B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏 ）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。
如今B站早已不仅仅是一个二次元社区了，B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容，无论是内容形式还是“恰饭”方式，只要足够优秀就能给予“正义”的反馈。他们粘性高，爱互动，一键三连和弹幕雨都是爱的表达，同时他们也很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，也因此B站内容前景广阔的同时也需要用更优质的内容才能吸引到用户，才能实现品牌营销力的切实增长。
B站成立于2009年，发展到现在不仅是年轻的兴趣社区，更是承载着年轻人内核情感需求。年轻人在这里不仅能够感受到轻松娱乐，还可以找到情感治愈以及事业焦虑的良药。截至到目前，B站的月活用户超过1亿，每4个年轻人当中就有 一个在站B站。
B站是如何做内容生态的
“很多平台是内容驱动的，但是B站是生态驱动。我们做的不是好的内容，而是一个产生好内容的机制，土壤好了，上面可以开出各种各样的花来。”陈睿说（B站董事长兼CEO）。
UP主是B站最忠诚的用户，也是内容生产的主力军，他们为B站提供了90%的PUG内容。这些原创或自制多元化内容，吸引更多用户前来互动和讨论，而粉丝对作品的喜爱让UP主产生成就感，激励着更多UP主持续穿凿优质的内容。
B站的内容攻略
Z时代的用户画像
Z世代是源自美国、欧洲西方世界的流行用 语，意指在1995- 2009年间出生的人，他们是digital native数字原住民，统指从一出生就接触互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品，并伴随一起成长的一代人。
在中国，Z世代泛指95后和00后。根据KANTER《Z世代消费力白皮书》，中国拥有世界上最庞大的Z世代 1.5亿人。除了人数众多之外，Z世代还有一个明显的特点——能赚敢花。
《2019Z世代消费力白皮书》显示，Z世代每月可支配收入达3501元，且Z世代主要品牌的消费渗透已经持平上一代。 35%的Z世代有多样的收入来源，比如b站up主，直播网红等。白皮书还预测，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。所以也就不难理解为什么品牌（包括你）都在瞄准95后和00后了。
《腾讯广告：Z世代消费力洞察报告显示》调研报告显示，Z世代每天花费 56.2 分钟社交聊天，53.39分钟看视频，47.56分钟看文学 小说，43.48分钟听音乐，42.71分钟短视频，38.47分钟看新闻资讯，27.12分钟逛购物网站。每天上网3小时，是Z世代的标配。
对于互联网的重度使用，也让 Z 世代更愿意 相信用户原创内容、自己关注的网红 KOL 等 意见。他们对于网络信息更敏感，B站用户画像也更容易 辨别出信息的真假。年轻消费者更愿意进行 与商品消费相关的互动行为，有着更强的互 动和分享意愿，他们对于评价非常积极主动。
B站的流量逻辑-高度细分和精准
B站，以UGC为主导，有着独特的弹幕文化，不同于电商区分消费升级和下沉市场，短视频区分高级还是质朴，B站则是聚集了一群年龄区间狭窄、兴趣相投的年轻用户，创造的是一个高粘性、高活跃度、优质内容创造力的年轻人文化娱乐社区，基于用户的兴趣而形成了众多细分的圈层，有效满足Z世代用户多样化的需求。
B站是一个流量相当健康的战场。如今绝大部分平台都陷入虚假流量的陷阱，花钱买数据热搜热榜什么的早已经不是秘密。但是B站的分发体系并不以流量论，而是用户与内容之间的互动。B站的视频每个IP的点击量每日只计算一次，而且必须是点开后持续播放一段时间才计算一次点击。你只能靠内容本身去引起用户的强烈互动讨论，而无法通过灰色手法去增加流量。
B站拥有天然的营销生态。除了视频平台标配的流量产品外，B站的 UP 主、社区盛行的互动氛围、甚至评论区和弹幕都是很多领域有效的营销抓手。
B站搜索页面/相关用户首页出现哪个视频，要看视频的权重，视频的权重越高，该视频就越容易出现在搜索结果页面和相关用户首页。2019年4月份B站的视频权重算法有过泄露（如下所示），现在B站视频权重算法可能有一些变化，但是应该跟之前不会差太大。
视频权重=硬币0.4+收藏0.3+弹幕0.4+评论0.4+播放0.25+点赞0.4+分享0.6， 最新视频（一天内发布）提权[总值1.5]
分发逻辑:B站采用的是相对公平的流量分配机制，依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制，根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。
关系粘性:，B站有着庞大的UP主生态圈，UP主通过持续创造优质内容保持和粉丝的互动，B站UP主
和用户之间具有强紧密的社交关系，可以高度凝聚用户粘性。
用户画像:B站用户标签多为年轻、二次元，其中90后用户占比高达85%，覆盖了中国互联网用户群中最年轻的群体，男性用户占比52%，女性用户占比48%，一线城市用户占比达47%。
用户画像:动画、cos、鬼畜等主流二次元文化是B站的内容“顶梁柱”，能够激发用户好奇心、脑洞大开的内容，用户的参与度更高，且具有惊人的传播效应。
导流方面: B站上线电商小程序功能，同时通过邀约广告接入了淘宝、天猫、京东等第三方平台，打通商业化链路，加速内容变现。
适合带货品类:个性化产品、二次元周边、IP衍生品等类型的产品更容易在B站卖货，用户转化率比较高。
B站的商业化路径
代发布内容：
在你有粉丝的基础上,会有各种厂商找你，所以切记，一定要随时关注B站私信哦！在特定的时间上，发布客户给你的需求，但是个人建议，此类需求只能当作辅助性的商业化，如果长期一直发此类视频，会引起粉丝的反感，毕竟谁也不想看一个天天发商业内容的UP主。定制类内容：
同样在粉丝基础上，客户才会找上来，但是此类型的内容会相对你节目的基础，比如你是一个特效节目，那定制类的节目就会一特效呈现，如果你是鬼畜UP，那定制内容就会已鬼畜的形式呈现。节目插入：
在节目形成一定的品牌相应后，会有相对的内容插入，比如贴片广告的形式，片头片尾的客户品牌插入，角标插入，节目中创意性广告形式插入。此类型的商业是最不会引起粉丝反感的，毕竟你的原始内容还是保持的。自己寻找商业化：
做自媒体的团队多少都会认识一些圈内人，凡事不要被动！可以用自己成熟的产品去寻找合作，用以上三点的形式去谈，只要你有粉丝，你的内容够硬，放心，你一定能赚到钱。
无论是B站还是头条，商业的核心在于高价值的内容，而非随意拼接组合的作品，而高价值的要素在于内容的独特风格。
