他:“有个问题想请教你。”

我:“请讲！”

他:“我很爱学习，曾经在某个机构系统学习过三年，但现在越学越迷茫困惑了，看似我懂很多，也知道很多，讲道理也能讲出一大堆，但真正到了实践的时候，每次做出来的结果，都非常令自己不满意，我现在真不知道该怎么办？”

我:“过去你学得是有用的多还是有道理的多？”

他:“有用的多。”

我:“你在生活中用出来有结果吗？”

他:“很少。”

我:“很显然，你学得是有道理的多，如果是学得有用的多，那你早就用出来产生结果了。精通的目的全在于运用，学习的目的不在于掌握知识本身，而在于为达成目标服务，知识本身就是一种工具，是达到我们目标的手段。”

他:“过去我总想把知识学会。”

我:“如果你想学会某种知识，我可以明确的告诉你，你永远也学会，因为现在是个知识爆炸的时代，各种知识层出不穷，这些知识都是他人经历后的归纳总结，甚至有些知识根本就是别人东拼西凑的，根本没经过实践检验，知识只有你用了，你才会体验到这个知识带来的价值和作用。”

他:“看来我还是欠缺使用。”

我:“记住:知道了没用，懂也没用，悟也没用，只有熟练了才有用，练到出神入化才能超越对手。熟练是重复练习的结果，平时你学了知识练习过吗？”

他:“我一直就想多学一点，我想等到都学会了才去用。”

我:“学习有两种方式:第一种，往脑子里装知识，这样即便学得再NB，你最多就只是一个存储的芯片，跟个U盘差不多，这样会越学越迷糊，最终成为一个书呆子;第二种，让知识成为一个引子或媒介，去引爆你的内心，唤醒你内心的渴望和力量。学习就是引发新的思路和方向，从而让自己深入思考，乃至觉悟。”

他:“过去学习没这种感觉，但看你日记内心会一股力量在涌动。”

我:“老师有两种:一种是拼命的给你装知识，把他懂的知识，恨不得塞进你的脑袋，这种是填鸭式的教学老师，会让学员越学越糊涂，最终迷失自己;另外一种是通过跟你交流，看你缺点什么，就给你补点什么，是引发你和唤醒你，不是给你供血，而是让你自己可以造血。”

他:“听你说完，我才发现学习，不仅仅要学，还得多练习，练习熟练了还得实践，否则学再多也没用。”

我:“学习的目的就一个字:用。学习的结果是什么？是把有用的思想转化为自身的习惯。这一切都是通过重复实现的，你过去学那么多，哪里还有时间练习？所以学东西要少而精而非多而广，尤其当下用的知识，更是要精益求精。”

他:“这个学习问题，听你说完，我已经非常透彻了。还有一个问题想问你，现在我是个技术工，技术我做了五年，不论怎么努力，收入一直无法突破，看了一些销售案例后，我就萌生了做销售的想法，现在打算辞职做销售，想听听你有什么好的意见。”

我:“过去除了做技术，有没有做过销售？”

他:“从来没接触过。”

我:“今年多大？结婚没有？有宝宝没有？”

他:“明年就是而立之年，结婚三年，宝宝刚满一岁。”

我:“你做销售的目的是什么？”

他:“想提高收入，让家人生活过得更好点，同时给子女把起点拉高一点。”

我:“这一点我非常认同，父母的高度就是子女的起点，父母的眼界就是子女的局限和天花板，只有我们经营好自己，成为子女的榜样，最终子女才会变得更优秀，但实话实说，要做销售是件非常困难的事，你要有心理准备。”

他:“最近半年，我一直在思考这件事，就是下不了这个决心，担心出去要是做不好，现在上有老下有小的，就会让自己处于被动的局面，这不就找到你，想跟你探讨一下。”

我:“这一点我还算有实践经验，大学的时候，我就跟老师学销售，前后学了五年办，中间经历了各种历练，几乎每周我都在学习和实践中切换，我学习的笔记本都记录超过60本，准备的稿子超过一米，沟通的人没有几千也有几百。”

他:“现在我不欠缺学习，但欠缺练习，以后得多实践。”

我:“你还缺少一样，你学得东西有道理但欠缺实用性，以后记得要跟有结果的人，而不是跟只是会说的人学。后来我出去做销售，是一个我多年的朋友引荐我，进入到了一个朋友圈，里面大家都是做销售的，刚开始跟他们一起交流，后来直接跟他们去跑业务，在他们的带领和引导下进入了销售行业。”

他:“看来我还得融入到这样的圈子才行。”

我:“这些经历只是让我走出来，但都没能让我迈向高手领地，后来在13年，我偶遇高手，为了跟高手学习，我寻找高手8个月，最终在我的努力下，我跟他贴身近距离学了将近三年，这才让我的业务水平日臻完善。”

他:“看来跟高手学习是必经之路。”

我:“通过我自身的经历，我总结出了技术成功转岗销售有四步要走:第一，融入业务圈，你想做什么，就跟什么人在一起;第二，参加专业的学习训练，人不是天生就会销售，本事都是练出来的，不练永远都是小白;第三，高手指点，无论是圈子还是学习训练，都必须要有高手，否则怎么融入怎么练都还是个普通选手。第四，贵人引路，进入到一个圈子后，一定要想办法结交几个朋友，让他们带自己入行一段时间，靠自己摸索不仅会走弯路，还会打击一个人的自信心。”

他:“有时候高手和贵人好难遇到。”

我:“不是好难遇到，是你不想付出任何代价，就希望别人死心塌地帮你，你又不是别人的爹和干儿子，别人凭什么帮助你？让别人帮助你，就得有让别人帮助你的理由，学会付出才是一切的开始，否则只能睡在金山上喊穷了。”

他:“付出代价指的是付费还是帮别人免费干活？”

我:“能帮别人干活是你的荣幸，对方能接受你的付出是你幸运的开始...”

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