2019-02-19

对杜国楹来讲,创业是一种爱好,更是一门科学,有清晰的逻辑可循。持续成功创业中,他始终坚持自己的方法论——科学创业三部曲。

创业第一部:干什么——科学的选择

首先,要顺势而为。一是看趋势,二是客观地审视自己的优势。顺着自己的优势去做,顺着趋势去做,这是基本的选择。

在项目的判断上,杜国楹总结四句话:

短看优势——项目成功与否,你的优势是决定性的;

长看趋势——展望未来五至二十年的趋势,这个行业是否还有大的空间,会不会越做越有前途。

做对趋势,用足优势——创业的第一个阶段尤其不要踏错趋势,同时要将你的核心竞争力发挥到最大。

创业第二部:怎么干——洞悉四要素的本质

第一个要素:产品。产品的本质就是人性。利用人性的弱点去寻找痛点,寻找迫切需要解决的东西;利用人性的优点去建立品牌。

第二个要素:市场。所有一切需要输出的面向消费者的内容,如何创造出来?选择什么样的通道,以最快的速度到达消费者,用最低的成本、最快的速度到达,这就是市场的核心。

第三个要素:销售。其本质是利益链的分配与管理。无论是借助电商平台还借助传统的渠道,在有限的区间内实现科学分配,最大化每一个渠道环节的驱动力和积极性,以达成最高销量。

第四个要素,管理。管理的本质第一位是人,要客观的审视每一个人,做出清晰的判断将他的优势最大化的释放出来;同时,通过团队的组合,把劣势最小化,这就是管理的基本原则。

创业第三部:怎么想——尊重商业的常识

第一,企业的本质,是为消费者提供有价值的产品和服务。人无我有,人有我优,人优我绝,为消费者提供有价值的产品和服务,在发展的过程当中保持产品和服务的竞争力。

第二,产品和营销,本质上都是基于对人性的理解。产品是道,营销是术。好产品会说话,最好的营销是产品。

第三,企业的九字诀,价值观、方法论、执行力。

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