超级干货！将文案变成印钞机

1、用锚点暗示性价比高

锚点效应—人们对某人某事做出判断时，易受第一印象支配，就像沉入海底的锚，思想固定在某处。

举例：原价399，现价99。

通过利用价格锚点，或者利用产品价格对比制造一种相对值，一旦获得了用户对产品价值的认可，也更能促使下单购物。

打开手机某宝、某东的品牌促销文案中随处可见。

2、利用参照物持续放大价值

参照物目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让用户立马就能get到。

举例：罗永浩当时在做老罗英语培训的时候，就有一个1块钱试听8次课的广告文案，大家可以百度感受一下。

精华：他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖等一系列参照物，一下子就活了，画面感都出来了。

举例：法国眼镜品牌Keloptic做广告时，以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列对比广告，不断强化眼镜清晰度这个卖点。

3、利用形象化类比

注意，对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和复杂介绍会让人完全抓不到头脑。

形象化类比的广告文案手法，其实就是利用某个大家熟悉的东西，来表达自家产品的特性。

举例：索尼的创意广告，把u盘的存储功能与过去CD连接起来，一个小小的u盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

举例：杜蕾斯一直很想突出自家避孕套很薄，怎么做到的呢？利用我们见的气泡就很薄啊！杜蕾斯像气泡一样薄。

“薄”这个概念如果仅仅是说出来，那就很抽象，难以建立用户的感知。

4、展示理想自我形象

文案要做的，就是成为产品与用户之间的桥梁，聚焦于某一群体，夸他们，捧他们，让他们骄傲，让他们自豪

举例：皇家芝士那条霸道、傲慢、带着强烈鄙视气场的经典文案

“假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动；

假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它；

假如你还需要知道它的价格；

翻过这页吧，年轻人；

如果你还没认出它来，那你可能还没准备好享受它”；

从头到尾就是一种睥睨的视角去体现来芝华士不只是一瓶酒，而是身份的象征，品味的象征。

举例：台湾全联“经济美学”的系列文案。

“长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”；

“我们家不爱花钱，除了为爱花钱”；

“花很多钱我不会，但我真的很会花钱”。

省的是钱，但是活的却是一种独立的生活态度，好文案创造选择，好文案改变生活。

5、回归常识与细节

产品文案的方向：洞察产品，描叙细节。

有时候文案就是生活常识，不是高深莫测。首先你得知道常识，让好你得把看不见摸不着的东西，都变成人们眼中的常识。

举例：Schweppes柠檬水的文案。

“你能在Schweppes中看到柠檬，

因为Schweppes是用新鲜柠檬做的。

柠檬汁，柠檬肉，柠檬皮，整个柠檬。”

举例：宜家的文案。

“当孩子在沙发上蹦蹦跳跳、使劲折腾时，您也别担心！我们的沙发经过测试，证明能够担当重任。

虽然它的座垫里是记忆海绵，但绝不是只坐坐而已，问问那些7岁大的孩子就知道了。”

简单和常识比复杂和刻意更有力量！文案没有专家，唯一的专家是消费者，打动他们就行了。