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导言

国家经济进入中速发展的下半场，

互联网进入存量博弈的下半场;

都在传递给我们一个信息：

直到下半场开始，

一切才是真正的较量！

一场篮球比赛通常是下半场开始决定比赛的走向：第三节奠定胜利的基调，第四节决定比赛的结果；

而一场足球比赛下半场才是真正考验的开始，尤其最后时刻的绝杀总是令人热血沸腾。

之前我们说完了《孙子兵法》上半场的四个关系，战与不战、算与不算、知己与知彼、虚与实，现在我们要来聊一聊下半场的四个关系。

掌握《孙子兵法》上半场的四大关系能提升你的上限，避免你的天花板太低，是锦上添花的；而掌握下半场的四大关系，则决定了你的下限不至于太low，避免连温饱都成问题，是雪中送炭的。

接下来开始我们要一起来聊一聊《孙子兵法》八大关系中下半场的前两个关系：这里有人们最不重视的部分，也有最被人们误解的部分，真正掌握好，将能让我们有机会真正的领先一步。

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五、

形与势

所谓的形，指的就是打战的硬实力。古代打仗比较简单，看看有多少土地，有多少人口，基本就知道能产多少粮食，也能看出可以养多少军队，所以对方实力家底也就摸清了。

所谓的势，指的是通过内部组织、流程的优化，让国家上上下下尤其是军队里，大家可以拧成一股劲儿，真正打起仗来的时候可以以一当十，势如破竹。

关于硬实力和机制造势，孙子的态度非常鲜明：就是凡事一定要以强胜弱，别搞什么以弱胜强；换句话说，当基本面没问题后，你再来一个制度领先，敌人想赢就根本没戏了！

这一点其实是反大众思维的。

大家都是喜欢听故事的，特别喜欢听以弱胜强的案例，喜欢屌丝逆袭高富帅的故事。那些原本穷的叮当响突然一夜暴富这样的事情才是新闻，那些日夜苦读、步步晋升的没有什么吸引力。

可是，最被轻视、最觉得无所谓的，往往才是真正决定胜负的。

赤壁之战孙刘联盟战胜强大的曹操，这样的“牛逼案例”算来算去也就只有一个，橙壁、黄壁、绿壁、青壁、蓝壁、紫壁这些同样以弱战强却失败的案例，则被涅没在历史的尘埃里。

在足球比赛里，很多看球的人说，不太喜欢瓜迪奥拉的传控打法，买一堆高身价的球星，让球队的实力远远超过对方，把对方按在半场一顿胖揍，这有什么了不起？之所以能拿冠军也不过就是球星总身价高，只要给了这么多预算买人，拴条狗一样可以夺冠！

但真相其实是，瓜迪奥拉的打法，是《孙子兵法》形势关系最好的诠释者！

首先，通过顶级的球星获得“形”上相对明显的优势，再通过平时传控战术的勤奋训练实现“势”的领先。

所以，你会发现瓜迪奥拉的球队就是一个特点，“稳”！可以拿下该赢的弱队，不输不该输的比赛，将这种小概率事件降低到最低可能性，从而在联赛这样靠长期积分获胜的比赛里，把夺冠变成十拿九稳的事。

那些喜欢以弱胜强想法的人，要去理解“把90分提升到95分其实很困难”这种逻辑，可能也有点困难。

中国国足历史上曾经有一个奇葩教练，让国足看巴萨比赛的录像去学习巴萨踢法。而这种就是明显不懂形势逻辑的错误，在“形”根本不具备的前提下，就想靠“势”取胜，这不是在开玩笑么？

所以，当你觉得有哪件事自己不甘心，没有得到想要结果的时候，问自己一个问题：

“我究竟付出了多少，我的‘形’有优势么？”

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​

六、

奇与正

如果我们能明白“先有形后造势”以后，还有一个重要的关系要去明白，造势要靠“奇正相生”！

首先我们要知道“出奇制胜”有两种解读：出奇（qí）制胜和出奇（ji）制胜。

前者是指不按常理出牌，用奇招、险招去夺取胜利，这是《三十六计》这样计策式的套路打法；

而后者是指用分战法将军队一分为“正”和“奇”两支队伍并通过两队配合夺取胜利，实现“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”而这个，才是《孙子兵法》的套路打法。

遗憾的是，很多人都误解成第一种才是《孙子兵法》的套路，可那真是大错特错了！

孙子想要的出奇，不见得是对方想不到的存在，但是一定是正面部队之外的额外布署的部队。

这点拿足球来说最好理解：足球比赛里面有正式球员和替补球员，开始比赛以后上赛的首发球员就是“正军”，“以正合”就是靠这股主力和对方正面交锋；当比赛僵持不下的情况时，主教练就会换上替补球员通过变换阵型、打法、战术，实现“以奇胜”。

而这一点其实非常见功夫，不同的人对形势的变化的解读不同，管理的风格不同，可能做法会非常的大。

同样以足球为例，中国广州恒大足球俱乐部的两任主教练在这点上风格上就有非常大的差异：里皮相对激进，可能半场甚至上半场就换人，从而争取形势的变化；而斯科拉里更加保守一些，更相信首发“正军”的力量，通常固定在70-80分钟快结束时还不领先就换上固定的冲击型前锋或者这时候领先换个后卫上去稳一稳，整体打法相对固定一些。

事实上，这种奇正打法不只在军事战争中，在商业竞争里也屡见不鲜，我们以手机QQ和微信为例。

（1）手Q为正，微信为奇：马化腾在PC端把QQ做大做强的时候，为了顺应拓展移动互联网的机会，在已经有手机QQ这样的前提情况下，仍然让张小龙带领十个人的小团队开始搞微信开发。在这个阶段，手机QQ裹挟PC时代的威力在移动端仍然是移动社交的“正军”，微信是属于从广研团队里面分拆出来的“奇军”；

（2）微信为正，手Q为奇：微信在借鉴了talkbox的语音功能之后开始起势，尤其是发布摇一摇以后更是获得暴发性的成长。直到获得朋友圈和公众号这样的功能以后，微信就已经成为了腾讯公司在移动互联的主力，摇身一变为微信是“正军”，手机QQ是“奇军”。

所以，奇和正也是不断在变化，从而创造出无穷无尽的打法。真正要制胜的套路，还是孙子的最牛，我们不得不滑跪去点赞啊！

所以，当你觉得自己有很多情况打不开局面的时候，问自己一个问题：

“什么是我的正，什么又是我的奇？”

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这里再呈现一下《孙子兵法》里关于奇和正的内容供大家欣赏一下，只能说不只是内容超赞，表达也超美啊：

“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

——《孙子兵法·兵势篇》

（后续两个关系，我们下期继续吧！）