重点不是东西贵不贵,是你的方法让客户觉得贵不贵。可能很贵的东西,没有用恰当的方式推销,让别人没什么感觉。而换购的方式却让人感觉占了大便宜,加了点小钱,换了这么贵重的商品,其实商家早就在优惠当中了。所以重点刻画物品的价值,然后巧妙的用促销方式给到客户占了大便宜的心理,让她开心买单。
1.18比例偏见
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