此前一直在说人要赚钱，但有个问题，就是人为什么要赚钱呢？我始终没说，这次讲这个。
金钱不是金钱
最初人类为什么需要金钱？因为金钱可以以货币的形式替代物物交换。也就是说金钱其实是一种价值符号。金钱是中性的，不代表任何主观的善恶在其中。金钱真正的含义是价值本身。
如果你接受了金钱代表着价值这一点。就会明白金钱不是金钱本身，而是价值的化身。如果你不偷不抢不诈骗，如何才会拥有更多金钱呢？要注意的是，金钱多不意味着货币量的多寡，而在于你手头的货币的购买力强。如果没有货币，金钱就只是一个抽象概念。可想而知假如退化到以物易物的原始社会时期，你想拥有很强的购买力，答案是显而易见的——交换。如果你想买到更多东西，就只有拥有更多可交换的有价值的东西。
也就是说，你的金钱越多，意味着你拥有了更多可交换的价值。那么首先，价值从何而来？这个问题就像哲学问题“意义从何而来？“一样。我在这里援引存在主义的思想：世上本没有价值，价值都是人赋予的。一件物品、一种服务只有有人需要的时候才会具有价值，没有任何人需要的东西没有价值。
价值是主观的，也就是说每个人可以有不同的价值观。我认为背包很必要，你可能不这么认为。这是很自然而然的现象。每个人都是一粒种子，可以长成千奇百怪的不同植物。价值意味着被人需要，当然只被自己需要的东西也是有价值的，所以你可以拥有一些对自己有着特殊价值的物品，比如爱人的馈赠，但这对别人而言大概不那么有价值。而货币就是人们广泛认可的拥有价值的物品。
什么是可交换？就是你拥有的东西也同时被别人需要，也就是不只你一个人认可了这个事物的价值。我写的文章可能只有我自己认可。那么它虽然被人赋予了价值，但我没办法用它和更多人换到需要的东西。这种只有自己认可而不被别人认可的东西虽然有一个自己赋予的价值，但是是不可交换的。此外，如果洁净的空气是人人都不需要通过交换就能呼吸取得的，人们不需要通过交换获得，那么即使它有价值，也是不可交换的。因为即使你拿去卖，也很可能没人会买。当然如果你是一个名人，你呼吸过的空气或许可以卖出去……
那么当人们互相交换物品时发生了什么呢？很多人有个误解是一分价钱一分货，交换是等价交换的。我不这么认为。一个商人卖东西，这些货对他而言是有价值的，但他仍然愿意交换成货币。如果是等价交换，他何必把货物换成货币呢？难道不嫌麻烦和浪费时间吗？同样，消费者何必把货币换成货物呢？
答案很简单。其实交换是不等价的，对于商人而言，货物的价值不如货币，所以他愿意交换。同样对于消费者，货币的价值不如货物，所以他愿意交换。其实，交换是双方互相用自己认为没价值的东西换得自己认为有价值的东西的过程。也就是说交换是用自己不需要的东西换得需要东西的过程。在交换中双方都同样受益了。
价值不是守恒的，认为价值守恒的人总是认为别人受益时自己一定吃亏了，在零和博弈甚至负和博弈时，这才成立。而交易不是零和博弈，而是正和游戏，是双方的共赢。
价格由谁决定
那么价格从何而来？现在我们用同样的视角来审视价格。如果认为货币只是一种货物而已，而不是什么特别的东西，那么价格就是交换时需要的货币的数量。
不考虑其他条件，如果你是卖家，你只会和出价最高的人交换。同样如果你是买家，你只会和要价最低的人交换。可见的事实是，你可选择的范围越广，对你越有利。如果作为卖家，我有100件货物，那么我就会和出价最高的100人交换。一个人越需要，就越肯出高价。结果是自愿交换让商品流向了最需要它的人们手中。如果一个人极其需要却没有足够的货币支付，这种借贷的需求也被商人发现了，所以有当今的各种金融体系。只要你真心想要，总有办法获得。不要用客观条件当成你不去想办法的借口。
如果考虑其他因素，比如如果降价能立即脱手套现，商人往往愿意节省时间，甚至稍有亏本都可接受。相当于商人用一部分金钱换取了资金流转的时间。讨价还价的过程其实同时涉及了两项交易，即顾客和商人的商品交易和商人与顾客的时间交易。如果一件商品人们对未来的预期是供不应求，那么商人在议价时更占优势，时间更值钱。反之顾客占优势，时间不那么值钱。大批量购买的时候商人愿意降价，也是因为可以节省零售的时间。而看到电商现在疯狂甩卖运动鞋的时候你就明白，天热的时候它们是不好卖的。
货币不是特殊的东西，而只是一种货物。所以货币本身的价值也是会波动的。比如黄金是货币，如果你拥有一座金矿，挖出了黄金，你就凭空拥有了更多货币。你为市场带来了新货币，是第一个受益者。你用这些黄金换取了需要的商品，这些黄金进入市场流通。如果其他商品总数没有增加，那么货币量的增加使先受益的人们以当前市场价买到了需要的商品。而随着新货币的流转，所有商品的价格都会普遍上涨，货币贬值了。同样如果货币量不变，商品总数增加，那么货币会增值。而自然条件下货币和商品总数都会增加，有快有慢。
如果货币短时间内激增，人们就会敢于多购买，同样商人就会认为供不应求，而生产出多于市场需要的商品。不同的商品客观条件不同，大量生产的规模效应使边际成本下降。但如果商品卖不出去，或是损坏，或是库存积压。都会使商人面临巨大的现金流压力，一旦没有现金，企业就会死。企业面对这些压力，就会减产、甩卖以及裁员。换成金融机构，则是借出超过市场需要和偿还能力的货币。结果是本钱无法收回，没有现金而死。这就是大萧条。
货币本身的数量其实和市场繁荣与否无关，它只是一个媒介，不影响交换即可。人为地操纵货币数量才是糟糕的，使企业主和投资者判断错误，造成巨大的损失。
结论是价格由市场的供求关系和买卖双方的议价能力决定。有个市场价，但每笔交易仍然可以有不同的价格。每个买卖双方都是不同的。当然只有价格低于你认定商品的价值，你才会购买。同样你不购买，也会有人购买。所有人都不购买，就是有价无市。如果价格低于成本，价格也是存在的，也一样可能是有价无市。成本只能决定交易是否达成，但和价格本身无关。
你是如何致富的
那么你为什么会拥有你不需要而别人需要的东西呢？可能不见得是你真的完全不需要。而是你拥有的已经超过了你需要的量，你有多余的，所以可以拿来交换。那么你为什么会有多余的呢？因为你在某些方面有优势。比如我能写程序，别人不能，程序对我而言是轻易获得的，我可以用程序交换我需要的东西。而你能轻易获得粗粮，所以我们交换。可以看到交换其实是一个强强联合，让人们用自己的长处相互合作的过程。
那么为什么有的人富裕，有的人贫穷呢？或者你的能力很强，你多劳多得，那么你走的是雇员路线。或者你本人是专家，你的技能有稀缺性，很多人争相竞争，供不应求，你走的是自由职业者路线。或者你能够体察人心，能用尽可能少的资源生产出最被人需要的产品，你成为了企业主。或者你善于识人，给企业主以资源，让他去创办企业，并给你分一杯羹，你是投资者。可以看到，你提供服务需要一些成本，或许是本钱，或许是你的时间。但它们有多少价值和这些成本无关，而是和人们多么需要它们有关。
赚钱就是一个不断创造价值的过程，是把不被人们需要的东西变成人们需要的东西的过程，就像是一种魔法。只有你提供的服务比金钱本身更有价值，人们才愿意为你付钱。你拥有了更多的金钱，说明你为他人创造了更多的价值，并且你的成本很低、效率很高。不屑于赚钱的人一定也不了解如何赚钱，才会觉得赚钱很俗。如果你理解了赚钱的过程，就会明白，为别人服务，这完全不俗，反而是一个实现自己理想的过程。你拥有的财富量就是你创造的价值量，你富有是因为你被人们需要。你创造的价值越多，才会有越多的人为你提供他们的价值。
雇员为自己的老板服务。很多雇员不用思考人们是否需要自己工作的成果，并没有创造足够多的价值，所以收入不高，只能获取一个稳定的收入。这个收入就是老板眼中他工作的价值，如果他显示出更高的价值，老板会为他加薪。但其中销售岗位需要体察客户的需要，所以赚得了他所创造出的一些价值。自由职业者的专业技能因为稀缺所以可以赚到更多钱。咨询类的职业只能同时服务于一个人，但客单价高，也能赚很多。而自媒体依托互联网可以同时服务多人，比如罗振宇卖货一样可以赚很多钱。企业主通过企业甚至可以同时服务于全球的顾客，而不用亲自参与其中。投资者可以通过投资企业，让你的服务对象遍布各行各业，涉及到社会的方方面面。
此前我说过自由职业者只懂得赚取差价，但这也创造了价值。无论价格高低，至少还能用金钱买到相应的商品。能用钱解决的问题，其实不算大问题。如果有钱也买不到，那才叫人辛酸。比如世界上还有诸多绝症我们无法治疗，但毫无疑问人们是需要治疗的。这些暂时无法用钱买到、却被需要的东西，激励着愿意创造价值的人们的不懈努力，去探索发现这个世界的奥秘。
可以得出的结论是你创造的价值和人们需要的程度以及需要的人数成正比。人们越需要你，你就越赚钱，你能服务的人越多，你就越赚钱。可见人们对你的热爱程度和你能服务的人数是两个很重要的指标。因此从雇员到投资者越来越富，所以我一直在说从雇员到投资者是一个不段升级的过程。
你为什么要致富
我说这么多，致富与否也仍然是个人的选择而已。那么我为什么选择赚钱呢？
首先我喜欢和人来往，喜欢为别人创造价值，我希望别人能够需要我。自己闷头做出来的任何东西，如果只被自己需要，而不被其他人需要，其实这是一个很悲哀的境地。科学家和哲学家或许会反驳我，他们可以说真理才是最重要的，所以这些专家喜欢纠结于对错。而我认为比对错更重要的是他人的感受。当然对错也重要，但当纠结于对错的时候，我大概是不在意这个人的感受的，就这么简单。
哲学或许自己一个人苦思冥想想通就好了，但如此多的哲学家还是选择和其他人交流，说明他们其实也还是希望别人认可的，他需要别人，也希望被需要。有没有可能一个人想通以后就是不愿意分享，然后自此到死。有可能，但你想想前段时间自杀的那个史学牛人，他都不忘留封遗书。到底什么样恐怖的真理能让一个人反人性地永远不分享？我目前还不知道这样的理论，如果我知道了，可能我还是忍不住去分享它。越分享，越快乐。
而科学家就更不可能忍受不被需要了。人是社会性的，互相需要肯定比互不来往要好。研究科学恰恰需要和别人沟通与讨论，从能碰撞出激烈的思想火花，科研也处处需要合作。即使追逐真理，科学家也需要为别人创造价值，才能获得别人的认可，才会有科研经费。
古代文人墨客喜欢追逐只有自己认可而不被当时他人认可的价值，美其名曰孤芳自赏。总是陷入自嗨，才总是怀才不遇，很是悲惨。
财富不能让你更有魅力，也不能让你无所不能。财富不能让你提高品位，也不能让你学识渊博。但赚钱的过程是一种修行的过程。只有把自己放在很低的位置，才能让别人认可你的价值。你赚到的金钱不是金钱，而是别人对你的认可。
人不能为了赚钱而赚钱，你要有点理想和愿望。只有和自己的使命结合，你才能在为别人创造价值的时候感受到快乐和人生的意义。这就是我以前说的企业家要有使命的原因。但实现愿望往往不是一个人闷头实现的。你需要一个团队，需要很多人合力完成。你需要别人的认可，当你一无所有的时候，只有你的能力和使命才能打动和你一样的人。那些单打独斗，特立独行的人一定没有真正做过实事。拥有自己赚到的财富也意味着你获得了认可。认可的力量能让你事半功倍。财富的力量能让你承担得起失败的风险，能让你和心爱的人不为贫困烦恼。
财富能带来的好处远不止于此。但说到底为什么要致富，这不是我该告诉你的，而需要你自己去寻找其中的缘由。选择改变自己而追逐财富，我会为你高声喝彩。
