前几天生日，不知不觉又走过一年，一年来我越来越喜欢独处，不想被纷繁的人情世故所扰。在独处的半年里我看了很多书，总觉得往昔荒废太多的时光，越觉得此刻我的浅薄无知。
本期我准备继续聊聊大家关注的’演讲’这个话题，什么是演讲呢？
丘吉尔对于演讲有这样的描述：你能面对多少人，未来就有多大的成就。中国古人鬼谷子曾说：“口者，心之门户，智谋皆从之出”。在他的《鬼谷子》一书中提出“纵横捭阖”，捭阖之道，以阴阳视之；观之以出入,洞之以捭阖。其实就是将演说，说服，谋略，外交运用如一。而最终表现为一言可以兴邦，一言可以亡国。
“演讲”的难处在于：演者，讲不出或不会讲；讲者，不愿演或不擅演；而更多的人是根本无法征服舞台恐惧。把演讲作成一门艺术，需要策划，需要排练，更需要骨子里的狂热！在我的上期《职场修炼，你必须具备的演讲技能》里我推荐过《乔布斯的魔力演讲》，很多伙伴对此表现出极大的兴趣，这是一本非常棒的演讲工具书，值得反复研读，学以致用。于此我今天准备把它整理成读书笔记呈现给大家，供我们彼此学习成长。让演讲之道，艺游于心，道不远人。
这是我看过的演讲书中最好的几本书。本书分三幕讲解了演讲的策划，现场体验和开始前的改进排练三部分内容，我们把乔布斯演讲称为：现实扭曲场。说服力之强大，超乎你的想象！
第一幕 创作动人故事
1 用纸笔策划
真正伟大的演讲家在打开演示软件之前是如何策划情节、构思创意并且使想法在听众的脑海中生成画面的。
营销就是戏剧，就是登台表演。—约翰?斯卡利
图形化的演讲才能够打动听众，表达思想的最佳方式是图片。
故事才是主角：阿特金森主张准备演讲时使用一种叫做“冉故事串联板”的方法：写作演讲剧本—制作演讲幻灯片—登台演讲。
2 回答最重要的问题
来听你演讲的人只关心一个问题：这跟我有什么关系？
问自己：“我卖的到底是什么？”提示：答案不是产品，而是你的产品如何让顾客的生活更加美好。你出售的是获得更美好生活的梦想。
3 培养救世主般的使命感
追随内心，跟随你的激情，投身你热爱的事业，财富自然会随之而来。
真正的“布道者”都被一种救世主一般的激情驱动着，渴望打造全新的体验。
4 使用短标题
简短标题有助于提升演讲的说服力。
5 画一幅路线图
演讲逻辑架构思路的构建。
说服的第一重要原则：“事不过三”原则。
6 让‘大坏蛋’出场-问题
乔布斯的每一场优秀演讲都会引入一个人人憎恨的“坏蛋”角色，坏蛋就是当下急需解决的问题。
7 让常胜的英雄出场-方法
乔布斯的每一场优秀演讲都会引入一个人人膜拜的“英雄”角色。英雄为人们提供一种更好的做事方式，从而改变平庸的现状，鼓励人们伸开双臂、拥抱创新。
问题+解决方案=经典的乔布斯
第二幕 现场体验
1“简化一切”-返璞归真，白贲无咎。
简约是所有苹果公司产品的关键特质。乔布斯在制作幻灯片：每一张幻灯片都很简单、有视觉冲击力，能牢牢抓住观众的注意力。
禅宗佛教的核心原则是一个叫做“简素”，用简洁的方式可以表现出美感，有力地传递信息。
设计是空，行云流水。
2精心修饰你的数字。
没有语境的数据是无意义的。乔布斯把统计数据变得活灵活现，并且，最重要的是，他谈论这些数字的语境总是和观众密切相关。
3 使用‘超酷’的词汇。
“超酷”“魅力十足”“棒极了”这只是乔布斯经常使用的超酷词汇的一部分。
避免堆砌术语，语言要简单，具体，感性。
4 分享舞台。
苹果公司是一个人演的独角戏。但乔布斯却把演讲变成了多人合作的交响乐。
媒体的重要价值
5 用道具辅助演讲。
专注于最突出的亮点。
提升的参与感
6 制造“让观众惊叹的时刻。
让人惊呼的时刻是策划好的，是写在脚本里的，为的就是充分发挥演讲的效果。
人们会忘记你说过的话，人们会忘记你做过的事，但是人们永远不会忘记你带给他们的感觉。
第三幕 改进和排练
1 大师级的舞台风范
改进肢体语言的3个技巧：
观众进行眼神交流：人们往往把眼神交流和诚实、可靠、真诚、自信联系在一起。
保持开放的姿势：一个开放的姿势表明他在自己和观众之间没有放置任何障碍物。
经常使用手势：手势来强调说的每一句话，手势的使用能够让思维过程更加清晰。
声音情感节奏控制的4种互相关联的技巧：语调变化、停顿、音量、语速。
2 让演讲看起来轻松自如。
世界上最伟大的演说家一直都知道这个道理：“自然随性”是有计划练习的结果。
让录像成为你最好的朋友--看自己演讲的录像是提高演讲水平的最好方式。主要观察自己的：眼神交流，肢体语言，声音控制，能量状态，口头禅（嗯，啊，是吧，就是等等）
3 得体的舞台服装。
在以后的分享中会详细来阐述这点
4 扔掉演讲稿。
对着观众讲话，而不是对着幻灯片自言自语。
5享受演讲的乐趣。
伟大演讲的9个要素
1标题-
你想向你的观众传递的最重要的想法？尽量做到简短，而且好记。乔布斯当初发布iPhone时，他大声宣布：“今天，苹果重塑了手机！”
2激情宣言
公众演讲之父亚里士多德认为，所有成功的演说家必须具有希腊语所谓的“精神病态”，也就是对于演讲主题的激情。
3 三条关键信息
听众的短期记忆只能记住三四个要点信息，确定3条关键信息
4 暗喻和明喻
修辞让你的讲述更有吸引力，暗喻为了比较的目的，把一个事物说成另外一个事物—是一种行之有效的说服手段。明喻就是把两个不同的事物加以比较，以突出其中的相似之处，能够帮助我们理解一些非常陌生的概念。
5 现场展示或演示
你的产品适合现场展示或演示吗？你的观众想要看到、摸到、感受到你的产品或服务。
6 合作伙伴
共享舞台
7 顾客口碑和第三方推荐
营销环节中重要一环就是展示“口碑”，影响消费者行为的第一要素，就是口碑。
8 视频短片
视频不要超过2分钟
9 宣传画册、道具和实物展示-
学习者可以分成三种类型：视觉型（大多数人属于这一类别）、听觉型（善于倾听的人）和触觉型（喜欢感觉、触摸的人）。你的演讲要涵盖适合各类型观众的学习方式。
即兴演讲的5步法-“桶装法”技巧
1. 想一些可能被问及的最常见的问题。
2. 把这些问题放进一个个“桶”里，或者说进行分类。有一些桶里可能只有一个问题，有一些桶里可能会有好几个问题。大多数问题可以分到差不多7个桶里。
3. 为一个类型的问题准备一个最精彩的回答。这一点非常关键—不管提问的方式如何，这个答案必须讲得通。你不能让提问的具体用词把你卷入对于细节的讨论中。
4. 仔细听问题，抓住关键词—一个触发点—它能帮你确定应该从哪个桶里找到答案。
5. 直视提问人的眼睛，自信地回答。
准备充分的演讲者不会背诵成百上千个可能问题的答案。相反，他们为各类问题准备答案。提问的具体措辞是次要的。你可以用这种“桶装法”对问题进行一些对你有利的改造。
Stay hungry,stay foolish；你的心知道方向和希望之所在。
