制定一份商业计划书除了便于投资人快速了解项目，也能让项目所有人对项目特色、亮点、商业模式进行再次梳理。

项目自身是最关键核心的因素，但是一个完美专业的表现形式也同样重要。一份好的BP需要做到：

一是内容简明扼要，逻辑通顺；

二是商业模式清晰；

三是有数据验证且经得起推敲；

四是结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。

商业计划书主要包含以下几个部分：项目定位、项目痛点、产品或服务介绍、市场分析、竞争分析、商业模式、团队介绍、执行现状、财务分析、融资结构、风险控制和附件等。当然根据不同项目的行业、发展阶段和融资计划等信息，商业计划书需要做灵活调整。

第一章 项目定位

一句话介绍项目的核心业务或核心理念，高度概括。项目定位介绍写在商业计划书首页。

第二章 项目痛点

让投资人明白项目要解决的问题是什么。需要回答的问题：1、现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里？有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？2、你要为谁解决这个问题？

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，体现产品价值。关键词是用户群、刚需、高频次、未被满足或解决、论证数据。

第三章 产品或服务介绍

给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的？用户的使用场景是什么？产品如何为客户带来价值？最好使用业务示意图、业务流程图、产品截图来配合说明解决方案，让人一目了然。

要可信服、要能真正解决痛点、要准确、也要通俗易懂，使非专业人员也能明白。讲清楚公司的产品体系和可持续发展，不能光讲想法点子，要切实能做的事情。

第四章 市场分析

投资者对于项目所处市场的未来发展非常重视，所以我们要介绍产品或服务的市场情况，介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。

包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、细分市场容量、未来增长估计、主要的影响因素、目标客户等，证明你的产品或服务存在很大且有价值的市场机会，关键词是市场规模、增长率。

对市场容量的估算、未来增长的预测数据最好来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。

第五章 竞争分析

在商业计划书中，应该认真分析竞争对手的情况，论证为什么我们的项目比别人好，阐明结构性优势。关键词是差异化、门槛。

用一张图表来显示我们在市场中的地位或者做一个竞争市场对比表。列明直接竞争对手和间接竞争对手，附带竞争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），思考下列这些问题：所处行业中有影响的竞争者是谁？他们的产品是什么?竞争对手所采用的销售策略是什么?其营业销售额，利润以及市场份额是多少？跟他们相比我们的优劣势在哪里，机会和风险在哪里？我们的市场定位是什么？我们的竞争应对策略是什么？如何防止竞争对手夺走我们的市场份额？

第六章 商业模式

回答如何赚钱的问题，展示商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证，最好使用示意图、上下产业链流程图等加以说明。关键词是客户定位、上下游渠道、拓展计划与推演、成本/定价/获客。

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，注明何时会以怎么样的方式盈利。

第七章 团队介绍

主要介绍公司基本情况，股东情况，组织结构，创始人简介，管理理念，管理结构，管理方式，主要管理人员的基本情况，着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。

介绍创始团队、核心成员各自的职务和过去的经历、相关技能和经验，创始人员应该是互补型的，必须要具备负责产品设计与开发、市场营销等各方面的专门人才。

此外还应对公司架构做简要介绍，包括：公司的组织机构；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的股东名单，包括股权、比例和特权。

第八章 执行现状

项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）

执行现状：说明目前项目已经进展到什么程度，做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）

第九章 财务分析

主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。除了借助内部财务人员和财务预测软件帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。关键词是：收入结构、费用结构和利润。

历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。早期项目，创始人可根据业务发展计划，简要概述财务现状和目标，比如营收和毛利润等核心指标，但不需要提供详细报表（柱状图）。

在财务数据层面，投资人（评委、商业伙伴）比较关注的首先是利润，利润也代表着企业的盈利能力，暂时亏损的创业项目很正常，主要是要让投资人看到盈利的可能性。如果项目处于负利状态，一定要在商业计划书中体现出未来通过如何发展、优化成本等方式来实现盈利。

另一个比较重要的是企业资产的流动性，资产的流动才能带来盈利，也直接证明企业的营销能力和竞争力，落实到报表上，就是重点关注现金流的情况。

第十章 融资结构

主要介绍融资额度、融资期限、融资用途、保障措施、融资要求等，投资人关注融资后的资金使用计划，了解企业是否有能力管好这笔资金。关键词是融资额度、出让股权、资金用途、使用比例。

需要阐述清楚：（1）投资款的用途是什么？（2）在约定的使用期限内，准备取得哪些阶段性业绩指标？这页，请写明所需融资额度、出让股权、资金用途和使用比例、是否有过往融资经历。建议：（1）环形图例能直观呈现融资计划；（2）明确12-18个月的阶段性业绩目标，这是投资人考察项目发展的点。（3）融资考虑应该基于基本情况而不是极端情况。

第十一章 风险控制

主要介绍本项目将来可能遇到的各种潜在风险，向投资人展示应对这些风险的具体措施。对投资人而言风险不可怕，可怕的是对风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。

第十二章 附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

PS:

投递BP时候，最好将BP输出为PDF格式，避免出现因为系统问题导致不兼容无法打开或者错版问题；

在保证展示重要内容的前提下，页数越少越好，10-15页为宜，文件大小10M以内；

BP文件命名格式为版本时间_BP_项目名称_CEO名字，便于关键词搜索；

首页和尾页呼应，重复强调项目是做什么的，让投资人加深印象。

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