1、司马迁的智慧-东方最早的经济学综合论文《货殖列传》

太史公开篇讲了人喜欢物质享受和精神享受的天性。他说，自从舜帝和大禹的夏朝之后，人就开始喜欢好听的音乐和美色，喜欢吃美食，喜欢享受，喜欢炫耀，这种习惯已经很久了，无法改变它。因此，好的统治者就随他们去了，差一点的（统治者）动之以利引导他们。再差一点的，试图教化国民，更差的约束管理他们，最差的要和他们做对。

因为这段原文太重要了，我还是写给你——“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。成语“因势利导”就是从这段文字中来的。

太史公的这段话，讲述了一个从教育，管理再到商业普遍适用的原理。以教育为例，最好的教育是让受教育者自己发挥特长潜力，我们今天说的像哈弗或者斯坦福给予学生的教育就是如此。差一点的教育是用利益鼓励他们，比如奖学金就是这个目的。

再差一点的就是灌输式教育，所谓的教化，比如衡水中学那种方式就是如此。 还有更差的就是天天看着孩子，这样孩子的人是给管住了，可是心没有给管住。当然，最差的教育方法就是和被教育者顶着干。家长（和老师）可能有体会，一旦开始和孩子顶牛了，这个教育就失败了。

他的另外一个观点则讲述了商业的一个基本规律，即使再有钱的商人如果没有核心的业务，那么生意是持久不了的，说明核心业务的重要性。同时，商业是优胜劣汰的，有能力的人能够聚集各方面的资源，而没有能力的人，生意最终会瓦解掉。

2、 德国人的智慧——生活是具体的

生活是具体，早我理解有三层意思：

第一层：是所有的思想，理论，想法必须落在实处，必须践行。

第二层：是所有对比的事物必须量化，并且通过量化的数据能理清一个人的思路，知道他是从何种角度来判断该事务的，讨论的人从不同角度看事物时，可以通过讨论，提取出大家都认可的指标进行量化比较。

第三层：是德国人秉承了工业革命，科学精神，具体的就是标准化，可重复化。

最近学习的《平均的终结：我们怎样在一个崇尚相同性的世界中成功》一书中又提出了反标准化，提倡个性自由，每个人都是一个独特的个体。这与我们所处的互联网时代是息息相关的，在产能过剩，温饱解决，信息过剩的年代，这其实是一种必然，如同工业时代需要标准化一样。这个时候，我想标准化的适用范围应该在具体的事物上，对于抽象的，人文的东西应该提倡个性化。

3、瑞士制造的智慧——做好最后的1%

在高中时，有一年运动会期间，我和一位同学骑车溜出校门，跑到北大校园里去玩了，那时北大还允许校外的人自由出入。在未名湖畔玩了大半个下午，觉得该回学校点名了，于是我们就骑车返回了。

到了校门口发现运动会已经结束了，很多同学都在往回家的路上走。我和那位同学说，既然已经散了，我们回家吧。那位同学讲了一句话，我一辈子都牢记了，他说：“我们已经走了九十九步，为什么不把最后一步走完呢？”于是我们进入校园，点完名才回去。从此，我就记住了一定要把事情的最后一步做好。

4、莎士比亚的智慧（交友）

成功的人其实在很大程度上是靠找到了最志同道合的，对他帮助最大的人帮助他，而运气不好的人，可能是因为交了一群狐朋狗友。因此，在新年之际，我们来谈谈交朋友的事情，因为这是人一生最重要的投资。

莎士比亚的《哈姆雷特》被认为是他一生中最重要的作品。大部分人都知道它里面那个名句“是生存还是毁灭，那是一个值得考虑的问题（To be,or not be,that is the question）”，但是我觉得更重要的是里面老臣波洛涅斯（奥菲利亚的父亲）对他儿子雷欧提斯的一番忠告，因为这其实是莎士比亚人生的智慧，只是借助波洛涅斯的嘴说出来而已。这段话很长，我就捡几条有关的说。

| 1、凡事三思而行，不要想说什么就说什么。这其实是教导我们为人做事要持重，要多动脑筋，不要毛毛躁躁。这其实是现在很多人的通病。

|2、对人要和气，但不要过分 狎昵（xiá nì英文：be improperly familiar with释义：指过于亲近而态度不庄重）。很多时候，礼数有加，但保持距离是朋友之间最好的交往方式。

|3、相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对一个泛泛的新知滥施交情。这一点是我一生交友的准则。

一个人因为交往的宽带有限，因此不可能和所有人交情都很深，一个表面上对所有朋友一视同仁的人，实际上是很难有至交的。你问我是这么做的，我用的是曾国藩的一个原则，简单地讲就是不要给损友第二次机会，永远不要来往。

5、一流的人能够把二流的项目做成一流。

6、销售大师的智慧（一）

一、销售的本质——把钱收回来

王晓峰到了腾讯之后，给营销人员上了一堂课，问大家什么是销售。虽然很多人都在做销售，我们也每天都在买东西，但是如果要回答“什么是销售”，很多人还真难用一两句话概括出来。大家你一言我一语说了一大堆的话，最后王晓峰将他们所说的话总结起来，就六个字“把东西卖出去”，大家都点头称道，确实如此！然而，王晓峰说，“把东西卖出去”最多只完成了销售的一半，还有另外一半，也是最关键的一半，就是“把钱收回来”，否则卖了还不如不卖。

如果我们将这件事再往深了想，把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段，这样一想，很多销售人员的做法实际上是背本趋末了。在生活中，背本趋末的做法时时可见。很多人不顾家地去挣钱，讲的理由是为了家里的幸福，其实这种做法本身已经让家里不幸福了。

如果哪位读者和我合作过，应该能用这一点来解释我的一些行为准则了。比如希望我放弃休息或者和家人安排好的休假，来参加什么重要活动，那是万万没有可能性的，因为我不会把目的和手段颠倒过来。

二、持续的生意——让顾客把买的东西用光

王晓峰在腾讯就指出了这个症结所在，一个可持续的生意关键是要让顾客把买的东西花光，否则就很难让他们第二次、第三次购买。此后，王晓峰的部门在腾讯每次做促销时，不仅要鼓励大家充值，还要设计出一系列让广告商（客户）尽快地把充值的钱花光的做法，这样才能有效地进行第二、第三次促销。在我负责腾讯搜索的两年里，王晓峰帮助将搜索广告的销售额提高了6倍，营销专家的名声不是白得的。

我们可以把王晓峰的这种思路拓展一下。在管理一个团队时，你给员工的奖励不能仅仅是一次充值的促销，然后让他们享受很多年，而是要想办法让他们消耗掉这种物质和精神上的奖励，能够轻装继续奋斗。

7、销售大师的智慧（二）——商品和服务要让消费者有面子

讲到面子这件事，很多人认为这是一种虚荣，即便自己好面子，也对此持否定态度。其实我倒是觉得对于社会底层的人，包括那些金钱上富有但内心精神世界永远处在社会底层的人，好面子不能算是一件坏事。为了维护面子，大家做事情会比较体面。更重要的是，有了面子可以多少增加一点自信心，让人能够在工作和生活中表现得更出色些。因此，任何一个好的产品，都需要做到顾及使用者的面子。

既然讲到了销售，我自己再补充一点我过去做销售的体会。世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西，因此，那种求人的营销一定无法成功。有些时候，一单生意如果做得太辛苦，就不要做了，因为能够做下来的可能性实在太低，有那时间和精力，不如去找其他客户。

为了让顾客感觉他是在买东西，而没有被卖东西，与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。我们有时在讲，创造出一个市场，其实就是让潜在消费者认可一种过去他没有意识到的价值。

在生活中，人与人相处的原则其实和做营销也差不多。我们经常看到一个男生为了追求一个女生，绞尽脑汁、极尽努力地去讨好对方，去迁就对方，对方就是爱理不理。这其实对被追求的女生而言，就是一种被强制推销的感觉。如果她没有产生一种买东西的快乐，一切都是白搭。和人相处的技巧在于，要让对方感觉对你有所需求。