《直播操盘手-7天特训营》&直播第1天一、直播模型
① 对于直播你是等等看呢？还是现在就干？
对于直播，我已经开始干了，我已经在微信直播上直播了10场了，从最开始了几十个人，到慢慢的随随便便上千人，这是一个过程的积累和沉淀；最近全力做快手，快手直播10天，粉丝从0到1700
② 你准备培养一个主播呢？还是组团上？
我准备我自己做头部主播，培养一些垂直类的主播，例如美妆、服装、培训，砍价，旗下的主播多以垂直去做，我自己主要是走严选路线
③ 你准备派几个人上呢？你亲自上？
我准备亲自，合伙人全部都要成为主播，以及旗下的主播也要开播
④ 你准备从什么产品切入？
从9.9米的产品出发，主要是生活百货
⑤ 你要选择哪个平台？
现在全力去快手，打造头部主播，同时也拿了一个微信直播渠道商
请画出你认为的直播模型人——货——场二
人：主播、观众；一个卖货的，一个买货的。
主播：1、在直播的时候，这是你的舞台，其他所有人都是观众，全靠你表演；2、你个人就是一个人设，不管你干啥，你和粉丝有信任，有黏度，可以开展后面的交易；3、主播就是一个超级导购，可以达到一对无数个人，清晰明了的讲出你卖的产品，以后会干掉很多渠道，因为主播就是一个无敌的渠道；
观众：1、充分体验占便宜的心理、捡漏的心理，觉得自己在这上面买，赚大发了，比实体店、电商都赚钱；2、以前是去固定的地方买产品，自己去的时间成本非常高，去电商平台也是收索性购买，而如今变成主播推荐什么，我买什么，我买的是这个主播，我喜欢他，我信任他！
货：1、厂家到消费者的手中的路径缩短了，干掉了层层的代理商，从而使性价比大大的提高
2、组合套装，比客户需要的产品组合打包给客户，让客户感觉性价比非常高
3、从以前的搜索陈列到如今的主播推荐，给你一个人物的推荐，就像有一个朋友在做转介绍
场：1、特别强的体验，我可以提前感知我将要买到的产品穿在人的身上或者在使用的时候的感觉，就像我可以找个人试水，看看产品如何
2、营造了一种摆地摊的氛围，观众非常的多，不停的王婆卖瓜，自卖自夸，这种很容易促进消费者下单
平台模型
① 你是选择一用就有效的工具呢？还是选择1个平台持续耕耘？
我选择快手平台去持续的耕耘
② 如果选择快手，你是否做好了打持久战的准备？
在快手下午已经做好了持久战的准备，每天我都坚持直播3个小时左右，如果不做活动，每天能够涨100粉左右
请画出你理解的各平台模型腾讯直播？小程序直播？快手直播？
腾讯直播
1、基于微信生态体系，也就是私域流量，在微信上开播，非常重要的就是你的微信好友的数量以及你与微信好友黏度，如果你不经常使用微信或者不常发朋友圈去运营，那么你在微信直播就很难开始
2、腾讯直播是赋能商家的，意味着主要针对的对象应该是有实体店的老板，他们有自己的会员群，粉丝群，这样他们就可以用微信直播来造一个线上的场景，可以更好的和自己的客户沟通，更加的便捷
3、腾讯系直播的优点是，你最开始直播的时候可以有比较好的人气，因为都是你的朋友，你不会那么尴尬，冷场，如果你有好的产品，你可以直接开卖
4、我个人觉得腾讯直播的高潮还没有到位，这个平台的流量虽然巨大，但是平台方还不知道如何去释放流量给这些直播体系，可以先布局不着急
小程序直播
1、小程序直播我个人觉得他是赋能这些有商城的这部分用户，仅仅只是平台给的商家的一个工具
2、没有粉丝的沉淀，养粉的方式不足
快手直播
1、定位就是一个每个人都可以展现自己生活的一个共域流量的平台，人人皆可以无门槛直播
2、粉丝可以得到很好的沉淀，可以每次开播的时候直接通知粉丝，直接可以在快手上建立属于自己的粉丝群，私域性非常好
3、快手绝对是人民币玩家，你要想涨粉，初期如果你不是专业的视频团队，你靠直播的话，你必须要发红包、做推广，因为只有这样你才有流量，基本留存率在千分之一到千分之二
4、目前现在快手的关注很难涨了，基本粉丝的客单价在1—2块，如果你送福利的话，客单价在3—4块，打榜的话应该在2块左右了
5、打榜，这个机制有好的地方也有不好的地方，首先就是可以互相甩粉，但是我相信这种粉丝会疲倦，甩粉之后如何留住粉丝是非常重要的
