时隔5年，再一次做了一个多月的面霸。去年10月全国企业裁员浪潮之后，果然求职市场哀鸿遍野，身边几个猎头朋友无不叫苦连天“企业不放职位，我们没活儿干，很久没开工了”。
所以，我也就“有幸”遇到了各种各样的中小企业（根本无缘大企业哇呀呀呀呀呜呜呜呜），以及窥探到这些企业家深深套路背后的无可奈何。
企业面对求职者，最大最深的套路一号就是：找合伙人，谈事业谈愿景就是不谈钱。“我们不是找一个拿钱干活的行尸走肉；我们需要的是一个事业伙伴，命运战友，是要一起走一辈子的兄弟……”。站在这样的道德制高点，让你知难而退或者等你点头认同，然后，马上就会说：“虽然薪水不算可观，但是未来可期，有无限可能……”最疯狂不靠谱的老板，把八字没一撇的“期权池”“融资计划”甚至“上市准备”抛出来，让你感觉“不用多久，我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰”。
马上有喷子要开始喷我“短视”了。我来分析分析一下这个场景的真实可能性：
（1）认同，是相互的，在一面之缘、一席之言间，凭什么对方“认同”你并且把你视为“事业伙伴、命运共体”？反之，凭什么对方认为你会认同他们？难道不需要先入职3到6个月，甚至3年，真实体验和合作磨合之后再谈互相信任和认同的话吗？
（2）我是面高管职务，可能遇到更多这样画饼的老板。换位思考一下：我是那么容易被打鸡血一听到期权股份就瞬间激动的燃起来的小白吗？如果我是，那么我岂不是没见过世面，换言之我是简历作假了还是在井底坐久了？如果我是真诚愿意的，那我岂不是傻子，那么对方公司凭什么相信我的能力？如果我只是暂时虚与委蛇，那么对方公司凭什么相信我的诚意？
（3）如果这样的画饼发生在应聘基层岗的小白身上，那么劝你赶紧离开。这样的情况，起码说明对方公司老板的识人水准和用人策略都没有动过脑子，“事业合伙人”更不可能跟初级小白岗位求职者提起。
（4）如果是初创公司，那么未来在哪里？股东和创始人自己都不知道，那么凭什么拿一个镜花水月去给求职者讲愿景？
事业合作伙伴，命运共同体……不管用多么高大上的词儿，要么，磨合一段时间互相认可之后再谈事业和命运共通，要么从一开始就因为相信这件事而组成团队——要么一起出发，要么半路加入需要磨合，唯独不能半路加入就直接认同。
企业面对求职者，常用套路二就是要求“自带资源”。有这样要求的，一般会招聘高管类，且自己的业务/客户来源是以渠道开拓和运维为主。我跟朋友们提起这样的企业招聘要求，常常听到的戏谑是“我要是有资源，我就自己做了，凭什么要给你用？”其实，除了这样的反问，还有一个隐患：当带去的渠道或者资源已经被榨干、或者被企业掌握，你不再能够给企业带来更新资源或者开拓渠道的时候，就是你该被扫地出门的时候了。（小企业尤其有这样做的动机和无奈）
第三个常见的大坑，就是乙方公司或者正在筹备中的企业跟你说“你回去想想，三天时间，给我出一个方案”。这是典型的PIAO完不给钱啊哈哈。做case常遇到这样的情况：方案不通过，转身用你的方案；或者多家比稿，然后转身找最便宜的一家，集合众家的思路与创意去执行……
遇到营销难题了，遇到活动策划创意瓶颈了……很多公司就会用这一招“草船借箭”：以招聘的名义，找白捡的方案。
结合上面第2和第3条“经验”，我倒是想给正在愁没有渠道或者业务流量的创业朋友们一个思路：你也可以以招聘的名义，招聘高管，最好是“市场总监”之类，把年薪标的高高的，并且强调“行业相关”，“多年经验”，“不接受跨行业”等等，确保求职者的精准度。到了面试的时候，给对方2个选择：入职低底薪，开拓渠道高提成；或者合作，请对方无责无压力帮自己介绍业务客户，高提成……不善于自己去谈或者不善于发掘开发渠道的老板们，试试这个烂主意吧，说不定找到几个可以把手中资源变现的热情主儿。
