激发客户购买欲望（三）
认知对比
你有没有过这样的经历，自己千挑万选，最后剁手了一款自己心仪的产品，可是你无意中却发现，别人跟你买了一模一样的产品，价格却比你的便宜的，不是一星半点。
本来剁手的时候，就肉疼了，这一对比就更肉疼+心疼了。
不得不说，真是没有对比，就没有伤害呀！
有一句话说：世间一切的烦恼，大多是因为对比，由此看来对比的威力有多大。
而在文案中，我们也可以运用对比，以此来达到激发用户购买的目的，让我们一起来看看在文案中，对比发挥的强大功效吧！
如果你的产品属于一个成熟品列，没有颠覆性的新功能，卖点是：在某些方面更好！
比如：相比市面上的传统产品，你的灭蚊灯“更安静”，你的毛巾“吸水性更好”，你的榨汁机“更方便清洁”等等
那么对于这样的产品，你会如何写呢？
是不是这样：
我们的灭蚊灯采用轴承风扇，更静音，实测进40分贝，不用担心它会打扰您的好睡眠哦！
我们的吹风机以57摄氏度恒温吹发，出风更柔和，不影响头发的光泽和弹性。
这样的产品文案，你读过之后，有感觉吗？是不是感觉很平淡，感觉这产品很普通，没有什么特别之处呢？
你看公司明明辛苦研发的强大功能，就这样被轻描淡写的写了出来，当然不能打动用户了，那么问题来了，到底要怎么写，才能将产品的强大之处表达的淋漓尽致呢？
这也涉及到我们今天分享的内容：认知对比
所谓的认知对比：
1、先说出竞品的缺点（涉及、功能、质量等方面糟糕）带给用户的利益少（体验不好等等）
2、描述我们产品好（效果更好，更方便，省时省力等等）
用一句话说就是：我们要先指出竞品的差，再展示我们产品的好，这样就会显得我们产品格外的好！
这比我们单纯的只说自己的产品好，效果要好上100倍，因为只说自己产品好，听起来就像直夸，并且平淡无奇，用户很容易感到反感。
当然，描写竞品时要有理有据，不能瞎说乱骂！
我们来一起看一个运用认知对比的例子：
关于一款榨汁机，卖点是易清洗特别方便，推文是怎么写的呢？
分离式刀头，易拆易洗。
轻轻地拿着搅拌刀头盖，只需一冲，即可冲走果汁残渣。
读完什么感觉呢？
是不是没感觉呢？没感觉有多么方便易清洗，对吗？而且分离式刀头是什么意思呀，搞不懂，还要把搅拌刀头拿下来，真麻烦，
再来看另一个推文是怎么写：
大部分人榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？
PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装……
而这太极其，容器本身就是杯子，所以，清洗时只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！
真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗？
这样的文案，你读完后，是不是感觉清晰明了，也感觉这款榨汁机真不赖，清洗方便，就是它了。
分析：
先描写竞品的缺点：有滤网，清洗滤网很麻烦，简直噩梦！
再写自己产品优势：无虑网，容器本身就是杯子，方便清洗，一冲就行。
你看，有了认知对比，你的产品是不是一下子就变得高大上了呢？赶快用起来吧！
