一对夫妻上海城开了一家水果店，这里住户1万人以上的成熟小区，它的产品定位是主卖进口水果，国产水果为辅。
进口水果价格高，并且利润也高，他做了一个人无法抗拒的活动，试营业期间客户只需要预存16元钱，就送价值28元的红富士一箱（八个装），预存一百元免费送价格98元的奇异果一箱，预存500元免费送价值398元的进口车厘子一箱（五斤装），一个电话送货上门，会员日现场参与试吃的活动，每天微信群还有优惠券赠送。
相信绝大多数人都无法拒绝成为他的会员，这样他试营业一个月时间就收到了30万元现金。
当然这不是目的，更重要的是这招锁定了大量的回头客，因为把客户的钱留在了店里，这样他们有相关需求的时候自然就会首选他了，这也是一种买客户思维！
客户需要什么，我们能提供什么，这就是我们的价值。
