：乔吉拉德通过实施“猎犬”计划，利用现有客户的口碑传播来拓展新客户。他向顾客承诺，如果他们介绍新客户来购车，将给予可观的介绍费。这种利用客户社交网络进行病毒式营销的策略，极大地提高了客户获取效率。
实施方式：乔吉拉德在顾客购车后，会赠送他们一叠名片和猎犬计划的说明书，鼓励他们向朋友推荐。同时，他还会定期寄送感谢卡和提醒信，保持与“猎犬”客户的紧密联系。
2. 名片满天飞
创新点：乔吉拉德打破常规，通过大量散发名片来提高自己的知名度。他不仅在运动场上、餐馆里等公共场所大量抛撒名片，还将其夹在账单中、放在电话簿里等，确保更多的人知道自己的存在。
效果：这种独特的宣传方式使得乔吉拉德的名字和联系方式广泛传播，当潜在客户需要购车时，很容易就会想到他。
3. 建立客户档案
创新点：乔吉拉德非常重视客户信息的收集和管理，他建立了详细的客户档案，记录客户的各种信息，包括孩子的名字、爱好、学历、职务等。这些信息有助于他更好地了解客户，从而提供更加个性化的服务。
实施方式：乔吉拉德使用日记本和卡片档案夹来记录客户信息，并定期更新和整理。在与客户交往过程中，他会将客户所说的有用情况都记录下来，以便后续跟进和沟通。
4. 让客户亲自体验
创新点：乔吉拉德非常注重让客户亲自体验产品，他鼓励客户坐进驾驶室、握住方向盘、自己触摸操作新车。这种亲身体验的方式能够激发客户的购买欲望，提高成交率。
实施效果：根据乔吉拉德的经验，凡是坐进驾驶室并亲自体验过新车的客户，最终都会购买他的车。即使当时没有购买，也会在不久后来购买。
5. 诚实与“善意谎言”的结合
创新点：乔吉拉德在销售过程中坚持诚实原则，但同时也灵活运用“善意谎言”来赢得客户的信任和好感。他认为绝对的诚实有时并不利于销售，而适当的赞美和恭维则能够营造愉快的氛围，促进交易的达成。
实施方式：乔吉拉德会根据客户的实际情况和需求，灵活调整自己的话术和策略。在需要时，他会用一些小谎言来让客户开心和满意，但同时也会确保这些谎言不会损害客户的利益或造成负面影响。
综上所述，乔吉拉德的销售策略中包含了多个创新点，这些创新点不仅帮助他取得了巨大的成功，也为后来的销售人员提供了宝贵的经验和启示。
