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本文以汽车类:大众系列举例

(1)上个月的5号章小姐到店,需要购买一款装载能力强的三厢一汽大众品牌速腾车,我说章小姐根据你的需求购买三厢速腾车,按最短3年更换新车需多花费3474.8元/年。(因三厢速腾车重1330Kg,二厢高尔夫车重1285kg,每百公里多耗0.07L汽油,每升按6.8元/L一月成本增加285.6元/月,经过我对章小姐用车需求分析,最终章小姐成功选择一款两厢高尔夫车型。

(2)王哥你知道吗?大众速腾排量1.4T、1.6L两款发动机实际油耗分别为9.1L、9.8L分别匹配DSG双离合、传统6速自动变速箱,和手动5速变速箱,目前市面上1.6L配6速自动变速箱占有率64%,1.4T匹配DSG占市场28%,1.4匹配5速手动占8%,同时我发现1.6L的客户72%反应动力弱,1.4T匹配DSG双离合,客户担心变速器故障占比68%,1.4T匹配手动档,故障率为1.2%。

(3)解先生,我帮你算一下车价为裸车15万元,每年全险大慨5520元/年,车子的更换周期大慨是8-10年,按正常5年更换新车可节约11610元,这还不算,平常小擦小碰不敢报,担心明年保费上涨,多花的费用都可以再续保3年车险了,您说呢?

(4)张先生您大慨不知道车子每年增速4.7%的速度,发生事故的每年约450254/起,擦痕都没法统计多少起,最少不低于450254数量,普遍存在于新车为62.5%,以大众品牌为例,如果修复的话最少500―800不等,大部分自行维修。关键浪费时间,给生活带来不便,那损失不可估量,你说不预防,不掌握小窃门怎么行?

(5)陈先生,这一款白色迈腾轿车虽然只是划痕一小块,为了保证漆面色泽一致,需要整个前保杠都要喷漆,其实一处和多处只要在一个平面上,喷漆价格大约500~800元,并且整体色泽保质在1~2年,关键漆面工艺原厂用3C2B,后期修补工艺为3C1B,在后期二手交易时车价降低1~2万元不等,陈先生你说差异大不大?

二组:孙燕飞―――范老师

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